邢凯：第一个给纸箱装拉链的人

一个不起眼的包装箱，却是拥有40多项技术专利的“电商打包神器”！ 它被誉为纸箱界的路易威登。

2017年5月，全球智慧物流峰会上，邢凯一手创立的一撕得绿色拉链纸箱俘获马云好评，成为阿里包裹独家供应商。邢凯把最low的产品做到了最牛！

回到2014年，一天邢凯接到唯品会的电话“你的箱子太贵了，我用完这十万个，就不再用了”，一道晴天霹雳就这么猝不及防地打了下来，磨了半年才拿下的客户说没就没了。

那一刻，邢凯有一种被世界抛弃的感觉。

接下来，放弃还是坚持？邢凯选择了坚持。

从哪里跌倒就从哪里爬起来。为了压低价格，邢凯这个门外汉一头扎進了造纸业，学习优化物化成本、辅料成本、制造成本。最终，将纸箱的价格从3.0元/个降到0.9-1.1元/个，低于同行价格10%。同时，成本优势还不够，邢凯还着重打造了产品优势。

他的纸箱从12楼扔下去，毫无破损，200斤的壮汉压上去，纹丝不动，是不是已经很厉害了？但拿到客户那里去，客户却以一句“挺好，但我们只需一个刚刚好的纸箱就够了”结束合作。

之后，他开始天天想“什么叫刚刚好”。终于有一天，邢凯想出来了，他意识到只有建立数字模型，才能保证纸箱达到刚刚好的目的。为此，一撕得成了首家将包装数字化的公司，此后，对于他们来说：包装不再是纸，而是数据！

基于数字模型的基础，历时500天，邢凯终于打造出了一款刚刚好的纸箱。A级原指材料；楞纸克重高于行业平均12.5%，三层纸板克重为黄金比例1：1：1，搭配起来耐破性超强。

除此之外，邢凯首创包装行业质保章，透明化了每一个纸箱。他的纸箱上不仅印有质保章，而且还有产品的详细信息，一目了然。

纸箱的包装细节确认好了后，邢凯又迈向了更深的领域。医药学出身的他，二次跨界，研发了适应零下40度至零上80度环境的变温胶系。这意味着，从此以后，透明带粘胶退出历史的舞台，一撕得的变温胶系颠覆了传统！

紧接着，为了给剁手族提供更好的拆箱体验，邢凯设计了一款双头拉链纸箱。一撕即开，让你体验3秒的快感；波浪齿圆角边，让你再也不用担心会被划伤；波浪双面胶，让你零下十多度也能轻松地剥离离型纸。

一百多年都没有发生过变化的东西，被邢凯重新定义了，这款高逼格的拉链箱堪称世界首创！

纸箱推出后，曾经抛弃他的唯品会又重新回来了，不仅如此，曾经拒绝他的小米也抢着要跟他合作。仅仅两年，一撕得的客户从当年的一家飙升至了上百家，并且个个都是大品牌！

2017年，他又一次成为了破局者。他提出要重塑供应链，用互联网的模式壮大包装产业，将产品型企业上升为平台式企业，利用平台打通客源。目前，一撕得首创的双向SaaS智能服务平台，实现了包装服务平台化，服务的客户数量每月都在增长，单月销售额近千万！

一张订单，全国交货，一撕得首创的供应链模式，用互联网的模式干掉了中间环节，突破了纸箱供应200公里运输半径的魔咒，一撕得的供应链系统已遍布全国！

小到对一个纸箱的研究，大到连接人，连接整个世界。知名经济学家许小年曾说过：“不仅苹果是创新，老干妈也一样是创新。”创新不限于市场大小，只要你想创，哪里都是你的舞台。endprint