互联网时代下市场营销策略变革

陆红

摘 要 市场营销作为企业营运过程中的重要环节，直接关系到企业的盈利状况与长期发展。随着互联网时代的来临，社交平台迎来了空前的发展良机，借此机遇企业市场营销模式也发生了较大的变革。本文主要分析了当前互联网时代我国企业市场营销模式的变化，并结合实际给出了若干优化策略，以期能更好地促进企业与新时代发展趋势的结合，创造出更高的经济与社会效益。

关键词 互联网时代 市场营销 模式转变

一、市场营销环境在互联网时代的变化

（一）消费需求与消费群体发生改变

人民群众的生活水平随着国民经济的发展得到了较大提升，在物质生活相对丰富的当今，人们的需求逐渐发生变化，由物质需求过渡到精神需求上。而在消费者引导的市场中，这一变化也使企业面临着产品、功能以及营销模式的转变，从而产生了方向性的改变。因而，一个企业要想立足行业市场，并获取长久的生命力与发展活力，就需要时刻跟随市场的变化而作出相应的调整，使企业与产品跟随宏观经济、市场以及客户需求来升级与优化，打造高精度的市场营销策略。

（二）产品与技术更新迭代提速

在当今数据大爆炸的互联网信息时代，科技高速发展助力之下产品与相关的技术创新也突飞猛进，取得了突破性的进展，也使各行各业受益于计算机技术的深入渗透，加强了产品市场营销对于科技与信息化技术的依赖性与依附程度。尤其是信息转变为数字化传播方式后，这种模式下的传递速度使企业技术或功能创新产品在推出市场后，被其他竞争企业模仿甚至性能提升后广泛应用，导致市场竞争异常激烈，倒逼产品与技术不断更新，而与产品相匹配的营销策略也较传统营销模式时变更得更为频繁。

（三）市场竞争在互联网时代日趋激烈

随着网络信息的飞速传播，企业产品在市场中的更新周期越来越短，而企业的生存与发展就需要牢牢把控住市场的变更与走向，及时对营销策略与产品进行调整，以保持较高的市场份额及占有率。因此，极大地促进了企业的主动性与积极性，纷纷投入激烈的市场竞争中，采用各种营销方案与措施，使企业的产品与市场策略更加贴近客户需求并及时满足。

（四）颠覆了传统模式下的市场营销策略

传统模式下企业的营销模式为产品生产到销售、媒体宣传再到销售成交，即完成一个完整的营销模式。这种模式下的营销策略相对单一，但在产品生产企业到最终客户的流程中，环节复杂且烦琐导致企业销售费用高企不下。但随着网络技术的高速发展，向各个网络平台投放宣传的营销模式，打破了以往的销售模式，直接由企业与最终消费群体对接，即B2C模式，省略了若干销售步骤，为企业节约了销售成本，给产销双方提供了便利的消费环境。

二、互联网时代下市场营销策略的转变

（一）营销观念的变革

在互联网经济发展之前，市场营销活动往往过度依赖市场反馈而制定，在执行时往往暴露出对于前瞻性的缺乏。即便投入了较大的人、财、物等资源，但收益率却不成比例，难以及时适应市场环境的变化，导致资源利用率不高的现象。而在互联网时代，可以充分利用大数据分析技术，构建起信息系统平台，及时收集、整理与分析客户的需求、偏好以及地域性差别等，以便企业能精准地定位营销策略，充分发挥出自身的优势，尽可能扩大市场份额与占有率。另外，还能为企业指引市场发展趋势，抢占市场先机，获取更多的市场主动性。

（二）消费方向引导由消费者过渡到企业

传统营销模式下信息传播渠道与方式单一，且传播速度较慢，无论是企业方还是消费者方都产生了较长的反应过程，直接致使企业产品在市场中缺乏竞争力且技术更新缓慢，不但阻碍了企业的快速发展，也使消费者的权益受到损害。互联网时代下，企业若想在市场营销中变被动为主动，就要积极把握市场动向，对市场保持高度的敏感，积极引导消费者。广泛应用市场上共享的信息资源，培养新的消费习惯、消费群体及产品黏性，快速更新产品性能，改变营销措施，从而快速占领市场，成为消费者方向引导者。

（三）借力社交网络平台，拓展企业营销渠道

网络社交平台作为互联网技术发展的主要体现之一，逐渐也成为企业营销网络积极拓展、扩张的领域被积极利用。伴随着网络技术的发展，客户的消费习惯趋于多样性，企业也要积极把握这一便利性，通过网络渠道了解客户需求，一方面对产品进行完善与升级，另一方面研究出适宜在网络平台上投放与应用的营销策略，让互联网用户能第一时间接收企业产品的状态。其次，利用高速的网络信息传播速度，提高企业及产品的知名度。最后，通过信息收集，充分挖掘潜在客户，积极促使销售达成。

三、结语

客户的消费行为习惯在互联网时代发生了颠覆性的转变，导致企业营销模式也需要随之调整以适应市场环境与经济技术的变革。也正是得益于网络经济的爆发式增长，极大地带动了企业市场营销管理模式的创新速率。尤其是在大数据技术快速发展的背景下，企业实现了快速、精准地定位消费群体，找到适宜的营销方式，快速打开与占有市场，一改传统模式下繁杂的销售链，精简环节、节约成本，为企业发展提供了新的发展动力，开拓了一条全新的营销之路。

（作者单位为中国石油东北化工销售公司）

参考文献

[1] 李明亮.互联网传播环境下营销形态融合趋势应用研究[D].山东大学，2016.

[2] 李慧.“互聯网+”背景下企业营销创新策略研究[D].北京邮电大学，2018.

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