小微企业中营销管理的现状及解决决策

杨乃霖

摘 要：伴随我国新一轮改革的全面深入，小微企业在市场中面临着巨大的竞争压力，提高小微企业的营销管理可以在很大程度上提高企业的竞争地位。并且由于我国的经济水平发展过快，各个行业之间的竞争本就激烈，大多数的小微企业都处于劣势地位，从而被淘汰。小微企业最显著的弊端就是规模小，设施不完善，管理不善。小微企业要想得到长远的发展，必须要加强市场营销的管理，这样才能让小微企业在竞争中处于有利地位。小微企业要不断研究营销管理的现状，完善管理中存在的弊端，找到合适的解决措施，使小微企业得到健康的发展。

关键词：小微企业；市场营销管理；现状；对策

引言：

由于我国市场经济制度和竞争环境的不断完善，各企业之间的竞争越来越激烈，通过实践表明，我国的小微企业规模较小，与其相关的设备并不完善，这也就意味着小微企业的利润并不高，最重要的是小微企业把重心放到利润上，忽视了企业的管理，而且在产品营销的过程中只看到了一时的利益，忽略了企业长远的发展。倘若小微企业中的营销策略和方式不能紧跟时代的潮流，会严重影响到小微企业的发展，对于市场经济变动所产生的危机也无法全面的应对。现如今，小微企业要重视市场营销管理，不断创新，促进小微企业健康稳定的发展。

一、小微企业市场营销管理的价值。

小微企业的市场营销管理有很大的利用价值，对于小微企业来说是必不可少的。

（一）提升小微企业的竞争力

小微企业规模小，品牌的能力较弱，因此，市场营销可以提高小微企业的竞争力，加强市场营销管理可以为小微企业提供大量的参考，帮助小微企业了解市场，顾客的变化情况，可以间接的为企业的生产，加工和销售等环节提供参考。加强市场营销的管理，还可以扩大小微企业在市场中占有的规模，能够挖掘更大的市场，对于企业来说具有很大的利用价值。市场营销管理的效果可以影响到小微企业的生存，与其经济利益也有很大的关系，充分的体现了市场营销管理的价值。

（二）提升小微企业的品牌形象

加强对市场影响的管理可以充分的满足顾客的需求，通过对市场的调查，对用户的需求进行分析和研究，从而促使企业研发新产品，大多数小微企业在发展中的难题之一就是品牌的影响力过小，社会的认知度和消费者的认知度都比较低，制约了企业的长期发展。小微企业通过科学有效的市场营销手段，不仅可以提高产品的销量，改起到了一定的宣传效果。因此，对起来企业来说品牌形象也是不可忽视的。

二、小微企业市场营销管理存在的问题。

小微企业因其自身的特点，存在大量的不足，在市场营销管理中存在大量的不足。

（一）管理观念的落后

我国的小微企业大部分都是家族企业，并且大多采取家族式的管理方式，建立现代的企业制度不完善，这也充分的体现了小微企业的领导者经济意识比较弱，忽视了市场营销管理，单纯的认为市场营销就是对产品的销售，不能充分的了解市場营销本身的价值和作用。因此，对市场营销管理的研究并不深刻。小部分的小微企业在制定市场营销管理战略的过程中，忽视了对管理的重视，市场调查较少，不能使小微企业找到适合自己的市场营销管理方式。

（二）管理的目标过于单一

尽管小微企业对市场营销的关注较高，但是目标并不明确，在营销管理方面存在大量的弊端，不能从整体和长远的角度去思考。并且大多数小微企业对市场营销管理的目标定位并不准确。小微企业缺乏竞争的意识，只是单纯的看中小利润，把市场营销管理的目标放在了生存上，思想过于保守。小微企业没有经过合适的市场营销去拓宽市场范围，在很大程度上限制了市场营销管理水平的发挥。

（三）缺乏管理型人才

人才的缺乏严重制约了小微企业的发展创新，现如今，对于技术，营销都懂得人少之又少，并且还需要具有较高的责任意识。我国的小微企业重视的是市场和营销渠道，而对于市场营销团队的构建却不重视，这也间接性的导致了我国小微企业市场营销团队的整体素质过低，不能充分的掌握与营销相关的知识，与公司的整体战略大相径庭。

三、要加强小微企业市场营销管理的对策。

小微企业在市场营销管理中遇到的难题必须要重视，要与时俱进，找到合适的措施去解决这些难题。

（一）要不断创新管理的理念

市场营销面临的对象是市场，要在市场中不断的转变自己的观念，紧跟时代的潮流，从而提高市场营销管理的水平。小微企业在市场营销管理的过程中，要特别注重以市场为主的管理理念，充分的了解市场营销管理的目的和内容，改变传统的市场营销管理的观念，改善小微企业领导者的错误指导，从而提高市场营销的地位。

小微企业必须要关注市场营销管理的实施过程，为小微企业开展市场营销管理提供充分的基础。创新市场营销管理的思想，必须要改变传统的以销售为主的模式，把市场的发展，营销的目标以及文化有效的整合起来，使小微企业的市场营销管理的模式更加完善，进一步提高小微企业市场营销的管理水平。

（二）要优化管理的目标

小微企业市场营销管理必须要充分的认识到营销管理的目标，现如今，伴随经济的发展，小微企业必须要转变过去的营销目标，把营销的目标放到顾客的满意度上。企业要想优化管理的目标，首先要从企业自身出发，制定与企业相关的原则，把多种现代营销的策略整合起来，使小微企业的市场营销管理目标能够实现。

（三）要完善管理的体系

要想小微企业的市场营销的目标能够实现，就必须要不断完善市场营销管理的体系，根据实际情况，去制定考核市场营销的依据，从而在市场竞争中占有优势，最重要的是还要把市场营销与福利和工资等经济利益结合起来，密切关注员工的职业发展状况，调动市场营销员工的积极性，激发员工的工作激情。完善营销管理的制度，进一步培养员工的职业道德和综合素质，严格规范员工的行为，使市场营销更加规范和科学。

（四）要打造管理型人才

人才可以提高企业的生产力，在市场营销的过程中，市场问题不仅仅是几个人就能解决的，因此小微企业必须加大对营销管理人才的培养，从而打造一支优秀的市场营销管理团队。现如今，企业的市场营销管理缺乏专业的人才，这就意味着企业要不断的引进和培养专业型人才，使企业的整体目标迅速实现。小微企业可以通过网络平台来提高员工的综合素质。对于市场营销的人才要采用考核或者奖惩的制度，尤其是改变传统的报酬方式，可以把营销管理人才的工资与业绩结合起来，制定合理的绩效考核方法，从而形成完善的激励制度。

结语：

现如今，我国的小微企业因其自身的特点，对小微企业长远的发展造成了不利影响。小微企业必须要加大对市场营销管理的关注，促进企业的发展创新，从而能够应对市场经济的压力。通过实践来看，小微企业致力于打造一支优秀的市场营销团队，优化市场营销管理的理念，完善市场营销管理的制度，并且小微企业在提高利润的同时，要特别关注顾客的满意度，提高小微企业的竞争力，使其在市场中占有有利位置，使企业长期健康的发展下去。分析和研究小微企业中营销管理的现状，并找到合适的措施，完善小微企业中市场营销管理存在的弊端。

参考文献：

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