关于网红经济发展的几点思考

周子杭

【摘要】随着互联网技术的快速发展和日益普及，使用网络的用户越来越多，网络消费数额与日俱增，由此催生出一批批具有鲜明特点的网络红人。现阶段，我国网红队伍保持着不断壮大的发展趋势，网红凭借自身的独特影响力，以强而有效的营销途径传播品牌，赢得众多粉丝的青睐，再将这些粉丝流量变现，形成新兴的网红经济模式，实现了网红和资本的高度结合。本文就网红经济的发展进行了简要探究。

【关键词】互联网技术 网红经济 流量 变现

一、网红经济发展概述

在现代经济发展中，互联网技术和资本决定论催生了网红经济，在资本决定论的影响下，人们改变了传统的营销理念，将获取投资和变现作为营销的唯一目的。在网红经济发展中，网红通过不同的社交网站和社交平台积聚人气，在粉丝群体中对产品进行推广，实现了“网红人气”向购买力方向的转化。早在2003年，90后开始追逐标新立异，非主流文化盛行，这为网红经济的诞生奠定了基础。2007年网易博客的出现拉开了自媒体时代的序幕，人们开始关注不同的博主，留言交流，网红则以买家秀的形式获取关注度。2008年，淘宝平台进行了整合，人们开始探索网上购物，这为网红经济的发展带来了无限的可能性，网红淘宝店也由此诞生。2009年，新浪微博的出现为人们带来了更多的用户体验，网红们抓住微博这一产品的特点，快速吸纳粉丝以获取更高的关注度。现阶段，网红娱乐化成为常态，网红经济也开始以逐渐稳定的趋势发展。

二、网红经济的基本模式

1.粉丝打赏。网红经济中的粉丝打赏模式主要有服务和奖励类的变现方式，网红即使不依靠平台，也能将自己的特点进行变现，从粉丝的网络支付和网络消费习惯中受益，直播平台会将粉丝的打赏按照一定比例给网红抽成。

2.广告收入。广告收入模式就是网红将自己的关注度和流量以一定的价格卖给广告植入企业，为了避免粉丝对广告反感，广告的花样层出不穷，以软植入的类型出现在直播中。例如以短视频成名的网红papi酱，其微博粉丝高达2951万，她推广广告的收入则不容小觑。

3.网红电商。网红电商模式是当今网红经济的主流模式，这种模式能将网红的关注度直接转化为购买力，并进一步推动实体经济的发展，引导粉丝到电商平台购物和消费则是网红经济发展的首要任务。

4.形象代言。企业在发展的过程中，为了促进产品的营销，都会对产品进行相关的代言，给知名企业代言就成为网红追求的目标，网红在获得相应奖励，获取报酬的同时，还能扩大自身的知名度。目前的游戏行业更加青睐于邀请网红代言，优秀的游戏网红通常会被选为游戏代言人，以达到推广游戏的目的。

5.网红培训机构。网红培训机构顾名思义就是培养更多人成为网红，当前网红市场空间巨大，许多年轻人都想成为网红，但是大多都不具备类似的经验，网红培训机构则应运而生，从事网红培训的导师大多是知名度较高的网红，他们多以自身经验和案例进行教学，培训费用也颇为昂贵，网红培训机构这种网红经济模式拥有较大的市场。

三、网红经济发展中存在的问题

1.可持续性难以维持。现阶段的网红粉丝对网红具有单一浅层需求，常利用碎片化时间观看网红直播，以此作为日常娱乐消遣，他们的忠诚度大多不高。再加上网红提供给观众的自媒体内容可持续性难以维持，内容大多具有同质化特征，这就会导致粉丝大量流失，难以形成强大的消费社群。

2.网红自身素质较低。在现阶段的网红经济发展中，部分网红的文化程度较低，他们的综合素质有待提高，这部分网红在网络直播中传播低级趣味的内容，通过恶俗的段子来博人眼球，以提高自身的关注度，严重影响了社会文明的传播。

3.网红经济管理缺失。由于网红经济缺乏有效的管理，网络社交平台中的诈骗手法层出不穷，粉丝警惕性稍微放松，则会受到不同程度的经济损失。在网红经济发展的过程中，除了内在的发展逻辑会影响其发展，网红经济在社会精神文化领域的角色定位也会影响其发展。

4.增长空间极为有限。由于网红经济增长空间极为有限，网红获取利润的方式大多是销售商品，尤其是服装行业，网红们获取的只是商品利润的一小部分，再加上商品品类狭窄，无法充分满足粉丝的购物需求，这就导致网红经济的可持续增长受到极大的限制。

四、促进网红经济发展的有效策略

1.丰富网红直播内容。网红要想提高自媒体直播内容的可持续性，必须丰富网红直播内容，尽可能避免直播内容同质化，网红应该以自身的优势和特色吸纳粉丝，为自身積聚更多铁粉，为网络营销奠定坚实的基础。

2.加强网红素质培训。为了有效改善网红自身素质较低的问题，各个直播平台应该加大网红直播内容监管力度，避免出现直播内容恶俗、低级现象的产生，加强网红素质培训，让网红在业余时间不断汲取新知识，学习新技能，不断提高网红的综合素养。

3.完善网红经济管理。各大网红直播平台应该完善网红经济管理，维护好网络直播间的治安，尽可能避免粉丝出现经济损失。此外，还要对网红的风格进行准确定位，深化网红风格，对更加细分的网红市场进行积极探索，根据网红的基本情况调整粉丝群定位，才能实现网红经济最大化。

4.拓宽网红商品品类。要想扩大网红经济的增长空间，必须拓宽网红商品品类，将特定的商品类型作为切入点，当粉丝消费呈现出相对稳定的趋势时，逐步拓宽商品供应链，积极探索粉丝的消费需求，为网红经济可持续发展奠定坚实的基础。

五、总结

在互联网信息技术高速发展的今天，传统的营销方式已经不能满足营销的需求，只有紧抓当前的主流机遇，将网红经济作为产品宣传的主要方式，才能拓宽产品宣传渠道。此外，网红经济发展需要法律法规的约束，才能确保网红具有较高的素养，促进网红经济的可持续稳定、高效发展。