浅析舆论分析对金融行为的影响——以一战期间金融集团宣传战略为例

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舆论是随着信息通讯发展而日益被社会大众熟知并接纳的一个概念，是社会群体趋于一致的代表性观点的集中反映，能在深层次和广范围内影响大众的思想、行动。

金融是对现有资源进行重新整合之后，实现价值和利润的等效流通。

舆论与金融行为的相互作用远可上溯到1913年摩根主导创立了私有的美联储，配合一战期间完美的“非常做法”，让美国参加一战成为可能，从而能拯救了摩根贷给英国和法国的贷款。近可观察当下中美贸易战史无前例地推进了国际贸易，世界金融贸易行为及巴西等国对中国出口贸易生意出奇的好。

值得一提的是，被舆论影响的社会群体所采取金融行为的依据、对特定事件下的判断——如中美贸易战背景之下呼声日高的房价跌停，多数情况下并非是个人或群体经过对房地产市场和国家政策等事实检验后的结果，恰恰相反，更多人和各类“深度好文”要么基于以往经验、知识的刻板印象，要么出自于他人如银行家、别有用心的房地产开发商、投资者等塑造的景观。

在第一次世界大战期间，摩根向英国，法国和其他国家提供了超过15亿美元的直接战争贷款。它还接受了来自欧洲各交战方的大约50亿美元武器和军事物资的订单。形式大好的时候，俄国沙皇退位，如果德国此时取胜，则会给摩根集团带来不可想象的损失。

美国驻英国伦敦大使Peggy·Wilson：“除非我们向德国宣战，我们的政府当然不能改提供这种直接贷款……”，他补充说，如果没有战争的话，美国的国内经济和金融结构就会崩溃。

史无前例的，白宫成立了当时世界上最有影响力的宣传机构——公共信息委员会(以下简称公信委)，为美国战时对德政策急剧转变进行辩解，说服并号召对德开展持怀疑态度的社会大众。公信委无疑成为了美政府宣传利器：广告技巧和对人类心理完美的理解相结合，该组织不仅向国内推销战争，更向国外宣扬美国的战争目的。仅1个月后，威尔逊就带领美国插足了第一次世界大战。

此时，美国开启了史无前例的大规模舆论宣传，促使美国社会群体极易形成对战争和德国的群体集化或群体刻板印象。以至于，弗农·凯洛格教授写道：“战争结束后，当这个世界上的人如果辨认出一个德国人，他会退让到路边不让德国人碰他，或者俯身捡起石头把他赶走，这会让我们感到惊奇吗？”

美国宣传组织使用以下三种方式来影响美国及参战各国的金融行为：①设定影响目标为特定任务；②分解特定任务：所需金融知识、宣传技能、影响行为、金融行为日常习惯等。③采取适当强化的方法：以操作、制约、情境设计为核心方法，从而更易大众在金融行为方面的选择，从而能按金融垄断组织既定的目标设定情境和选定可影响该目标行为的增强物，并以他们自发的反应行为，建立新的适应行为，消除或改善因更易目标或反对开战的人来达成既定目标。

美国的宣传机构拥有美国历史上最狡猾、最精明、最具有才华、最具有执行力的宣传家、心理学家、漫画家、作家和意见领袖。他们精通弗洛伊德心理学、无意识需求和冲动分析理论，以闪电般的速度向不知真相的美国反战公众发起一个又一个精心策划的“反攻”：惨绝人寰的德国士兵用刺刀刺杀比利时婴儿以供娱乐、装满了人眼珠的浴盆、切下比利时妇女乳房、7岁男孩用木头枪对战与德国士等各种鲜血淋漓的恐怖形象，引发美国公众的共鸣，煽动情绪并促使百姓进入战争狂想的幻境，要他们潜意识认同要反对的是一个对美国并没有构成任何威胁的国家。

公信委的亲英学者尽心尽力地编写具有针对性的各类小册子，创造通俗易懂的战争理念，同时将有声望的传播学者李普曼等人纳入读者群，意见领袖的作用使得美国社会每一个阶层都充满了精心策划的战争宣传。李普曼和其他人利用他们无与伦比的才能撰写亲英文专栏，帮助美国赢得受过良好教育的中产阶级的忠诚度。它还使公众信托成功地在几个月内成功地激起了群众的战争狂热。

才华横溢的广告画家和漫画家的产物向美国公众促销“自有公债”，或者：“山姆大叔需要你！”。

战争电影在影院里得到“特别”传播，以至于防暴警察都被调来对付没有得到入场券的愤怒人群。

这些宣传都精准地瞄准人类的情感，情感鼓动是他们最屡试不爽的一种工具：深谙如何制造公众情绪波动，并“随风潜入夜”地注入到所有活动中去。

口号是宣传必备，如“流血的比利时”、“罪恶的德国皇帝”和“捍卫民主的世界”、“用自由公债将匈奴人打回去。”最后一个宣传技巧是通过讲述暴行把敌人妖魔化，几乎把德国人的野蛮上升为神话。拉斯韦尔说：“如果开始时人们还不愤怒，那就揭露一个暴行，这个办法很奏效。这一手法在人类所知道的一切冲突中百战百胜。”公信委的出版物把德国人画成堕落的、残酷的侵略者。

通过以上各种宣传手段，成功地将美国人民对德国的仇恨和恐惧的感受引向了战争捐款的实际行动。

在为美国，法国和意大利提供私人战争融资和供应背后，美国的非凡宣传机器密集地引导了美国公众的热情。摩根和华尔街的利益集团能够赚大钱，进一步扩大有利可图的战争业务。这一次，美国政府的全部信贷已到位，以保证摩根和金融信托私人银行的利益。新成立的美联储几乎无限的融资能力保证了摩根和金融信托贷款的高风险。

用历史的眼光看待这些，这场世界大战改变了美国的地位，全世界银行家所接受的市场从伦敦转移到了纽约，由华尔街银行牵头的少数国际银行持有黄金并控制着西方国家的货币体系。

从摩根集团在战时的宣传对金融行为的影响可以看出，摩根大亨等金融财阀运用金融势力绑架政治权力，自上而下设置向德开战、德国是魔鬼化身的议程，是财阀在媒介私有化体系下，有计划地传播并塑造德国、美国、英国等国政府形象的主要渠道和手段。在信息传播欠发达的年代，纸媒垄断了国家对内对外的议程设置权。

舆论分析和影响是金融领域的一个重要研究课题。社会舆论变化时，金融市场投资者的资金拥有状况就会对金融行为产生调节作用：社会舆论向好，金融市场就会收获低融资成本、大投资规模、高预期收益；若社会舆论消极，金融市场则随之迎来高融资成本、小投资规模、低预期收益。

当今，金融贸易领域的舆论分析已从舆论从哪些方面影响金融之争的思辨时代进入到舆论该如何发挥在金融最大影响力的实验时代。金融舆论正在努力地描述、阐释、预测和控制各种言论对金融的外显行为。

金融学领域的舆论分析在一定程度上修补了传统经典金融学理论不可忽视的重大漏洞，同时也解释了经济市场利益博弈政策主导的问题。

舆论分析，比传统金融风险、金融价值分析更重视金融市场变动，比规律分析更强调客观价值，是情感波动分析与价值分析精华的融合，是行为金融与金融监管的升华；舆论分析通过对表现行为的根源——心理博弈的分析，挖掘对最核心利益被忽视的预期，从而探索出国际金融存在的必然的机会与风险。