徐东遥：破局社交新零售时代

公益梦想践行承诺

当互联网全面渗透生活，当线上社交与消费成为潮流，在国家“大众创业、万众创新”的召唤下，社交新零售时代轰然来临，毫无疑问，微商是当中最具代表性的队伍与力量。徐东遥真切感受到了肩上之重：“我责无旁贷。”

这代表流光溢彩的梦想，也意味着坚若磐石的承诺。

微商这个一度饱受争议的行业，在徐东遥看来是时代发展进步的必然產物，然而发展速度太快，难免斜枝旁生，迫在眉睫的是自身责任感的提升和正确的教育引导。这也是他多年来一直致力钻研的领域。2014年到2017年，他讲了1000多场公开课，培训行业3000多个微商品牌，帮助500多个品牌与团队业绩倍增，著有《我是微商》1-4系列丛书，简体中文与繁体中文两个版本在全球发行破百万册，造福1000多万微商……

成绩斐然，但他觉得远远不够。

“三年内打造1万位万人团队领袖、造福1亿创业者”——这是他眼下的目标，并且正为之全力以赴。无数次在舞台上激情演讲、无数个日夜在线上分享授课，都是为实现这个心中大梦所踏出的每一步。

同时，他还践行着一个公益梦、一份对公众的承诺。作为一名教育者，徐东遥敬畏这份职业，深知教育的重要，于是从2017年9月开始，他立下一个目标：每次线下分享课程都会捐助一位贫困山区的孩子上学。知识改变命运、少年强则中国强——这是燃烧在他心里的使命。

“这两件事，我会坚持一辈子。”他很笃定。

自助者天助之

许多人都记得荔枝FM上的“东遥之声”频道，那是他们对互联网知识分享较为早期的一次认知经验，当中大多数人甚至因为这档节目开始转变观念、投身互联网销售，并就此改写了命运轨迹。

2014年12月到2017年底，徐东遥创办微商语音培训频道“东遥之声”，连续1000个晚上在线授课，不间断地做满了1000期，在线收听量超过500万。

这改变了许多人观念和命运的1000个夜晚，也是徐东遥挑战自己、实现梦想的24000个小时。在这背后，是他为了对抗挫折咬紧牙关的努力，更是为了改写命运的一次力挽狂澜。

所有光芒背后的苦与暗，总是鲜为人知。

2007年，徐东遥几乎被黑暗吞噬。母亲在短短几个月内病逝，原本顺风顺水的公司在突如其来的风险中飘摇、几乎亏掉他所有的财产。双重打击之下，他几近崩溃，“那几个月，磨平了我所有的棱角和锐气。”他忘不了那段翻天覆地的日子。

弱者才会轻易认输。他天生就不是个会轻易低头的人。2008年，他背起行囊从老家湖北襄阳跑到武汉，清零过去，重头来过。但年轻气盛的他低估了现实的残酷，在机会多少和竞争激烈程度成正比的大城市里，没有多少赢家。2008年到2013年，他因为创业失败背负百万巨债，刷掉家里唯一一张能预支3万块钱的信用卡，决定再次放手一搏。

他用那3万块钱，做了一件让家人在当时无法理解的“傻事”。他用这3万块报了个学习课程，学销售、演讲、团队建设和管理。妻子担忧家里的状况，和他起了争执。但他并非一时脑热，在之前的失败中痛悟出自己的缺点和劣势后，他决定迅速逐个击破，为人生翻盘。

“相信我，这笔钱不会白花，知识可以改变命运。”他这样劝慰妻子。

人生从来没有可以预知的答案。但易经上说“否极泰来”，老子所言“福祸相倚”，都在告诉你我，翻盘的机会有，就看你是否能绝地反击。

而后来的事实也证明，这笔危机之下看似“不靠谱”的投资，却是徐东遥和妻子最不后悔的一次冒险。他在过程中不仅收获了知识和能力，还斩获了人脉、收获了资源和机会，仅仅两三个月后就翻倍赚了回来。

翻盘的时候到了。

徐东遥开始不断拓展线下分享沙龙活动，吸纳会员，收取学习费用，初步建立了个人形象与品牌根基。紧接着，他将目光由线下转向线上，在以微信为代表的新型互联网社交刚刚兴起时，他做了一件十分超前的事情：微信群会员付费。

建立微信群，在线授课做移动互联网知识分享，并收取单人入群费用，在国内他是最早去尝试并且获取到结果的人。

从2014年7月开始，截止到当年12月31日，徐东遥的线上分享群一共吸纳了1500多个付费会员，费用从200元到1200元不等，光是这一项费用总收入就看近50万元。而当时几乎所有全国的微信群都是免费的。

这一年，徐东遥不仅还清了百万债务，并且迅速累积了名誉和财富。

而百万债务尚未还清的关头，他却曾在线上授课时和学员们分享自己的赚钱故事和经验。

按理说，一个负载累累的失败者，没有资格大谈成功之道。徐东遥却不这么看。

“谁说失败者就没有赚过钱，没有赚钱的经验？”他并不介意自己的失败，也不介意旁人是否用异样的眼光来看待。盘踞在内心里的那股不屈，推动着他走在东山再起的路上。

就像一只鹰不会因为错失了一个可以迎风矗立的悬崖，就放弃整片奇石嶙峋的山谷。他知道，只要有风，就能再次起飞。自助者，天助之。

曾经桀骜，天赋异禀

徐东遥身上散发出的光芒与能量，让人无法忽略。或者说，他身上流露出的是这个时代的一种精神和气质：热烈奋进、生机满溢。

但少年时的他却是一头沉默的小兽，在自己的天地里敏感着、思考着、想象着，还没长成健壮的骨骼，对这个世界的所有想象，都深埋在心底。

和讲台上声音铿锵、激情四溢的状态不同，私底下的他温和安静，甚至有点儿“内向”。他说这种性格其实从小就没有变过。你很难想象，这样一个演讲能力卓越且粉丝众多的行业偶像，年少时沉默寡言，是班上最不起眼的那一个。学习成绩差、不爱和同学说话、不招老师待见，是丢在人堆里马上就被吞没的路人甲，存在感为零。

上帝关上了一扇门，必然会为你打开另一扇窗。而上帝为徐东遥打开的另一扇窗，是发现自己的经商天赋。

初中时，隔壁家的小邻居们学习成绩都很优秀，他却忙着做小生意，跨上一辆比他个头儿还大的二八自行車到批发市场进货，一张贺年卡进价一毛五，两毛钱卖出去；亲戚家的小孩开始为考个好高中日日头悬梁锥刺股时，他却当起了小“倒爷”，四处搜罗邮票再高价转手，一个月能赚300块钱，而那时父亲一个月的工资才80块钱。那是他人生的第一桶金。

“巨款”赚到手后，徐东遥就像泥鳅一样往游戏厅里钻，风生水起地打游戏，父亲成日到游戏厅里逮他，甚至后来把他的“巢穴”摸得一清二楚，从没失过手。以至于那时候，城里游戏厅里的人都见过徐东遥被气势汹汹的父亲“耳提面命”地赶回家。

徐东遥笑言自己是个“特困生”加“特供生”，上课老睡觉，所以特困；分数总是不够，得父母花钱才能供他升学，所以特供。“我一直很感激我的父母，尽管我学习成绩那么差，他们还是让我完整地上完了大学，这是人生中不可缺少的一段经历。”

扼住风口，频掀波澜

度过沉默寡言的青春，大学时代的徐东遥开始显露锋芒。他不但是学校里的体育部长、篮球明星，还是全校甚至全襄阳第一个考了多个微软认证证书的人；并且早早就到社会上摸爬滚打，自主创业，赚了不少钱，是全校的标杆人物。

徐东进经典语录

1.不迷恋，不迷念。

2.心中无界，方能大成。

3.做知识的吸血鬼，做知识的搬运工。

4.在不同的时间，用适合的方式，专一地做一件事情。

5.90%模仿+10%创新=1000%颠覆

2004年，毕业不久后的他很快挣到了人生的第二桶金。那是电脑方兴未艾的年代，他工作的襄阳电信局是当时湖北最早做电影网站的，他在那当程序员。但他这个程序员一点也不“安分”，表面上波澜不惊地写着程序，心里却噼里啪啦地跑着点子——我不要仅仅在一个小城市做业务，我要把业务覆盖到全省甚至全中国！

有雄心壮志还得有创业资金来运转，经过反复思量，他鼓起勇气向父亲开了口。父亲当然不依：书不好好读，班不好好上，瞎折腾什么？后来在母亲的再三求情下，徐东遥向父亲写下了人生中第一张欠条，承诺一年之后将3万块还清。

仅仅一个月的时间，他一个人跑完了湖北省的11家电信公司，成功与7家电信公司签约，用168的方式给他们的用户做视频输出业务。那一年，只有24岁的他，月收入最高时达到6万块。

当他连本带利把4万块送到了父亲手中时，父亲向他投来了满是欣慰、感慨和自豪的眼光，从那一刻开始，父亲再也不否定孩子的能力了。

2005年时，他更是一度达到了人生的巅峰。通过帮网站做引流、做服务器托管、做域名空间，一个月的收入达到十几万，成为襄阳当地的互联网草根创业明星。

这是徐东遥在遍尝生活酸楚前的甜蜜岁月。从不谙世事到独当一面，从桀骜少年到与生活和解，他的勤勉、天赋与才华，给予他不一样的灿烂光阴，也为日后的那些壮阔波澜，谱写了激昂序曲。

精准发声 铸就奇迹

正如互联网改变全球，苹果改写人类通讯工具历史，移动支付颠覆世界认知，微商的崛起和发展，是科技发展和社会进步的必然结果。然而新事物在萌芽和生长的道路上，总会遭遇误解与质疑。这种形势下，就需要有人站出来，主动成为行业里的正向价值标杆，并且推动其往健康、有序、蓬勃的态势发展。

徐东遥就是这样一个标杆。在微商教育领域，他是当之无愧的明星导师。但也曾

遭受质疑：你自己既没有卖产品，又没有微商经验，凭什么去教别人？

对于自己的微商身份，他毫不避讳。他用移动互联网的创业方式，通过微信这个互联网社交工具，所有收益都是在线上产生的，“所以，我是个纯正的微商。”

知识，是他最强有力的产品。这个堪称全世界最难销售的东西，在他手中却畅销无比，并源源不断地产生复购率。

和其他行业相比，教育行业几乎没有复购率。徐东遥却如魔术师一股，制造了不不可思议的奇迹。

他不但创办了微商语音培训频道“东遥之声”，其微商视频培训频道“遥言获众”也在行业内引起强烈反响。除此之外，他发起的“万人迷作家团”“导师团”也颇受追捧关注，目前已经有超过3000名学员。出色的演讲能力、卓越的授课技巧以及对微商行业的精准解读，吸引着无数学员归至麾下，只要他推出课程，必定会在短时间内被抢购一空，并且以一种良性的循环，不断在行业当中产生影响力。

2014年建立社群还清外债、2015年个人销售破千万，利润过百万，2016年个人利润破千万……他不认为自己创造的奇迹归结为“幸运”，而是脚踏实地努力的结果。

“对于一个教育从业者来说，你必须不断提升自己和创造新的知识，才能不断去帮助和影响他人。”他深知纸上得来终觉浅，从没有一刻停止过努力。

你若盛开，蝴蝶自来

微商是顺应时代潮流的一个群体。在教育者徐东遥看来，微商教育至关重要，其重要性不仅仅是解决销售问题，更关键的是如伺传递社会责任，营造一个健康的微商生态。

“这份责任分两个方面。第一是必须卖好货。”他经常呼吁微商伙伴们，销售的产品一定要是自己体验过的，确实是好的，可以帮助更多人的，而不是被暴利诱惑去卖一些自己没有亲身体验过的产品。

2014年，徐东遥在行业内首次提出“你若盛开，蝴蝶自来”的概念，如今早已是业内的名言。无论你卖什么，前提条件一定是销售自我，只有对别人产生价值、被他人认可，他们才會购买你的产品。特别是在移动互联网当中，产品可以同质化，但是人具有唯一性，只有先把自己“卖”出去，才有可能成功。

徐东遥还特别强调团队间的正向价值传递。每个微商要做强做大，必须建立自己的团队或者隶属于某个团队。

“我们常说企业家是很伟大的，他们肩负社会责任，也为社会做贡献。现在一个微商团队的领头人，带的人其实也不比传统企业少，很多人都是曾经被人看不起、通过自己的努力出人头地的，他们也是一群很有使命感的人。作为我们微商教育者来说，所要做的就是弘扬这种使命感，让他们能层层传递下去。”

他感恩这个时代，也常在授课中和学员们讲，这个时代赋予我们太多机会，互联网全面普及，颠覆了传统的创业方式，一个团队一个月的业绩，甚至可以超过一个传统企业一年的效益；一个平凡人，可以通过自己的努力，在短时间内实现丑小鸭到白天鹅的蜕变。但机会是把双刃剑，一切来得太快，没有经验和正确的价值观、责任感，就容易走偏。

“国家对微商的态度是在包容关怀中规范，并没有扼杀，每个微商都应该看到国家的这份用心。”徐东遥坚信，微商教育的本质并不是教人卖东西，传递社会责任感，才是最义不容辞的事情。

一身正气，常怀敬畏

从平凡少年到行业大咖，从失败者到成功经验的分享者，徐东遥一步一个脚印地走出了人生的华美篇章。他的课程让许多人受益，帮助他们实现梦想、完成蜕变，而他也在过程当中收获了更好的自己。

我问他，走到今天，成功的秘诀是什么。他说自己其实算不上成功人士，不过是一个执着的追梦人，凭借的是三样东西：专注力、一身正气、敬畏之心。

“专注地做好一件事情，反复地练习，直到它成为你自身的一部分。”这是他的勤勉。

“教育者，一定要有一身正气。歪斜理论、旁门左道不能有。”这是他个人以及给予团队的准则。

“敬畏教育的舞台，为师者，不能高高在上，要谨记是大环境和他人的认同，才让你有站上舞台的机会。”这是他多年来的自持自省。

不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。扼住时代风口的徐东遥，俯瞰过云海也仰望过山峰，他的胸中大梦，是与千千万万同道者一起，开创更广阔的视野和天地。

BM=BIZMODE

X=徐东遥

BM：身边人都知道你很潮，最喜欢的服装品牌是什么？

X：Dior，Gucci，各种潮牌也经常都在穿，喜欢就娩

BM：你在穿搭方面很有想法，有什么时尚心得可以分享？

X：我很喜欢买配饰，比如项链、戒指、手环，配饰可以为整体造型加分，灵活好搭，还可以让心情很愉悦。

BM：未来有怎样的规划？

X：未来想要有更多的时间和家人在一起，陪伴孩子成长。我计划等孩子再大一点，带他四处旅行，留下一个和爸爸在一起的美好回忆。

BM：目前在工作上最大的愿望是什么？

X：每天能够睡够8个小时。（笑）

BM：工作这么忙，如何健身？

X：随时随地。讲课其实很耗费精气神，需要健康的体魄，平时我也没时间去健身房，但每天一定会抓住各种空当健身。经常大家看到我忽然就躺到地上做俯卧撑，或者突然就做起下蹲了。

BM：有看书的习惯吗都喜欢看些什么书？

X：必须有，而且每天再忙都必须保持阅读，不断更新自己的知识。主要看的是团队管理和教育类的书籍。