怎样的标语才能威震武林

苏沐

古时消息闭塞，通讯基本靠吼，取个震天响的名号，能够有效提升个人的震慑力，让不明真相的群众退避三舍。要说《天龙八部》里排场最大的，当属星宿派的丁春秋。这位出场自带背景音的老怪，每每吹嘘自己武功厉害：“星宿老仙，法力无边；神通广大，法驾中原。”通过自我标榜，利用人们对权威的信赖和从众心理，在行业确立地位。当代也不乏这样的标语，比如：搜狐——中国最大的门户网站；58同城，中国第一分类信息网。

武侠剧里，两个江湖人物碰面，不管打招呼還是切磋武艺，都提前互相报名号，跟现在递名片是一样的。有礼节的多会回一句“久仰久仰”。要是对方说“没听过”，那绝对是要斗起来的。什么飞天狐狸、飞天蝙蝠，都是花式形容轻功好的；也有以服饰为标语的，翠羽黄衫、白衣剑客，以衣着送外号。这类功能型的标语现在较为常见，简洁明了地告诉消费者我是做什么的。豆瓣电台：与喜欢的音乐不期而遇；蘑菇街：我的买手街；唯品会：一家专门做特卖的网站。

古龙笔下李寻欢“小李飞刀，例无虚发”的传奇延续了几部著作。李寻欢的标语并非只是突出他的兵器，而增加了体验感——例无虚发。放弃产品功能诉求，而转为突出产品的体验感，这类口号更具有暗示性。比如，雀巢咖啡：香醇体验，随时拥有；炫迈：根本停不下来；特步：飞一般的感觉。像这样打情感牌的江湖口号，还有一类，需要大家举着手反复喊，也有很强的煽动性。《倚天屠龙记》里的：“武林至尊，宝刀屠龙，号令天下，莫敢不从！倚天不出，谁与争锋！”这类标语通常会抛出物品的使用场景，让人置于相同场景下。所以德芙广告告诉我们：听说下雨天，巧克力和音乐更配哦。

《天龙八部》有“北乔峰，南慕容”一说，乔峰的知名度是靠多年来一拳一拳打出来的，深切怀疑“南慕容”是武功一般的慕容复炒作出来的。品牌成长初期，通过比附营销的手段，承认同类产品中的佼佼者，迎合人们同情弱者的心理，也能加深人们对品牌的印象。比如，宁城老窑——塞外茅台；锤子：东半球最好用的智能手机。

最后，企业的标语一旦确定下来就不要三天两头变，需要不断强化，加深人们的印象，比如脑白金的标语一打就是十几年。但是，企业的标语也不是一定一成不变的，是会伺机调整的，比如“只溶在口，不溶在手”的M&M'S豆变成了“快到碗里来”，这更加迎合了年青一代的态度。