新能源汽车营销推广策略研究

2018-04-21 11:41陈丽
科学与财富 2017年36期
关键词:汽车营销推广策略新能源

陈丽

摘 要: 新能源汽车是我国汽车行业发展的必然趋势,面对环境污染及能源紧张问题,新能源汽车的出现为汽车发展提供了指引。在汽车行业中,营销推广是十分重要的活动之一,其效果会直接影响到汽车行业的生产效率,从当前新能源汽车营销推广情况看,还存在一些问题,对此,下面针对现有的问题,就新能源汽车营销推广策略展开分析。

关键词: 新能源;汽车营销;推广策略

前言

近年来,人们的生活质量水平也越来越高,新时期下汽车已经成为人们出行不可缺少的产品,这就为汽车行业的发展带来良好契机。与此同时石油能源越来越短缺,而环境污染也日益严重,在此背景下,新能源汽车已经成为汽车整体行业的发展方向。由于当前汽车行业市场竞争十分激烈,新能源汽车要想在市场上占有良好的比重,就必须加强营销推广策略的研究。

1.新能源汽车营销推广存在的问题

1.1 市场表现不好

就目前而言,新能源汽车在整个汽车市场上表现还不是十分良好,政府部门、商业银行、出租车公司等是当前新能源汽车的主要销售对象,对于这些销售对象,虽然具有较高的知名度,但是其销量却是很少。新能源汽车在实际营销推广中,还有诸多问题,而人们对传统燃料汽车的依赖性仍然比较高,加上新能源汽车本身的技术问题、营销问题,从而对实际营销效果带来极大影响,如果不能及时对这些问题进行处理,就会对新能源汽车的发展带来极大制约。

1.2 配套设施薄弱

从新能源汽车的实际情况看,配套设施不完善还是一个比较严重的问题之一,特别是充电桩建设、充电桩标准问题,严重的影响到新能源汽车营销推广。从充电桩本身情况看,我国大部分地区还没有建设,只有少部分地区建设完成,但也局限于试运行阶段,充电桩没有得到良好普及,就会影响到新能源汽车的使用。关于充电桩的建设,由于其成本比较高,单靠一家企业是很难完成的,所以需要不同企业、政府、社会组织等之间进行良好合作,这样才能促进其完善。对于充电桩标准问题,是由于实际工作中,充电站建设由不同公司承建的,还没有统一的电动车充电站标准规格,导致具体操作中存在不兼容的现象,对用户使用带来影响,影响到新能源汽车的营销推广效果。

1.3 技术问题

在新能源汽车营销推广中,技术问题也是比较突出的问题,在新能源汽车中,驱动系统控制、驱动电池技术、电机技术等都属于最核心的技术,而在发展中,这些核心技术还有一部门没有被汽车企业所掌握,由于核心技术跟不上时代步伐,使得系能源汽车的发展存在一定问题,如动力电池隔膜设备,过于依靠进口,如果设备出现故障,在维修起来也比较麻烦,影响到用户使用。只有在核心技术上实现突破,才能最大限度的促进新能源汽车营销推广活动的开展。

2.新能源汽车营销推广策略

2.1 价格策略

对于新能源汽车企业在制定价格时,应该对消费者的消费需求、成本等进行全方位科学评价,这样才能制定出既吸引消费者,又能实现市场营销组合的价格。在以往的新能源汽车营销活动中,经常会将动力电池和汽车结合在一起,共同营销,在这种情况下新能源汽车的营销价格普遍比较高,消费者难以接受。对此,可以通过分开营销汽车和动力电池的途径,将两者看成是独立的产品,降低产品价格,从而刺激消费者的消费欲望。相关研究表明,在新能源汽车营销中,如果采用裸车销售的方式进行新能源汽车销售,可以有效节省很大一笔电池费用,表明新能源汽车裸车销售策略比较科学。因此,在今后的新能源汽车营销中,应该鼓励不带电池营销,一方面能降低消费者综合使用成本,降低消费者购车成本,另一方面还能降低产品销售价格,能增强消费者的消费欲望,这对于提高新能源汽车营销推广效率有极大帮助。

2.2 渠道策略

对于新能源汽车营销渠道,应该更加看重私家车渠道的开发,由于私家车在选用新能源汽车时,对充电快捷性、便利性有很高的要求,所以在开发私家车时,需要对这一方面进行充分考虑,加强私家车充电配套服务。在实际中,可以考虑在小区停车场、公共服务区域等建立充电站,满足不同时间段消费者对私家车的充电要求,消除消费者的后顾之忧,同时政府部门也应该加强这方面的宣传,并制定相应的优惠补贴政策,调动消费者的购买欲望,拓展新能源汽车营销网络体系。

2.3 促销策略

促销策略是市场营销中十分关键的一种营销方式,因此在新能源汽车营销推广中,要特别注重这种营销手段的应用。要结合实际情况,科学合理的开展促销,从而提高消费者对品牌的认可,提高营销效果。新能源汽车企业需要结合市场特殊性、消费者习俗文化等,细分市场,针对不同群体,采用不同的促销方式,最大限度的提升营销质量。价格优惠、赠送礼物、定期免费保养等是新能源汽车营销中常见的促销手段,这些促销方式能缩短消费者与产品之间的距离,能提高消费者对产品的认可。此外,新能源汽车企业还可以举办一些展会,通过展会加深人们对新能源汽车的认识,同时也能利用这些展会对自身产品进行宣传,有利于新能源汽车良好对外形象的建立。

2.4 产品设计策略

在新能源汽车营销推广中,还应该提高对产品设计改进的重视力度,产品设计策略是汽车营销策略的基础,设计质量会直接影响到后续营销策略的有序实施,因此,在进行新能源汽车产品设计时,需要对市场进行充分调查,针对不同的消费者群体,进行针对性的产品研发设计。如城市和乡村对新能源汽车的性能要求是不同的,所以需要针对两者进行区分设计。

3.新能源汽车今后发展策略

3.1 产品定位

在实际中,开展新能源汽车营销推广前,需要对产品进行科学的市场定位,这样才能保证营销推广的有效性。调查研究表明,25-35岁消费者在总新能源汽车消费群体的比重为81.7%;月收入3000-8000元的消费者在总新能源汽车消费群体的比重为62.5%;本科以上学历消费者在总新能源汽车消费群体的比重为80.8%;中层管理人员在总新能源汽车消费群体的比重为69.3%。对此,在进行新能源汽车营销时,可以将营销对象定位在这些群体,一方面降低营销活动中的不必要成本,另一方面可以最大限度的提高营销效果。

3.2 加强研发能力及基础设施建设

从新能源汽车的向前情况看,研发能力还比较差,需要进一步加强,对此,在实际中要注重与国外先进技术的交流合作,通过信息互动、资源共享,带动自身技术研发能力的提升,有效降低研发成本,提高研发效率。与此同时,还应该进一步加强充电桩、充电站等基础设施的建设,完善新能源汽车的配套设施,配套设施跟不上,很难确保市场推广的有序进行,所以要持续完善基础设施,不管是小区停车位,还是公共停车场,都应该建立分散的充电网络格局,为消费者提供便利的充电服务,满足消费者的具体需求,从而为新能源汽车营销推广打下良好基础,为新能源汽车行业的整体发展提供保障。

4.总结

综上所述,从汽车整体行业发展情况看,新能源汽车是其今后发展的重要方向,已经成为时代的潮流,因此,加強新能源汽车推广显得十分重要。从当前情况看,新能源汽车营销推广还存在一定问题,对此,在实际中,必须对这些问题进行技术处理,并明确今后新能源汽车营销推广的主要策略,从而促进其营销质量的提升,加快新能源汽车的发展。■

参考文献

[1]叶楠,周梅华,程秀芳.新能源汽车早期采用营销策略研究[J].科技管理研究,2012,32 (5):128-131.

[2]饶亮.新能源汽车营销推广策略探讨[J].商业时代,2015(15):54-55.

[3]张秋菊.低碳经济下新能源汽车营销策略研究——以保时捷汽车为例[J].中国培训,2017 (6):285.

[4]齐英.新能源汽车市场营销策略探讨[J].时代汽车,2017(7):112.

[5]邢晓娟.新能源汽车市场营销策略研究[J].科技资讯,2014(30):129.

[6]张莉.安徽省新能源汽车营销策略分析[J].安徽科技学院学报,2016,50(2):80-83.

猜你喜欢
汽车营销推广策略新能源
高职汽车营销技能竞赛与人才培养融合的探究
情境教学法在高职“汽车营销”课程中的运用
对新兴排舞项目及其在普通高中推广策略的研究
“延吉三打一”项目推广策略分析
体验式营销在汽车营销中的应用
试论多媒体网络教学平台在高校体育教学中的推广策略
买不买新能源汽车
“新能源门”的背后
顺应新能源发展趋势
貌似冰雪的新能源