意向图式视角下的英语外贸函电研究

丁昳玲，祁光颖

(哈尔滨师范大学西语学院，黑龙江哈尔滨 150001)

意向图式(Image Schema)是高度抽象的人脑认知时的动态结构，以往研究多将意向图式应用于词汇教学。本文以厦门大学图书馆47本外贸英语函电教材作为研究素材，并选定葛萍所著《外贸英语函电》(复旦大学出版社，2014)里全部110篇范文进行分析。基于约翰逊(Johnson)的“容器(CONTAINER)”意向图式理论，本文提出房子图式,并预期在未来的研究中将“小房子”意向图式理论应用于外贸英语函电教学。

1 理论基础

1.1 体验主义和意向图式

皮亚杰提出,“认知结构，即认知图式，是大脑中形成或存在的知识和经验，是一种知识框架，是认知的基础，并随着认知活动的发展而完善。”以往研究多忽视人的身体及其作用，而体验主义提倡身体的中心作用，尤其是人的“身体化的经验”(embodied experience)。体验主义由莱可夫(George Lakoff)和约翰逊(Mark Johnson)提倡，并形成了“体验主义”的哲学观。《我们赖以生存的隐喻》(Metaphors We Live by)被认为是体验主义(Experientialism)哲学产生的标志。

客观的物质世界作用于人的感觉器官，它们的个别属性在大脑中形成“感觉”。这是最基本的认识世界的方式，而我们对一个事物的感受可能是多方面的综合体。如通过对手机的形状、内存、实用性、APP等感知，形成对手机的整体概念。感觉和知觉依赖于客观事物的存在，而意象是没有客观事物在场的情况下，在提到某物时人脑中的反应。如电话中我们聊到老家的景致，头脑中浮现出的形象即是意象。意象图式就是通过不断的身体感知，在头脑中抽象概括出的图像。无论是哪种意向图式模型，它们都有一个共性,即体验性。这些模型是通过人的不断体验形成的，也根据客观环境的不同而被调整着。

1.2 意向图式定义

1987年,约翰逊和莱可夫共同发明了“意向图式”这个词。约翰逊、莱可夫和罗德夫都指出意向图式是一个认知过程中再现的结构，它产生了理解和因果模式。意向图式是在身体互动、语言经验和历史环境中得来的。

“意象(Image)”是人类的一种认知能力，指某物不在场的情况下，人们依然能在头脑中形成该物的形象。约翰逊和莱可夫认为，“意象图式是在我们的视觉和动觉经验中反复出现的动态构型，它为我们的经验提供连贯性及结构”。意象图式建立在人与外部世界的体验基础上，形成一种最基本的认知模式。通过简单持续的外部刺激,人脑在基本的认知图式基础上认知更为复杂的概念和结构。此外，意向图式被认为是通过体验得来的语言前的内部结构，它刺激形成了概念隐喻的映射。心理学、甚至神经科学领域都就图式的刺激和映射给出了有力的证明。

2 意向图式视角下的英语外贸函电研究

意向图式是基于身体体验性的，但它没有指明身体外界的刺激和内在的刺激(如感受)之间的区别。Gibbs指出,意向图式比普通视觉的头脑映像要更加抽象,并包含动态的空间模型。这些图式或模型是实际具体意像中的空间关系和运动的下一层级。尽管如此，意向图式仍然被认为是基于我们的身体和世界的体验而产生。

约翰逊提出了约20个典型的意向图式，而后Lakoff等人又进一步补充了很多图式。本文的图式基础为容器图式。容器图式指在认知过程中，我们可以将一些具象甚至抽象的东西看作一个可以放入或拿出物品的容器。比如“别让孩子跑出你的视线”中，将“视线”看作一个“孩子”可以进出的“容器”。

Mandlar认为图式的构建是有先后顺序的：人类首先建立原始空间(spatial primitives)，它是认知的首要基础，包含PATH, CONTAINER, THING, CONTACT等。其次,基于以上的简单空间实践，建立意向图式(image schemas)，包含PATH TO THING, THING IINTO CONTAINER等。本文设想，外贸函电是否可以还原并借助母语习得的认知过程，将第二层的意向图式和外贸函电相结合，使学生同时进行构建图式和习得知识。因此，我们收集了大量外贸函电教材，希望能总结出恰当的篇章中的意向图式，并将其与教材结合。

厦门大学图书馆(2016年)中，含“外贸函电”关键词的实体书为47本，电子书为35本。通过对比，发现书籍大多按照函电的功能进行划分，且书籍间重复性较强。小组通过对书籍内容的研究，发现虽然诸多教材的章节较多，但高度模式化，图式基本相近。基于此，本文提出适合英语外贸函电写作的意向图式——“小房子”意向图式。

3 英语外贸函电的“小房子”意向图式

意向图式不是先验地存在于人脑中的，而是通过不断地体验才能产生。外贸函电的意向图式自然也通过对实际函电的不断接触才能形成。在教学中，演绎和归纳法可以并用，先提炼图式再写作的顺序便于使学生掌握外贸函电的书写技巧。以葛萍所著《外贸英语函电》一书为例。本书分为14章，含书信基本内容、建立联系、询问和回复、报盘和还盘、销售、订单、包装、运输、付款、保险、代理、抱怨和交易形式。

3.1 “小房子”意向图式分析

图1 “小房子”意向示意图

通过细致分析《外贸英语函电》中的110篇范文，本文提出“小房子”意向图式：英文外贸函电可以用小房子图式表达：①是上指的小烟囱，指外贸函电开篇几乎都有一句指示上一封函电往来的语句。②笑脸是函电开头的情感表达。生意微笑着做，话微笑着说。③④⑤是函电的具体内容，即函电往来的交流内容。⑥是函电最后的结尾。

①这个上指的小烟囱，除首次通信无处可上指的情况以外，其余108篇范文均对上一篇函电进行前指。其中有43篇是“the letter /enquiry/order+对方发信日期”的结构；13篇直接提及订单号,如“order/ contract No.…”。

②是函电的表情符号。外贸函电中，表情符号就是函电最开端的表示感情的词汇。函电是为了能顺利进行交易而设定的,因此表情符号多为积极词汇。

在110篇范文中，有36篇以“thanks”为开篇，并仅使用了“we thanks”“thanks for”和“which we thank you”这三个句型。12篇以“pleased”、5篇以“have pleasure in”开篇,被我们归为“pleased”组。此外，以“glad”和“would like to”开篇的分别有四篇；以“wish to”“appreciate”和“interest”开篇的分别有三篇；以“satisfied”开篇的为两篇；此外还有“nice”,“anxious to”,“kindly”, “apologize”, “surprise”, “welcome”的单次使用情况。

110篇文章中,有29篇文章没有这些情感符号，它们除一篇抱怨函电和一篇下订单的函电，均为首封邮件。因此大多以“We learn/understand/obtain… from sb.…+ 收信公司信息”为篇头。

③④⑤是“小房子”的内容部分。范文中除了商务专业词汇外，均为日常口语化的生活词汇。因此，在外贸函电的写作过程中，词汇并不是学生的主要难点。此外，范文中的句型多为简单句，即使是并列句和主从句也是极其简单的,因此句型也不是商务英语专业学生的主要难点。但我们发现，商务函电的信息量很大，除篇头篇尾，基本没有寒暄、描写、抒情等内容。在这一部分写作中，简短但精确是写作的核心。在合同或清单部分也会用到表格的形式,以做到信息量最大化。

⑥这部分函电结尾的典型结构为“感情词+动作词”。除第三单元的一篇文章以外，其余的109篇例文均是此结构。由“look forward to/ hope to / glad to”等感情词，加上“hear from/ reply/ visit/ develop/ do business/ arrange”等强烈指导性的动作词作为结尾。

3.2 拓展分析

我们将房子图式进一步提炼后，发现“小房子”图式和大多论述类文章的写作结构都有相似性。如传统的论文多采用“主题句(topic sentence)—支撑句(supporting sentences)—结论(conclusion)”的框架。外贸函电中不需要主题句,更无须结论。为什么它们依然有相似的(总起—行文—结束)结构呢？通过进一步对身边事物进行观察，我们发现无论中西语言还是行为都存在这样的特征。如自然界中，基于原始空间实践，树有“树枝—树干—树根”，动物有“头—身—尾”。这些“头—干—尾”的意向投射到写作中，产生了对好文章的要求,即“虎头+猪肚+豹尾”。即使外贸函电这种不需要“头—干—尾”的文体，依然在篇章开端加有情感和对上的呼应，结尾有明显的呼吁收函人行动的词汇，从而形成了“小房子”意向图式。

4 结语

本文构建了类似容器的房子意向图式。通过这个图式的讲解和传授，能够有效地使学生对外贸函电的整体有所了解。此外，因为函电的生词率很低，即使是订单、还盘等商务专业的词汇，对于商务英语的学生来说也是较容易的。通过参与“图式讲解—多次体验(写作)—掌握意向图式”这样一个过程，学生能够对外贸函电有准确的把握。

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