刘开波：助耕者谋利，为食者造福

□《中国农资》记者 魏萌

在江西省吉安市吉水县，提到“中波”，几乎无人不知。“中波”究竟是怎样的一家公司？在一处冬储仓库内，记者有幸见到了江西中波供销农业服务有限公司的“掌门人”刘开波，听他讲起了他与“中波”的故事。

始于农资，却不止步于农资

刘开波是吉水当地的一位“老供销”，在农资销售领域经验丰富。1998年以后，受外来农资企业大量涌入的冲击，吉水县本地的农资经销商大多“损兵折将”，退出市场，就连县里的化肥厂也因效益欠佳，在此轮改革的风暴中被迫关闭。

1999年，受地方供销社改制影响，刘开波暂时告别了耕耘多年的工作岗位。赋闲在家的两年，耗尽了他并不丰厚的积蓄。为了谋求出路，他和妻子重新做起了农资生意。此后的几年中，夫妻俩每天起早贪黑，奔走于田间地头，与土地为伍，和庄稼作伴，凭借自己的经验帮助农民选好肥，种好地。

正所谓天道酬勤，由于服务周到、尽职尽责，刘开波的夫妻店在当地受到了农民的普遍欢迎。2008年，他利用手中的积蓄创办了吉水县中波农资有限公司。刘开波告诉记者，中波农资最初主要是围绕化肥、种子、农药等传统农资的销售开展业务，因为代理的都是像金正大、司尔特、六国、先正达、巴斯夫等国内外知名品牌，所以产品的质量过硬，加上售后的跟踪服务比较及时，受到了农民的广泛好评，并先后被吉安市农业局和吉水县工商行政管理局授予“农资销售示范单位”。

中波农资，从公司的名号中不难看出，刘开波是一个对农业充满情怀和“野心”的人。他希望中波有朝一日能够像中农、中化一样，成为服务“三农”、造福百姓的中坚力量。随着生意越做越大，刘开波与很多农民成了兄弟，他不再满足于单纯的农资销售，开始为农民兄弟在天气、管理、售粮等方面遇到的难题操起了心。

粮食银行，农民种粮有保障

2014年11月，在吉水县供销社的大力支持下，刘开波与妻子于端莲创建了江西省内首家“粮食银行”——江西省吉水县中波粮食储兑所。对于农民来说，“粮食银行”具有当天上折、存粮有息、粮权不变、通存通兑、保值增值等多重利好。农民在存粮时只需一个电话，收粮车就会开到农户家门口，既降低了农户的运输成本，又减轻了农户储粮的损耗。

刘开波介绍，在中波粮食储兑所内，农民可选择活期、定期、分红三种存粮方式，就近将自家的谷物像存钱一样存进，并领取一张类似银行“一卡通”式的储粮存折，农户可随时持存折到各服务网点刷存折取回粮食，也可兑换农资、日用消费。以活期型为例，按照每市斤每月计5厘钱的利息，1斤水稻1年可多涨6分钱，1亩地1年可增加收入120元。

此外，中波公司将收来的粮食直接出售或交给粮食部门保管，一方面不需要承担额外的储粮费用，出售后获得了资金，解决了融资难题；另一方面农户以粮食换农资，扩大了农资销售，农户把粮食存进“粮食银行”后，可以直接从存折上扣除农资购买款，解决了农资赊销问题，提高了资金的回收周转效益。经过3年多的运营，中波粮食储兑所在吉水县建立了近20个服务网点，累计为4000-5000户农民办理了储兑业务，收储粮食上千余万斤，兑换农资近5000万元。

如今，为了进一步开展生产、供销、信用“三位一体”的综合合作，提升为农服务水平，保障农产品品质，中波公司又开始探索集粮食储兑、大田托管、电商销售、果蔬服务于一体的“四轮驱动”发展新思路，并成功推出统一耕作、统一育秧、统一田管、统一配肥、统一防治、统一收割、统一回收、统一烘干销售的“八统一”经营模式。