体育产业背景下我国体育经纪业开展策略

支强

摘 要：针对目前我国体育经纪业的现状，从体育经纪人和体育经纪公司的角度深入剖析我国体育经纪业开展策略，即通过体育产业的大好形势打造更加专业的体育经纪人队伍和机构，使体育经纪人能够和我国体育产业发展的态势相匹配；积极与国际接轨，加强体育公司在经纪业务上的规范性；在巨资投入国际体育赛事资源的基础上与地方体育资源紧密衔接。

关键词：体育产业；体育经纪业；开展策略

中图分类号：G80-052文献标识码：A文章编号：1009-9840（2017）06-0025-04

Abstract：This study according to the present situation of Chinese sports brokerage， from the angle of sports brokers and brokerage firm， made an in-depth analysis on the sports brokerage strategy， and gave the following suggestions： based on the good situation of the sports industry to build more professional team of sports brokers and agencies， makes sports broker development match the trend of sports industry， actively integrate with the international community to strengthen the standardization of the sports company in brokerage business， invest heavily international sports resources and connect closely with local sports resources， to promote all-round development of China's sports brokerage business.

Key words：sport industry； sport brokerage； implementation strategy

隨着我国体育产业政策的出台，我国体育产业发展进入了一个快车道，体育经纪市场已逐步成为我国体育产业发展中的一个重要内容。尤其是近几年我国大型体育赛事的成功举办、体育经纪组织的规模日益扩大、经纪业务范围逐步拓宽、经纪人队伍逐步规范、体育市场需求逐步兴旺都给我国体育经纪业务的发展带来了前所未有的机遇，但在发展过程中存在着资源开放性程度不高、市场秩序尚不规范、中介组织竞争力不强、缺乏行业自律等问题。本研究在借鉴国外体育经纪业务成功经验的基础上，对我国体育经纪业务的目前现状进行剖析，提出我国体育经纪业务开展的具体对策，使我国体育经纪业务市场更加公平和高效，使我国体育产业的发展更加规范和完善。

1 国外体育经纪业的现状

欧美发达的体育产业带动了体育经纪业的日趋成熟和完善，这其中以拳击、足球、篮球等为代表的体育项目引领着国际趋势的发展和变革，同时也成立了国际体育经纪公司，开展全球的体育经纪业务。作为体育产业高度发达的美国，不仅拥有一批世界知名的经纪公司，而且也是体育经纪人的发源地。如世界第一体育经纪人IMG创办人马克·麦科马克从最早运营高尔夫、网球明星开始打开了体育经纪领域的大门。目前，美国大概有20%的体育经纪人在代理80%职业运动员的业务，而北美地区体育经纪人的数量更是占到了1.5万人左右。

在足球产业发达的欧洲，众多足球豪门在转会市场上的预算越来越多及其规范的运作体系导致足球经纪人有着可观的薪金收入，甚至超过了球员的收入，可以预见欧洲未来足球经纪人的发展还会保持继续上升的趋势。其中坐拥欧洲足坛“半壁江山”的足球经纪教父——门德斯，旗下拥有75名球员效力于西甲、英超、葡超等各大联赛，并在我国体育产业和足球产业改革政策快速发展的现状下选择和我国的复星集体合作，推动我国足球的全面发展。门德斯这样的国际经纪人的出现，推动国外体育产业发展的同时也影响着我国体育经纪业市场的形成和发展。

2 我国体育经纪人的现状

体育经纪人在我国出现只有10多年的时间。1999年我国开始了对体育经纪人的培训工作，中国足球在2000年11月举办了首届足球经纪人培训班，并颁发了足球经纪人许可证。随着我国体育产业政策的出台、体育赛事的举办和体育市场的繁荣，体育经纪人这一新兴职业正逐步兴起。在停滞多年后2010年我国又正式开启了体育经纪人的培训和认证工作，并相继在北京、上海、广州等地陆续开办了国家体育经纪人培训班并颁发国家体育经纪人资格证书。但到2015年又终止，直到今年4月在停滞了两年多的时间后又重新启动。根据相关预测，未来10年我国至少需要7 000名体育经纪人，而目前取得体育经纪人资格认证的人数很少，拥有体育经纪人资格证书的也只有1 000余人，单项职业体育经纪人更是寥寥无几。体育经纪人的发展严重滞后于我国体育产业化、市场化进程，导致目前我国体育经纪业发展缓慢且无质的飞跃。

虽然我国体育经纪人的市场已初具规模，但和国际体育经纪人市场相比还相差很多。目前我国有关体育经纪领域的法律、法规没有健全，同时国家政策也没有跟进，导致目前现行的体育管理体制与体育经纪业务的开展存在严重脱节，造成国内体育经纪活动不少负面影响，体育经纪人这个行业不被外界认可。其次，国外体育经纪人业务主要集中在运动员比赛、转会市场上，而由于我国体育经纪人缺乏专业的知识加之没有国际运作市场经验，运动员经纪业务领域开展渠道狭窄。第三，体育经纪从业人员素质不高、结构不齐，诸如医学、经济学、法学、管理学及传媒学等非体育专业的人员由于工作需要都介入到体育经纪活动中，导致在经纪活动中对体育的专业性了解不够而出现了无照经纪、私下交易、欺骗性介绍、滥收佣金的情况。最后，我国特殊的人情关系使得体育经纪人虽然取得了合法的资格证书但仍然没有用武之地，即便是个别经纪人在进行但也缺乏国际背景只处于“帮忙联系”的层面。国内一些优秀的运动员在代言、转会及谈判过程中都是靠信得过的亲戚、朋友去进行，体育经纪人即便有合法的资格但由于涉及金钱、税收和隐私等影响轻易不会被选择。

受我国体育管理体制的影响，目前我国体育经纪人业务主要集中在体育赞助和体育赛事的组织上。而在开展体育赞助和体育赛事的过程中，体育经纪人也是依托体育公司和体育相关机构来开展。如国家队赞助商的选择和国内体育赛事的组织体育经纪人基本不能以独立的身份涉足，只是体育运动中心把权力交给下属公司或者一些专业机构，而下属公司或体育机构拿到资源后都是在公司业务需要的基础上对内部人员进行培训来开展业务，导致体育经纪人没有形成真正市场，与国内目前体育产业的发展态势严重脱节。

3 我国体育经纪公司的现状

体育经纪公司作为体育产品生产和消费之间的纽带，为运动员、俱乐部、协会、赞助商、广告商牵线搭桥，是体育市场发展不可缺少的行为主体。目前，我国专注于体育经纪业发展的公司并不多，大多都是营销、赞助、推广体育产品和投资管理及体育项目运营。国内真正以体育经纪业务为主的公司是朱建华在1997年成立的希望国际体育经纪有限公司以及广东鸿天体育经纪有限公司。之后又相继成立了视阳国际体育管理公司、北京未来国际体育发展有限公司、中體保险经纪有限公司、中体经纪管理有限公司和大连光辉体育经纪有限公司五大经纪公司（见表1）。

体育经纪公司是发展体育产业中的一类特殊的组织和机构。在我国体育产业振兴政策的直接推动下，2014年46号文件出台以后多家大型企业开始涉足体育产业并相继成立体育公司来争夺体育产业这块“大蛋糕”。目前围绕体育产业创立的体育公司近两年平均以100家的数量增长，这些公司的创立为体育产业相关业务的开展提供了更多的便捷渠道和现金流，促进了体育彩票、体育保险、体育基金等相关业务的增速和体育公司的上市。如阿里巴巴、万达、乐视、华人文化、腾讯等大型企业参与并涉足体育的各个项目，参与体育产业的开发和挖掘（见表2）。

以万达体育为首的国内企业催生着我国体育产业的布局和体育经纪业务的开展，万达体育正在有条不紊地布局着体育领域，从2015年开始万达完成了多项并购、收购、投资和合作（见表3）。

从目前体育公司成立和开展业务情况来看，虽然在其经营过程中都在布局体育领域，但对于体育经纪业务的开展都有限，成立的这些体育公司主要业务是通过资本运作集中在对体育IP资源的垄断上，而且大多都是组织体育赛事和体育培训等业务，同时，职业俱乐部在运作的过程中涉足了运动员经纪业务的领域，使得目前体育公司在以体育经纪为专业领域开展业务很少，即使有也是顺带进行，形成了目前我国体育经纪业务是以新闻广告媒体公司直接介入，官办、民办、兼营和事业单位都参与的多元竞争局面。

4 我国体育经纪业的开展策略

体育经纪业不仅是体育产业的重要组成部分，而且是确保体育产业健康有序、快速发展的“润滑剂”和“助推器"”，作为我国发展体育产业的中介组织，其体育经纪人和体育经纪公司在整个体育产业链中起着十分重要的衔接作用，对我国体育产业发展的各个领域都有着重要的影响和推动作用。

4.1 体育经纪人合理开展对策

首先，从国家层面规范体育经纪人的法律、法规。国家行政管理部门应制定有关体育经纪人的法律条文，包括合同文本、税务、佣金制度等都应该建章立制，促使我国体育经纪人规范化管理。

其次，国家应加强对体育经纪人的监管力度，从专业能力和业务开展上为体育经纪人创造便捷的条件和机会。同时，促使体育经纪人借鉴国外成功经验拓宽运动员经纪业务领域。只有体育经纪人真正涉足运动员的业务领域，未来我国体育经纪业务才能形成市场。

第三，规范体育经纪从业人员的结构。国家应在体育经纪人的资格认证上设立更高的门槛，除把学历提高到研究生层次外，还应该限制专业，利用高校的有利资源培养专业的体育经纪人队伍。另外在培训过程中除理论知识外，加大实践业务能力的比重。同时建立科学的评价体系，建立专家组以定期对体育经纪人进行考评和资格认证。

第四，成立专业的体育经纪人机构、组织、协会等，健全体育经纪人专业的管理体制。一方面可以抵制国外体育经纪公司对国内市场的垄断，另一方面也可以促进行业自律和良性发展。削弱由于人情关系而进行的经纪业务开展，促使优秀运动员的经纪业务抛开亲戚、朋友去进行，推动运动员经纪业务专业、规范，使持证体育经纪人有用武之地。

最后，尝试建立体育经纪人不同业务类型的资源库，通过媒体平台对体育经纪人进行挂牌交易。利用现代媒体可以更直观地了解体育经纪人的从业经历、专业背景和业务能力，有助于体育公司和运动员更好地寻找合适的经纪人并与之开展业务，最终推动体育公司和运动员形成规范的体育经纪业务往来。

4.2 体育经纪公司合理开展对策

目前涉足体育领域的公司日渐增多，但都是靠雄厚的资金在抢夺体育的IP资源，虽然直接推动了我国体育赛事表演业职业化和商业化的进程，但在运作过程中缺乏对赞助商在资金上的合理化谈判，同时企业和体育赛事之间的结合度，体育赛事的品牌推广度和关注度也缺失。因此，需要加强体育公司对体育经纪业务的重视程度，打破以往新闻广告媒体公司直接介入，官办、民办、兼营、事业单位都参与的多元局面，形成体育公司经纪业务的良性运营环境。

其次，现有大公司对体育领域的介入更像是跑马圈地，基本上处于粗放型的阶段，资源到手但不知道下一步该如何运营，这就需要有体育经纪背景的人来合理布局，完成从粗放型到精细型的转变。

第三，严格体育公司注册的标准和条件。国家对体育公司的注册和成立应该把持证体育经纪人作为一个必要条件，让更多具有专业业务能力的人来对体育公司运作和管理，从而有助于体育公司在业务开展上更加专业化并最终能够打破跨国经纪公司对我国体育经纪业务的垄断。同时加大对我国体育经纪公司的扶持力度，鼓励体育经纪公司的规范运作和发展。

第四，体育公司在业务开展上应明确定位。目前像阿里巴巴、万达、乐视、华人文化等把业务都涉足到国外领域上，这就需要在业务开展中加强对国外体育经纪背景的专业化知识和能力的培养，而目前我国现有体育经纪人中涉足国外体育经纪背景的人寥寥无几，因此在运作的过程中加大对国际体育经纪人的培训力度，使之能够顺利运作并与国际体育公司接轨。

最后，体育公司应一改目前高大上的局面，积极与我国地市的体育资源合作，开展符合我国特色地域文化的体育赛事和体育经纪业务，推动地方体育产业的发展并吸纳地方体育人才和资源，更好地推动体育产业的全面发展。

5 小结

目前，体育经纪业务在我国的开展与我国体育产业的快速发展不相匹配，体育经纪业务作为体育产业发展过程中的重要环节还没有从国家层面上得到重视。应在体育经纪人的资格认证上成立专业的体育经纪人机构、组织、协会，并设立高门槛准入制度，定期对体育经纪人进行考评和资格认证。尝试建立体育经纪人不同业务类型的资源库，通过媒体平台对体育经纪人进行挂牌交易，同时打破以往新闻广告媒体公司涉及体育经纪业务的局面。体育经纪人应作为体育公司的注册一个必要条件，让更多具有专业业务能力的人来对体育公司运作和管理，并加大对国际体育经纪业务的介入力度使之能够与国际体育公司接轨。最后，体育公司应一改目前参与国际赛事的局面，积极与各地市的体育资源合作，开展符合我国特色地域文化的体育赛事并吸纳地方体育人才和资源，推动体育经纪业务开展的同时带动体育产业的全面发展。

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