“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略探讨

赵士杰

经济效益以及社会效益是企业发展与运营的重心，尤其是经济效益，不仅仅依赖国家政策的扶持与调节，还需要中小企业自身完善的管理机制以及适应时代发展的创新市场营销战略。当前，在“一带一路”的发展契机下，如何把握机会，积极构架市场营销创新战略体系，实现企业的健康可持续发展。

一、 當前中小企业市场营销中存在的问题

（一）观念陈旧，抓不住时代发展契机。传统市场营销还停留在生产、推销层面上，并且习惯于在单一市场上开展营销活动，而市场都是处于动态变化的，一旦环境发生改变，大部分中小企业因为落后的营销观念，对市场变化反应不及，最终结果是逐步淡出市场，被市场淘汰。另外还有部分企业，在营销中往往故步自封，忽视了营销的创性以及结构性，导致最后生产与销售信息不对等，导致生产产品与产品需求以及服务需求脱节。

（二）市场营销方法以及模式缺少创新，结构单一。不难发现，众多中小企业都有自己效仿的成功学理论以及案例，其营销手段以及企业战略均不从市场环境以及企业内部情况来制定与实施，导致营销结果不尽人意。另外，消费者的消费观念、习惯以及方式等都在市场环境变化下产生着细枝末节的变化，若是中效企业无法察觉到这些微小变化，仍然以偏盖全的模式实施单一营销，势必在市场中被淘汰。

（三）市场营销观念陈旧，缺少创新型人才。小企业的营销存在一定程度上盲目性以及随机性，未能从企业的全局性以及长远上布局企业发展战略，因此，企业难以顺应变化多端的市场环境，从而导致企业经济效益在市场竞争中遭受重创。另外企业的营销人才队伍缺少创新思维，专业素质匮乏，企业没有人才优势来突破行业发展瓶颈。

（四）企业的市场营销部门与其他部门沟通协调度较低。中小企业在开展市场营销活动中，市场营销作为活动实施主体 ，虽然充当了活动的主要角色，但是不能将所有的权责义务全部揽在肩上。市场营销部门不能从公司剥离出来，其良好的的运转离不开其他各个部门的配合与支持，需要保持与其他部门的良好沟通与交流，方能建立企业市场营销创新战略。然而，目前在众多中小企业的内部结构中，市场营销部门往往忽视与企业其他部门的联动性，导致企业创新战略的总体实施效果不强。

（五） 缺乏网络营销体系，资源推广优势不强。互联网技术是加速市场营销的强有力推手，信息技术的推广，加快了市场营销以及网络媒体与手机终端的融合，加之消费者逐步习惯网络购物，网络营销成为了市场营销中的重要组成部分。但是当前很多中小企业的营销观念仍然停留在门店销售，上门推销等，缺少网络营销理念，从而导致浪费了大量的网络资源。

二、“一带一路”背景下中小企业市场营销体系构架

（一）绿色营销理念，创新营销观念。为了推动传统营销模式全面进发创新化、现代化营销模式，企业要转变企业的营销观念。“一带一路”背景下，现代化的营销模式更加注重产品质量以及技术服务，需要企业扭转过去价格战的市场营销模式，实现企业市场的良性循环。构建良好的服务体系，包含售前服务以及售后服务，结合产品特色与优势，打造企业的市场竞争力。同时，当下绿色营销理念是大众所推崇以及热捧的，能够迎合消费者的健康需求，还能减少能源耗损，同时做好上下游供货商以及经销商的关系维护，整合营销策略，合理运用合作营销、品牌营销以及饥饿营销模式。

（二）创新全面布局市场营销体系。针对我国中效企业而言，市场动态信息把控，才能对市场创新战略做到合理调整，动态优化，方能在拓展市场规模，抢占市场占有率上彰显优势。另外，企业市场营销创新查略的制定必须要建立在企业的实力与经营状况上，不可生搬硬套，盲目套用固定模式，将企业的战略风险降到最低，并充分利用网络营销这一渠道，运用网络平台以及手机终端瞄准精准客户。全面布局市场营销体系，为市场人员能够确切了解企业的营销目标，有效践行以及贯彻营销制度。同时，市场营销管理体系中需要加设信息管理以及销售管理系统，进而为销售人员在面对市场以及客户是能够快速明确销售目标，为营销管理人员根据信息系统了解市场行情以及走向，及时调整营销策略。

（三）创新人才管理。中小企业的实力相较大型企业而言较为薄弱，难以吸引管理能力强，营销经验丰富的人才，所以人才引进是解决当前营销困境的有效方式。企业要借助多种平台、设置高薪来招贤纳士。同时，需要加强对营销人员的培训，从专业营销知识到客户服务，培养营销人员的专业知识以及职业素养，打造公司的品牌形象。

（四）创新技术以及产品。中小企业因为资金有限，所以要合理分配资源，创新产品与服务，迎合消费者需求。一部分资源要运用到技术创新上，改良产品质量以及属性。另外一方需要开拓营销市场，拓展网络渠道以及销售网点，实现多层次多角度的营销覆盖，影响大部分资源都运用在技术创新上，抢占更多市场份额。

三、结语

创新是中小型企业在时代变革中抓住机遇，改变现状的有效方式，合理运用营销创新是企业注入新血液，启发新思想、研发新产品的有力措施，任何行业均能从创新营销战略中有所裨益，值得中小企业尝试与推广。（作者单位为云南昆明市新闻路延长线昆明市中等职业学校）