以就业为导向的中职市场营销教学改革探讨

王萍

[摘 要] 新时代社会主义市场经济发展，对中职市场营销专业人才培养有着更高要求。为此，中职市场营销教学改革必须以就业为导向，对课程设置、教学模式及方法等进行调整，从重理论、重体系教学转向重实践、重技能，著力提高学生的职业素养能力和实际操作技能，迅速成长为适应新时代发展的高素质营销专业人才。

[关 键 词] 中职；市场营销；教学改革；就业

[中图分类号] G712 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2018）18-0299-01

中职市场营销教学是离市场和社会最近的课堂教学方式，而在长期实践中，主要研究以消费者需求为中心的教学活动，多体现于传授市场营销活动及对规律性理论体系教学，但忽视了学生的就业需求，特别是在网络经济和网络营销方式下，传统市场营销环境和方式已发生重大改变，时间和空间概念相对模糊，市场概念和性质发生深刻改变，以就业为导向的中职市场营销教学改革显得尤为迫切，已是中职教学改革的重要课题。

一、中职市场营销专业改革发展的重要意义

中职市场营销专业课程作为综合性的应用管理学科，一般有“市场调查”“推销知识与技巧”“消费心理学”等核心专业课，辅以“网络营销”“企业管理”等课程，与市场和社会距离最近，是向社会输送市场营销专业人才的重要现代职业教育。教学改革发展注重培养学生思维能力、沟通能力、团队协作能力等多种综合能力，为就业夯实基础。

（一）有利于学生智力因素和思维能力提升

中职市场营销专业把“市场搬进校园”，注重学生观念、态度、思路及人际交往、沟通协调、团队意识和自信心等综合职业素养能力培养，让学生在学习中预先感受社会环境。

（二）有利于学生更快熟悉社会环境

当前，社会市场开放，互联网飞速发展，资讯更新速度加快，谁先掌握先机，谁就获得竞争优势。

中职市场营销专业在学习市场营销基本理论时，掌握市场产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略等综合知识，学习礼仪展示、顾客接待及沟通与谈判等，为赢得竞争奠定基础。

（三）有利于消除学生就业后的陌生感

中职市场营销教学紧贴营销行业变化，为学生提供线上线下的营销策划、组织、执行及效果评估，使学生能迅速适应工作环境，能随机应变、善于沟通，具备其他学科难以达到的优势。

二、中职市场营销教学与就业需求匹配问题

虽说中职市场营销专业让学生见多识广，能在激烈的就业竞争中占有一定优势，但当前教学实际与就业需求仍存在不相匹配问题。

（一）教学内容有脱节现象

当前社会市场营销行业萌生了许多诸如房地产营销、汽车营销、保险营销、服装营销等新兴的营销类型，各类营销活动类型对营销人才要求不同，虽说通过项目教学、情境教学、案例教学、实训教学、以赛代考等教学方式改革，让学生更能掌握市场营销理论，但缺乏就业需求的艺术性操作能力，缺乏实践锻炼，需要从技巧和方法上向学生讲授市场营销，帮助学生形成完整的职业能力体系。

（二）教学目标定位有偏差

学生初期就业，多数在一些中小型的企业就业，从事在基层一线业务工作，他们所在岗位要求员工技能熟练，这与教学计划的目标存在较大差距。因此，中职市场营销教学从专业课程，教学计划与任务培养方面，都应结合就业实际，以不同层次教学目标为学生就业做好引导。

（三）教学手段有欠缺

侧重于市场营销知识点的讲解、教材案例内容的分析解答，较难跟上快速变化的市场需求，需要摆脱学科教学模式的束缚，按照实际市场营销岗位要求组织教学，通过增加实践教学环节的训练，对学生的职业生涯发展产生积极影响。

三、就业导向促进中职市场营销教学改革路径

中职市场营销教学改革要牢固树立“以就业为导向”的教育理念，根据“必须、够用”原则压缩理论课时，增加实践技能环节教学时间，使学生所学与工作实际需求保持一致。

（一）加大市场营销专业信息化教学改革

信息时代，各类多媒体教学软件可为学生多种营销模拟训练提供便利，如，让学生通过建立虚拟公司，进行营销环境和SWOT分析、选择目标市场与市场定位，构建营销互动、竞争、对抗的训练环境，增强学生营销整体认识，提高学生营销策划和调查分析能力。

（二）实施课堂实践教学、社会资助实践和与实习基地实习相融合改革

既加强校内营销模拟实验实训硬件环境建设，让学生更好地感受就业后的工作流程、工作环境、职能岗位，又与企业合作开发课程，增设与企业需求相对应的课程，使学生就业能迅速发挥所学知识，更通过课堂情景模拟教学，如，在讲授商品推销洽谈的方法和技巧，分组进行不同角色扮演，开展竞赛，让学生把所学理论知识转化为实践能力，从而帮助学生获得最新的营销理论和实践经验，不断强化学生就业技能。

（三）开展就业导向的教学评价改革

以培养学生专业技能与职业素质为重点，注重专业技术水平和职业能力的考评，通过把课堂讨论、案例分析、小组作业、调研报告作为主要考核内容，有效增强学生岗位技能、适应能力、创新精神与创业能力，引导学生树立正确就业观念。

总之，中职市场营销教学改革应突出学生对所学专业知识的学习、训练及综合应用，积极消除学生就业陌生感，使学生就业创业能迅速适应工作环境、投入工作，实现中职市场营销专业培养目标，使学生就业后可持续发展。

参考文献：

[1]周业锐.以就业为导向的中职市场营销专业教学[J].现代职业教育，2017（14）：190-191

[2]韦力琴.基于网络环境下市场营销专业教学改革研究[J].现代职业教育，2017（17）.