胖婷大码女装移动互联网营销策划方案

据了解，目前我国肥胖者已超过 9000 万人。专家预测，未来十年中国肥胖人群将会超过两亿人。胖体服装产业近年增长较快，尤其是在欧美、印度等一些胖体人群增长较快的国家和地区，每年都有百分之十几的增长，而常规服装的需求却在逐年萎缩。在国内，大到北京、上海、哈尔滨、成都、武汉等大城市，小到县城乡镇，许许多多的顾客都在寻找大尺码的女装，“胖体女装”的出现，正好迎合了这个人群的需求。

一、形势分析

（一）SWOT 分析

SWOT 是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析大码女装在竞争中的优劣势分析

（二）产品分析

我们的宗旨——不会为了买衣服而减肥，做一个精致自信的胖子。我们的风格有很多种——休闲风、甜美风、御姐风、学院风，做不一样胖胖的你们。不要以为胖服仅仅是尺码加大，它与常规码服装相比，还有很多特别之处。

（三）市场调查

（1）胖婷大码女装主要以四十至六十款的胖体女装主要针对的是 20～40 岁的中青年丰满女性。

（2）对 20 多位体形较胖、年龄在 20 到 50 岁之间的女性调查发现，7 成女性对市场上现有款式、颜色的服装不满意，很多人经常为买不到心仪的衣服发愁。

（3）胖体女装针对少女的款式并不多，现在中老年的胖装几乎是占了市场的大半部分，很难找到胖少女装的身影。

（四）目标市场

（1）职业装：中国服装工业新的经济增长点

“人靠衣装马靠鞍”，穿一套大方得体的职业装去面试，能大大添加面试官对求职者的印象分。随着生活水平的提高，人们在穿衣方面也开始讲究起来。这一方面让许多找工作的大学生开始寻求高档的、有品位的服装；

（2）中高档女装：服装市场的主力军

调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。

二、经营目标

本店大码女装服装第一品牌的高远抱负，以“高档质量”、 “简约时尚设计”、“最真诚服务”， “创新”， “品牌”以服装文化的品位来维护并营造企业形象为经营理念，全力将客户的企业文化内涵与服装的设计工艺，面料融为一体，使我们提供的产品不仅仅是一件衣服，而是企业形象的整合，从而在一个平凡的工作中胖婷大码女装移动互联网营销策划方案创造出了不平凡的价值，同客户共同打造着制服文化的天空，以一如既往的忠诚在行业内树立良好的口碑。

三、网络营销策略

（一）价格策略

在网络营销中，价格依旧是打动消费者的一个十分重要的因素。在我们的网站里，主打价格策略。

（二）网上订单

客户对网站提交订单时，工作人员将把资料录入 CRM 管理系统中，记录客户姓名、地址、电话号码，购买的产品类型等。当仓库处每天接到这些订单的时候，都要以最快的时间内为客户提货并记录在系统内，这样既能保证客户收到货物的时间，又能提高公司的运作效率。

（三）网站设计

网站的设计上，首页的最前端都会用上图片的更替以及流动的文字，并采用上比较比较柔和的粉色，令网页给人一种充满动力、活泼、丰富多彩的感觉。胖婷大码女装是一个直接面对消费者的服装在线消费网站，顾客可以通过与我们进行在线交易，并且我们网站也为顾客提供多种特色服务：如在线服装定购等。网站上设有服装资讯、定造服装、投诉建议、论坛 BBS、在线交易、集体议价、网胖婷大码女装移动互联网营销策划方案上支付等功能，务求做到最全面的网络营销，让顾客购物时更称心、满意。

四、网络推广

（一）搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

（二）资源合作推廣方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广

（三）信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，。我们为胖婷大码女装店进行微博品牌推广，首先是海报制作，之后在胖婷大码女装官方微博、淘宝店、微信公众号发布我们与换衣助手合作的换装游戏比赛，参与者在平台上进行搭配，所搭配衣服为本店所售商品，之后私信给我们后台，在活动之后，评选出一、二、三等奖，并给予店铺商品进行奖励。同时活动期间，我们活动负责人会随时关注微博特点、蹭蹭话题，抓住微信热点，发布抓人眼球的软文，提高活动关注度和参与人数。（作者单位为沈阳工学院经济与管理学院）

作者简介：张金城，男，1997年4月，汉族， 天津，研究方向：市场营销。