从营销的角度分析中超联赛运营

岳新阳 王槊

通过对中超联赛及中超联赛股份有限公司的基本信息及自身需求的余绍，明确球迷及赞助商的需要。然后通过联赛运营的分析，提出相关对策建议，更好的满足双方需要。

营销 中超公司 赞助商 球迷

前言

中国足球协会超级联赛，简称“中超”。由中国足球协会组织，中超联赛股份公司（中超公司）运营。是中国大陆地区最高级别的职业足球联赛。中国足球经过二十年职业化改革，足球产业得到了较大发展，创造了一个潜力巨大的球迷市场。足球产业的繁荣，尤其是中国足球职业联赛的发展，提高了我国足球运动水平，同时也促进了大众足球活动的发展。

中超公司、赞助商及球迷

为培育开放、多元、有序的中国足球职业联赛商务市场，组建了由中国足球协会、各个中超联赛参赛俱乐部出资的中超联赛有限责任公司。中超公司的成立是中国足球职业化改革的里程碑，标忐着中国足球产业市场化到达了一个新的阶段。

中超公司所面对的顾客是广大球迷以及其自身的赞助商。对于广大球迷来说，无非希望自己有很好的看球体验，不仅可以看到高水平比赛，而且相对应的服务也尽可能的完善。比如买票的方便、场地的舒适、转播质量高等。对于赞助商来说，无非是扩大知名度，增加曝光率来宣传自己，使自己的产品和服务尽可能满足更多客户，增加自身的收入，同时给企业带来品牌知名度、品牌影响力等方面的价值。

这二者要想更好的满足，中超联赛应该更关注于全面提高足球职业联赛竞赛组织与管理水平，促进中国足球职业联赛科学、规范、健康、稳定、可持续的发展。

联赛市场的现状及问题

在中国，政治环境稳定、经济水平不断发展为中超联赛及各俱乐部的生存和发展提供了良好的环境。在中国有庞大的球迷市场，中超联赛作为国内最高水平的联赛也是中超公司核心优势产品，其有很高的影响力。中超联赛通过媒体平台的转播，进一步提高了联赛的关注度。随着大量资金的涌人，联赛市场如火如荼。相关的法律及规章制度逐步完善，这有利于球员及俱乐部的合理发展。众多世界一线巨星和优秀教练的涌人，使得中超的号召力和影响力成倍增加。

虽然中超的投入一夜迈人世界职业足坛前列，联赛市场蓬勃发展，让国人看到了中国足球的希望。但现在还存在着许多的问题要解决。

（1）缺乏品牌意识

产品是品牌的载体，对于中超联赛来说，联赛品牌的载体就是分布在各个地方的职业足球俱乐部。通过十多年的发展，我国的足球俱乐部还处于摸索和培育的阶段，还无法打造一支像皇马、米兰和曼联这样享有盛名的足球军团，甚至相比欧洲的小球队也是无法企及的。当然，俱乐部发展时间短、经营管理不完善是我国联赛品牌发展的问题之一，但是更重要的是俱乐部的投资企业并没有雄心把球队建立成“百年经典”。

（2）营销、管理落后

中超联赛市场营销起步较晚，中超联赛的运行机制处于还不断探索、充实和完善的过程，管理水平也相对落后。在许多地方都表现出不专业。比如在球场上或者球场下做出一些不合理的判罚。管理比较混乱以及存在着管理人员不专业及不作为的现象。

（3）存在“泡沫”

随着大量资金的涌人，国内球员身价飙升、薪资比超过警戒线、升降级成本飞涨。各俱乐部收入与支出存在巨大差距，往往需要从其它渠道筹集资金使俱乐部发展，存在着“烧钱”现象，没有合理的发展及规划，其投资者缺少长远打算，并且中超联赛的资金收入来源比较狭窄。

另外，中超联赛赛事质量整体水平不高，观赏性和组织能力、场地条件、球员和球迷素质、足球文化等方面存在着诸多不足。相关的法律体系虽然逐步建立但仍然不健全。

建议及对策

（1）打造联赛品牌

对于足协来说要完善联赛品牌的法制环境，加强监管力度，实施联赛品牌质量战略，积极联系媒体，主动引导媒体视角。对于俱乐部要树立以球迷为中心的品牌营销理念，加强与球迷的沟通。同时引进高水平球星，提高场馆质量。对于球员要树立品牌意识和公关意识，同时要注重自身形象，努力提高竞技水平

（2）提升联赛的营销环境

中超联赛需要提升联赛的营销环境，重新开发联赛市场和外部环境、完善市场体系和市场机制，这样中超联赛才能健康稳定地发展。

中超联赛的产品策略方面，建议采用产品组合策略，包括对联赛赛事本身，联赛衍生品和附加值产品的开发。其中联赛赛事是核心价值产品，进行重点开发核心价值的赛事。联赛衍生品和附加值产品市场则包括中国足协杯、中国足球超级杯、中超联赛服装用品市场、中超联赛推广活动，体育彩票市场等，也要加以重视，不断投入精力扩大市场。

中超联赛的渠道和促销策略方面，对于电视转播质量，公司应加大重视力度。并且要善于利用网络平台对中超联赛进行全方位的介绍和互动。提高和媒体之间的关系及服务细节，加大沟通融合力度，有助于媒体平台方面的建设和发展。公司做为代理中超联赛经营开发和维护赞助商权益的主体，需要根据中超联赛的发展，建立稳定、可靠的合作伙伴与赞助商体系，加强主赞助商的影响力和独享性。

（3）加强内部改革及学习

公司还应重视内部体制改革，包括加强法规建设，深化足球管理体制改革等，完善内部管理和加强外部管理交流。吸引一些专业人才，同時加强对现有人员的培训学习，让工作更加专业。改革内部管理，加强监督杜绝不作为。中超联赛的市场营销发展策略还应关注相关政策，把握中超联赛市场运作规律，吸收借鉴国内外足球联赛市场营销的成功经验，评估中超联赛商务资源价值，并建立适应中超联赛职业化发展的足球市场化运作体系。将借鉴国外先进的足球经营和管理理念，结合中国实际情况，研究开发适合中国自己的足球文化，用文化促进足球产业经济的发展，促进中超联赛市场的增值。

（4）规范联赛市场

加强对各俱乐部监督及对话，使它们合理健康的发展，控制市场上不利于联赛健康发展的行为。出台相关政策，避免市场“泡沫”进一步增大。协助俱乐部提升球队观赏性及相关组织能力、改善场地条件、提升球员和球迷素质、促进足球文化形成等。

小结

通过公司的合理营运，联赛质量得以提高，联赛市场进一步规范，球迷可看到舒心的比赛，赞助商可满足自己的利益，也可以全面提升中国足球产业的资源管理水平，使中国足球职业联赛科学、规范、健康、稳定、可持续的发展。