优质公立高等教育学费全免，“欧洲留学被市场严重忽视”

李育

人们常说，无心插柳柳成荫。

2002年的夏天，在张鑫踏上法国领土的一瞬间，其在之后为之付出十数载精力的留学事业，便已经开始呼之欲出。

从当初手拿中介给到的十几把公寓钥匙，帮助即将来法的留学生，到如今每年助力无数有欧洲留学意愿的学子成功出国，十几年前的张鑫没有想到，自己会从最初玩闹性质的“票友”，成长为了一名具有极高专业度的行业内人士。

兼职到专职 业余到职业 十六年经验打造欧洲留学基石

“十多年来，我所有的经历，可以说基本都不在规划内，而是顺着行业大势而行，可谓水到渠成。”张鑫告诉《留学》记者 说。

早在乘着奥运东风兴起留学热潮之前，张鑫就已经是最早的一批出国留学的学子了。只不过与当时多数人选择英美不同，那时的他反而走上了在当时看来颇为“小众”的法国留学路。用张鑫自己的话说，就是“赶上了”。

大学一年级时，张鑫在青岛与老师一起开设了一家计算机培训机构，进行微软、思科的培训考试认证。一次机缘巧合，一家法国留学机构借用他们的培训场地进行留学宣讲。看着黑板上列出的一行行标准，听着机构人士讲述的一条条需知，张鑫蓦然发现，自己也完全符合留学要求。“我当时听着他们的讲座，觉得自己也是可以出去的，于是就厚着脸皮，跟这家机构商谈，最终我留学法国，没有缴纳任何中介费。”回忆到当时的情景，如今的张鑫仍然笑意盈盈。

2002年11月，中法签署了两国政府关于互设文化中心及其地位的协定，2003年9月，中法两国签署互认学历和文凭协议。或许是当时的法国留学生数量太少，又或者张鑫的机敏灵活打动了这家留学机构，商谈之下，张鑫开始了帮助这家机构进行法国落地服务以及学校申请的工作。

与现今发达的互联网环境不同，21世纪初期，信息的传播与交流远不如今天顺畅，在经过了一年多的法国学校申请工作后，张鑫以帮助中国留学生更好地融入法国社会为宗旨，根据法国1901年协会法，和同学一起，于2003年成立了一家名为CACI的服务机构，并于2004年将机构从图卢兹（Toulouse）迁入巴黎。

“那时的想法比较简单，并没有太多的规划，除了帮助更多的学生外，也是为了减轻生活负担。”张鑫向《留学》记者解释道，直到今天，法国政府仍然向所有学校划拨经费，因此法国留学不需要学费，但除了学习之外，生活所需的费用也比较可观，负担较重，毕竟那时的中国经济还在腾飞初期。

由借势而行到主动出击 瞄准留学申请“红海” 中的“蓝海”

在法国生活并工作了11年的张鑫，于2013年回到中国，继续着自己的留学事业。也许是占据时间优势，张鑫注册成立了以涵盖所有欧洲国家为意义的“泛欧教育”。

在以英、美、加、澳为大体量申请业务的留学领域，欧洲留学无疑是“红海”中的“蓝海”，竞争较小。对于有着资深法国申请经验的张鑫而言，泛欧教育有着天然的优势。但作为公司的创始人，张鑫同样对困扰自身发展的现实状况有着深深的忧虑。

从始至终，英、美等英语语言国家，都是中国留学生的首选，因此行业内多数机构都进行这方面的业务，然而一旦遇见不熟悉的欧洲留学，就不知所措。“跟英、美体系不一样，法国的教育制度是异于其他国家的，从认知层面，例如选校、选专业等方面，法国留学都有很大不同。从商业层面，缺乏足够的专业人士操作欧洲留学，专注于欧洲留学的机构也少。”张鑫告诉《留学》记者，多年来，很多大中型机构都希望进军欧洲留学领域，但铩羽而归的颇多，“有些损失了钱，有些损失了名声，风险很大。”

在张鑫带领下的泛欧教育，以优质高效的欧洲留学业务在行业内颇具地位，因此，泛欧教育一半以上的学生，经由其他机构推荐而来，发展以B2B的模式进行。而这项其他机构认为十分有利的优势，在张鑫看来，是一件喜忧参半的事情。

“从生源上来看，泛欧确实没有太大的招生压力，也不需要付出过大的获客成本，可以将精力和资金倾向于留学的核心环节，即申请文案、选校指导、境外服务等方面。”虽然这样的状态直指申请本质，回归留学的真正价值，但张鑫没有躺在B2B的功劳簿上，沉溺于眼前的利益。

“B2B的方式多種，但无论是直接操作，还是后端服务，都会有沟通不畅的情况出现，也带来前期方案不合理的严重影响。”张鑫告诉《留学》记者，作为当年的留学生，他希望国内应该有更多进行专业欧洲留学申请的团队。

厚积而薄发，经过多年的沉淀，张鑫决定主动出击，一改借势而行的姿态，全方位发展欧洲留学业务。

三力齐发 全面打造前、中、后端业务

“术业有专攻，泛欧希望能在这个领域当中，攻得更深、更远一些。”除了北京总部外，泛欧教育还在南京、巴黎设有分公司，扩大横向留学国家的同时，张鑫也在纵向打造留学前、中、后期闭环服务。

与同业公司进行传统的B2B合作，仍然是带领泛欧发展的的方式，为此，张鑫将欧洲学校申请与境外接待等后端服务，打造的更为坚实，“除了基本的住房、银行、保险等生活细节外，更重要的，是让学生留学‘成 功。”

众所周知，法德两国，尤其是德国，是全世界最难拿到文凭的国家，不但有课业的压力，更有语言的障碍。结合自己当年的留学经验，张鑫认为，相比于英美，欧洲留学的后期补课，才是留学生需求量最大的环 节。

“我当年去法国留学，由于不是规划中的事件，语言学习也并不过关，当我在巴黎五大读书的时候，甚至借同学的课堂笔记，都看不懂手写体的文字。”如今的张鑫表示，如果在他当年留学时，有补课服务，他一定会是忠实的拥护者。

对于补课的人选，张鑫并没有选择行业内以学校教师或工作人士为后端服务的普遍做法，而是选择了听起来并没有太大宣传力度的在校学生。对此，张鑫自有其道理。

“我们寻找同学校、同专业的高年级在读学生进行课后辅导，除了更具亲切感外，最重要的原因，是经验的传授。”张鑫告诉《留学》记者，首先是语言障碍，如果学生的语言不过关，外籍人士的教授效果不易衡量，显而易见，中国学生的讲授，更具针对性，因为学生自己就是一步步走过来的。

“中国的学生出去以后，经历过的问题，心中有数，当碰见另一个也遇见自己当初遇见的问题时，会了然于心，告知对方自己的解决办法，而且由于学业的进度靠前，对于国内专业没有涉及的知识点，或者重点，更是明明白白。”张鑫解释说。

张鑫认为，辅导不仅是知识的学习，更是经验的传授，而外国人熟悉不已的生活环境，对于中国学生而言，无疑是新鲜的，只有“异乡人”，才会关注这些繁琐的事物。“中国超市的地点、味道好的中餐店、城市的不安全区域、打工的经验……这些口耳相传的东西，都是单纯的课业辅导不能达到的。”

与此同时，针对留学后的就业，泛欧教育也进行了相关的服务。“我们不直接提供工作，而是给学生提供转换居留的服务。中国留学生在法国毕业后，有一年留在法国找工作的居留期，这期间如果需要，泛欧教育可以提供注册会计师、律师帮助学生完成身份的转 换。”

保持中坚力量，是张鑫一直在做的事，而进行产品链的延伸，打造欧洲留学的左膀右臂，是张鑫接下来的发力点。

除了泛欧教育，张鑫打造了前端招生的“欧通留学”，直接对接潜在的欧洲留学生群体。“我们希望跳出B2B的舒适圈，直接面向欧洲留学的学生，这样可以在第一时间向学生介绍正确的留学信息，九层之台起于垒土，只有避免最初的错误，才能打造扎实的‘地基，让学生的未来走的更长远。”张鑫表示，在泛欧的基础上，他正在从1做起。

目前，欧通留学已经吸引到几位业内人士的投资，张鑫主要负责其一线运营工作。而在“欧通留学”外，“欧课教育”也是张鑫着力打造的重要细分品牌。

进军语培 解开欧洲留学的第一道桎梏

欧洲留学道路前的第一个拦路虎，就是语言的学习。

众所周知，欧洲各国语种众多，法语、德语、西班牙语、意大利语等都是著名的小语种，而要想前往法国、德国等国家留学，语言关，是必须攻克的一道难题。“现在。小语种还是被很多学生视为畏途，首先畏惧语言的困难，担心学业的完成。一提起欧洲留学，就会打退堂鼓，除此之外，选择欧洲留学的学生，投机心态很重。”张鑫表示，虽然欧洲留学目前有很多优惠政策，但并不如一般家庭想象的容易。“现在的留学，已经不是简单的出去，更是成功的回来。”

为了越过语言障碍，张鑫以“欧课教育”为手段，打通留学前的通道。欧课教育的主要项目为语言培训，以法语、德语、意大利语和西班牙语的授课为主。

语言培训行业的竞争激烈毋庸置疑，此时迈入语培行业，似乎是个不智的行为。然而，张鑫却信心十足，因为他有着屹立行业的独特法宝。“欧课教育的课程组织是仿效欧洲的课程，并不是单纯的应用型语言培 训。”

以法国为例，法国的公立大学，有三种上课形式，分别是CM、TD和TP。其中CM课程是讲授课，或者称为大课，是基础科学课。TD则是引导课，课程以小班授课为形式，主要的作用是作业的探讨与完成。而TP课程则是实验课，着重操作能力。“我们的课程组织形式，完全按照国外的课程形式，让学生提前适应国外的上课形式，为学生将来出国，做好铺垫。同时，我们的教材从国外直接引进，对接性强。”张鑫向《留学》记者表示，这种模式，会让学生学以致用，突出对语言的深刻了解。

高分不是目的，能力的提升，才是应对陌生语言环境的真正方式，因此，欧课教育从不误导学生，自欺欺人。“每一种语言考试都有真题和机经，这是一种常态，法语考试也不例外，提升做题技巧从而拿到高分，尤其体现在全部是选择题的法语考试上。”

虽然有此捷径，但张鑫从不试图蒙混过关，因为在他看来，教育是不能投机取巧的。“很多学生，在法语考试上成绩优异，但没有在本质上提升语言能力，只是单纯的高分，这就导致了后期的问题。”张鑫表示，与他国不同，所有法国签证都需要面签，能力不达标者，拒签的可能性很大。“在网上经常看到同学们说法国签证难。究其原因，很可能是培训机构的冲刺班使用真题和机经，仅以让学生获得高分为目的。”

“方兴未艾”的欧洲留学 认知度与留学生数量尚不足以匹配其国际地位

目前，泛欧教育涉及的留学国家包括德国、法国、意大利、西班牙、葡萄牙、挪威、瑞典、芬兰、丹麦、比利时、卢森堡、荷兰、奥地利、瑞士。其中，法国、德国，是其核心申请业务。

如此多的申请国家，可以做到真正了解各国申请形势，面面俱到吗？

曾面对多次疑问的张鑫告诉《留学》记者，欧洲留学，会有异曲同工之处：“例如德国、比利时、荷兰等国家，他们的教育制度、学校类型十分相似。”比如德国的“Uni”（综合性大学）与“FH”（应用科学大学），荷兰的U类（综合性大学）和H类（应用科学大学），这些国家的高等教育思路是一样的，因此在申请上可以触类旁通。

多年以来，欧洲留学的学生数量虽然持续增长，但与英美国家，尤其是英国相比，相差甚远。谈到如今的欧洲留学，张鑫显然有些惋惜和无奈。

欧盟作为中国全球第一大贸易伙伴，其经济实力与教育质量是毋庸置疑的，然而，如今的中国家庭对于欧洲留学的认识还有一定的局限性，并没有认识到法、德等国的教育优势。

虽然赴法、德等国的留学生人数每年成倍增长，但是欧洲留学不论从体量上，还是在国人的认知度上，都不足以与其实际国际地位相匹配。“欧洲留学，一言以蔽之，可称为‘方兴未艾。到现在为止，不管是法、德两国，还是意大利、西班牙等，仍处于末流，招生数量还远不及主流国家。”

“法国，无疑是著名的文化艺术圣地，但法国的理工科在世界也名列前茅，法国的空客飞机、核电闻名世界，其技術科学领域，也诞生了数不胜数的数学家、哲学家等，前往法国留学的美国人比比皆是。德国也是如此，从经济体量上来讲，德国的GDP欧洲第一，这样的经济实力下，教育质量是无可睥睨的。”张鑫向《留学》记者介绍到，法国本身并不是小众留学目的地，而是仅次于美国和英国之后的第三大留学生输入国，但提起法国，首先想到的还是小语种，这是一种观念误导。

张鑫和他的泛欧教育，正在为纠正这样的观念误差做着不懈努力。他希望，在未来，可以帮助更多的学生和家长，弥合尚不对称的欧洲留学信息。

采访摘录

Q=《留学》杂志记者 A=张鑫

Q：请您简单讲述法国综合性大学、工程师学院、高商学院的差异？

A： 在法国，综合性公立大学扮演的是全民素质提高、基础学科理论研究的角色。法国人只要高中毕业，无需经过考试筛选，就可进行大学的学习，类似于高等义务教育。

而工程师学院和商学院统一称为“大学校”，是高等教育体系的两个分支，称为GE类学校。这两类学校，才是构建法国精英教育的主体，进入这两类学校，需要进行竞争类考试，法国社会甚至世界的栋梁人才，很多都是出自于GE学校。GE学校里面除了工程师、高商外，还包括巴黎政治学院、巴黎高等师范学院等专业领域特别强的学校。

Q：近些年，法国、德国等国家，都开设了英语授课的专业，您在课程选择上有什么建议？

A：在欧洲，英语授课的课程以商科居多，因为，商业沟通的国际语言就是英语，这并不奇怪，但作为前往欧洲进行本科留学的学生而言，还是要选择小语种授课，语言本身就是一种技能，现在会使用三种语言的人才，是巨大的需求。而且，在这类国家学习多年，如果不会使用小语种，多少有些买椟还珠的意味。

Q：“一带一路”倡议，对于欧洲留学有哪些影响？

A： “一带一路”真正带动的，并不是法、德两国，而是西班牙这些国家，“一带一路”之后，西班牙每年的学生是翻三番的增长，当然，它的基数还是很小的。除此之外，“一带一路”会带动法语的学习，北非国家例如马格里布地区，即摩洛哥、阿尔及利亚、突尼斯、黎巴嫩、埃及，都是讲法语的地区，法语人才的需求进一步扩大，法语会持续走热。

Q：法国留学的隐形优势是什么？

A：法国留学有一个隐形优势，可以移民加拿大魁北克。因为加拿大是法语区，如果有这方面的需求，可以通过去加拿大再读一个文凭，在以法语授课的拉瓦尔大学、蒙特利尔大学、魁北克大学修完学分，通过PEQ进行移民。