爆破与突破 拓终端动销新高地

纵观家电营销模式的变化，不难得出这样的结论，任何一种模式都是基于厂商关系及厂商与消费者之间关系，随着市场和行业的变化而不断地推陈出新。

自本世纪初家电连锁在全国范围内的“跑马圈地”开始，家电业的促销大战即愈演愈烈，尤其是渠道促销的价格屠刀让厂商均不堪重负之下，品牌商开始大力进行渠道的拓展和延伸，至2007年起，营销模式呈现逐步回归基于共赢的落脚点之势。

但2008年，家电产品的线上销售开始呈现快速发展之势，价格战再起，至2009年，团购网站方兴未艾，很多家电厂商通过和各大团购网站广泛合作，活动从策划到执行，团购网站一手包办，厂商只要参与就能分享到团购网站发展所带来的红利。

2012年，团购模式日趋没落，异业合作异军突起，各区域市场，家电经销商与建材业亲密牵手，深度嵌入至各大型家居建材卖场的各类联盟中，区域爆破在广博的一至三级线城市跑火，成为大量代理商在建材渠道最重要的营销手法。

2015年，线上线下融合发展，厂商开始脱离于价格聚焦用户展开精准营销，基于家居建材爆破联盟、资源整合营销，精准营销和电话营销等营销原理的爆破营销快速兴起。这种方式，可以让厂商在短期内摆脱销售困境，并获得一整套持续盈利系统。

爆破营销也可以说是新市场形势下演变出来的一种营销模式，但，无论何种活动创新，任何的爆破，基本点应该是挖掘出更多的用户需求，这一基本点如果变了，只是在原有需求的基础上通过抢时间段、抢竞争对手的市场客源而获得销量，只能是获得当前一些销量，未来损失的或许比所获取的销量会更大。

因为，在消费者需求变化迅速，技术发展越来越快的互联网时代，营销活动更加需要专注价值功能，厂商的战略选择和格局很重要。做爆破活動一定要把品牌价值、营销理念、营销方法、服务举措等同步做进全过程当中，并在落地时根据团队情况、渠道情况去制定更为细至的方案，这样才能够给客户带来不同于一般活动的价值，把活动价值塑造到极点。当然这些都有赖于企业自身坚实基础体系的支撑。