联姻也可以成为商业模式

郑翔洲

向德国企业学品牌模式，向美国企业学商业模式，向日本企业学管理模式，尤其是“家族传承模式”。我觉得未来中国企业传承可以学习日本的“女婿养子”模式 。

在日本，如果创始人认为儿子无能力接管企业，或者儿子不愿意接管，那么，他会在公司的年轻人中物色一个能力最强的，把女儿嫁给他，婚满1年后，再把女婿正式收养为自己的儿子，并且改姓。最后，就由這个“女婿养子”成为家族的掌门人，正式掌管企业。

松下集团第二任董事长松下正治，就是创始人松下幸之助的“女婿养子”。很多日本企业长盛不衰，一个重要的原因就是采用“女婿养子”的模式。联姻是企业做大做强的关键手段。

三井集团成立于1673年，该家族企业一直是近代日本经济的支柱。其历代掌门人中有几位是三井家族的“女婿养子”，这才让三井集团有3个世纪的辉煌。

丰田汽车集团壮大过程中，丰田家族曾与日本前首相（中曾根康弘）和7家大财团联姻。如果丰田没有这些支柱，什么零库存计划，什么专业化战略，都是空谈。

目前日本、韩国、泰国都推崇这种“女婿养子”模式。在国内，浙江和广东的部分企业已经开始进行这方面的借鉴。

那么实际效果怎样呢？有学者研究发现，在日本“女婿养子”掌控的家族企业，平均业绩高于亲生儿子接掌的企业。而且，通过联姻通常能够让企业富过3代。在历史上，富过5代、10代的家族比比皆是，这些家族都有一个特点，就是联姻。

那么这类联姻，“离婚率”高吗？非常低，因为“家族的利益”大于一切。

我在这里建议，企业的一代做加法，大幅提升企业的市场占有率；企业的二代做乘法，通过并购将家族企业做大做强，使盈利可持续，成长可持续；企业的三代通过联姻，让家族企业传承下去。