美盛晶体钾 质优口碑佳

□《中国农资》记者 牛立亭通讯员张雪怡

绥化庆绥大庆化肥经销公司副总经理张伟

营口金秋港丰实业有限公司董事长王骥飞

黑龙江省恒兴肥业有限公司总经理李艳斌

沈阳爱尔法农业科技（辽宁）有限公司总经理 李飞

中国缺钾，尤其是可溶性钾资源缺乏，这几乎是所有做农资人的一个基本共识。近几年国产钾肥企业虽然不断壮大，但我国钾肥进口数量仍占据了总需求的半壁江山。仅2017年，我国钾肥进口数量就高达776.7万吨（实物量），占总需求的的40%-50%。美盛公司作为世界上磷肥和钾肥综合产能最大的生产商，钾肥年产能高达1040万吨，占据了全球13%的市场份额。随着我国钾肥进口业务的开放，美盛晶体钾近年来逐渐被我国肥料企业和农民所了解并熟知，同时凭借着独特的外观和较好的水溶性，成为了在广大农户中颇具口碑的钾肥肥料和掺混肥生产企业重要的原料之一。为了更清晰的了解这一钾肥产品，记者跟随美盛中国区市场部经理任瑞娴及公司工作人员，共同探访了美盛东北的晶体钾市场。

声名在外，都是口碑传

第一站，我们来到了辽宁鲅鱼圈，这是东北进口钾肥的海运口岸，每年100多万吨进口颗粒钾肥从这里登陆，再被转运到东北各省。美盛公司的合作伙伴之一——营口金秋港丰实业有限公司就坐落在这里。它是由倍丰集团旗下吉林倍丰农业生产资料有限公司与黑龙江爱农复合肥料有限公司合资组建，目前主营掺混肥料的生产、销售和代加工业务，拥有充足的资金优势和良好的信誉保障，同时，公司以鲅鱼圈港口为依托，兼具货源、成本、产能、物流等优势。

我们去金秋港丰工厂参观时，一条新上的日产1000吨的BB肥生产设备正在全线开工，生产线旁边就是散装的货源“山丘”，翻斗车正在有条不紊的添加原料，提货的卡车就在生产流水线上等候。营口金秋港丰实业有限公司董事长王骥飞表示：“现在正是当地提货的旺季，美盛晶体钾作为一种纯天然的钾肥，易溶解，纯度高，是独特优质的钾源，以其为原料生产的掺混肥能够更有效的为作物提供营养，增产增收。其独特的品相具备天然的防伪特性，保证农民的利益。同时，美盛晶体使我们的掺混肥溢价能力增加，更具市场竞争力。”

然而，对肥料的评价不能仅听一家之言。当我们到达黑龙江，走访绥化庆绥大庆化肥经销公司时听到看到的既在意料之中，也有意外收获。庆绥公司在当地拥有3家BB肥工厂，为周边农户提供每年超过10万吨的掺混肥产品。公司采购美盛晶体钾虽然只有短短2年，但增长迅速，目前接近一半的产品在使用晶体钾做原料。公司副总经理张伟表示：“美盛晶体钾漂洋过海来到中国，它是大自然的一份瑰宝。我亲自去过加拿大的这个矿，非常震撼。它最大的优势是天然，没有添加任何化肥成分。从掺混肥料角度来看，晶体钾为原料是锦上添花，生产的掺混肥与市场上的其它产品很容易辨别，这在很大程度上提振了老百姓对我们的产品的信心。同时，美盛公司直接供应晶体钾，效率更高，合作也更稳定，我们对未来的信心也很强”。当我们来到当地农资市场，走进一家家化肥经营门店，“美盛晶体钾”的精美包装产品也陈列在明显的位置上。晶体钾不是掺混肥的原料吗，怎么在门店也有销售，且包装也有很大差异，这是为什么？庆绥公司的负责人告诉我们：“老百姓购买晶体钾与其它肥料掺混使用，这种用法仍有相当大的市场。很多老百姓去年用过的直接回头再买，指定要这种‘冰糖’钾肥。今年，我们在直销上的数量翻了好几倍。”

钾肥引领，还有神助力

晶体钾的差异化优势有目共睹，也是有口皆碑，不论是在掺混肥的原料使用上，还是一包一包的门店直销，东北的老百姓快速的接受了这款神奇的钾肥。作为美盛公司的合作伙伴，他们在钟情晶体钾的同时，又让我们看到了一些奇特的举措，它们有可能正在悄悄的撬动着未来掺混肥料发展的方向。

来到了沈阳爱尔法农业科技（辽宁）有限公司的工厂，等待提货的的卡车已经停满了左右两侧的道路，十分壮观。公司总经理李飞表示：“近年来，BB肥行业由于生产准入门槛偏低，且存在偷减养分的恶劣现象，东北市场在竞争激烈的同时也给老百姓用肥带来了诸多风险。而美盛的晶体钾具备超水溶、吸收快、效率高的特点，我们通过与美盛的合作，将晶体钾加入到掺混肥料中，不仅给我们带来了利润的回报，同时更提升了我们品牌的市场竞争力。此外，我们还引入了美盛公司另外两种进口高端产品——美可辛®、稼镁®，将他们与晶体钾进行科学配比，生产了一款高端系列掺混肥，目前看在水稻以及经济作物上的应用效果很明显，市场前景十分可观。”

同样的故事，不约而同的发生在黑龙江。在肇东，黑龙江省恒兴肥业有限公司总经理李艳斌向我们道来：“2018年，我们公司继大量采购晶体钾之后，又将美盛美可辛®、稼镁®植入到‘恒美’这款高端BB肥，希望能给老百姓带来更多的收益，体现出美盛公司这一系列产品的神奇效果。这次改变的信心，完全是出于我们对美可辛®、稼镁®这两款产品效果的信任。”

丰富钾肥，资源与科研并肩

而说到为什么选择与美盛合作，几位合作商都表达了同样的观点。因为美盛是世界上有着重要影响力的大型作物营养公司，有着悠久的企业管理背景和先进的发展理念，这是我们合作的基础。同时，美盛也是世界上最大的磷肥和钾肥综合生产商，能够为我们的企业生产提供可靠的原料供应，也会为我们的企业发展提供更多先进的思路与方法，这使我们的合作得以持续稳定的共进。

据了解，作为全球前四大钾肥生产商之一，美盛拥有着5座世界一流的钾矿和生产工厂，钾肥产品既包括红粉钾、颗粒钾等传统钾肥，更拥有独特的晶体钾、精细白钾这类高纯度的钾矿资源。值得一提的是，美盛已成功研制出添加微量元素的新型钾肥，它在解决肥料满足作物对多种养分的阶段性需求上取得了明显的效果。

任瑞娴表示：“美盛在中国直接供应钾肥虽然时间不长，但已经积攒了良好的口碑。现在我们在中国不仅建立了自己的BB肥生产工厂，同时也将晶体钾直接销售给企业和农民。现阶段，晶体钾以其独特的外观、超溶的品质、撒施不粘手、落田不粘叶等特点，备受市场追捧，同时兼具难以假冒、易于辨别，吸收好、见效快，养分利用率高、少浪费，保护作物促成长等功效。”

据介绍，致力于成为在中国最具成长动力的领先作物营养公司，美盛在中国拥有北京、烟台、秦皇岛和香港4家独资公司，引进北美差异化作物营养产品，生产优质掺混肥料，同时还参与制定《掺混肥料（BB肥）》国家标准，并拥有国内一流的土壤实验室及农技专家团队，为农民和企业提供先进的农技服务及专业施肥指导，帮助中国农户获取科学的作物营养，提高产量。任瑞娴表示：“一直以来，美盛都以“帮助世界种植所需要的粮食”为使命，秉承“负责、创新、协作并发奋图强“的原则，为“成为世界领先的作物营养公司”这一愿景而努力。