尹航:小文玩“鼓捣”大买卖

2018-05-31 02:57温来生
绿色中国 2018年18期
关键词:蜜蜡文玩诚信

文 温来生

说起文玩,很多人会说:“那是个赚钱的好法子。”但说起捣鼓文玩,相信很多人脑海里都会出现中年人或者白发苍苍的老年人身影。

无独有偶。北京市怀柔区雅古文玩店老板尹航,就是一个与文玩相差甚远的“90 后”。他不仅捣腾古玩,还开文玩店,而且每天每还都吸引众多“玩客”造访,其念的“文玩经”更是兴隆的不要要的,开张仅一年就净赚了50万元。更为惊讶的是,尹航独特的生活方式和独到的经营模式,更成为都市创业青年群像中的“另类”……

创意:从小喜玩旧物件

尹航,1990年出生,怀柔本地人。在他小的时候,还不知道什么叫文玩,但已经开始喜欢玩旧物了。

“那时候儿几乎家家户户都有一些上一辈儿留下来的铜钱、银饰、玉件等小旧物。为了满足对这些旧物的好奇,我经常‘翻箱倒柜’,从家里倒腾出一些小钱来玩。”尹航颇为自豪的介绍,那些已经生了铜锈的小钱很有意思,上面还有隐约可见的花纹呢。

尹航坦陈,真正捣腾文玩儿是从2008年开始的。一次去雍和宫,他买了一条紫檀手链,非常爱不释手,自此开始与文玩佛珠类的东西结下了不解之缘。

此后,他每天都抓紧时间在各个贴吧论坛,摸爬滚打学习文玩知识,提高自己的识别和鉴赏能力。

2011年,一次偶然的机会,尹航在文玩市场淘来一块老蜜蜡,价格1万多元。“我当时一个月工资1000多块,贴补家用都不足,高价购买想都不敢想。”说起这事儿,尹航看了一下这块老蜜蜡,“可实在是太喜欢了,倾家荡产也要买。”当时,尹航把手头所有积蓄都搜罗到一块,可还是差3000多元。于是,他从住房公积金中取了一部分。这下,总算是凑够了钱数,最终也成全了自己。

“我是不是也可以卖一卖这些文玩产品?”尹航的脑海中一直浮现这句话。尹航说,当时买了那块老蜜蜡,手头只剩下500块钱,多余的一分钱也没有。可为了自己的文玩梦想,尹航还是想试一试,开一家文玩店,专门捣鼓这些文玩买卖。

500块钱卖文玩,这不是天方夜谭吧?尹航自己也打了个大大的问号。

刚开始,入手并不是想象的那么简单,东西好进不好卖,又不知道如何发展客户,增加曝光度。当时,软件里面只有QQ人流量最大,于是,尹航就每天不停的发布QQ心情和图片,加入各种文玩群做宣传推广,让更多的人知道他开的雅古文玩店。

“第一波进来的货,主要都是朋友或者朋友的朋友买走了。这给了我很大信心和启发:广交天下友。”对此,尹航信心满满。

尹航介绍,那时微博营销很有热度,于是自己又一头扎进去研究微博,并开始在微博搞拍卖、转发之类的活动。令尹航意想不到的是,慢慢的,关注他的人越来越多了,进来的各种文玩开始变得更好卖了,而且有些产品还供不应求。“但由于资金问题,店里始终卖的都是低端产品,中高端产品虽然会吸引一大部分有消费能力的客户,但不敢挑战,因为风险太大……”看着摆满货架上的各种文玩,尹航有些失落,并总结道,“缺少高端产品,虽然导致在最好引流的时候没有抓住中高端客户群体,但收获的却是抓住了普通的‘玩客’。这也将成为自己下一步的奋斗目标!”

创义:开店被骗长一智

开文玩店做老板,好比大海里搏击,时不时会有浪花扑来,有辛劳、有欢笑,也有悔恨和惊吓。常人如此,尹航也不例外。开店两年,也是五味俱全……

“行内人都知道,文玩市场鱼龙混杂,许多物件真真假假,非常难辨,即便是特别有经验的文玩老人去拿货也有时被骗,更何况我这样一个初出茅庐的晚辈儿。”回想自己开店这两年的经历,尹航深有感触,“这话一点不假!”

就在产品卖得异常火热的时候,尹航吃了当头一棒。一次,尹航从外地高价收了一批松石,回家准备出手。可回家后发现,一半以上都是优化的假货。“这一下子可是亏到底儿了。”而尹航,做买卖非常讲诚信,“假东西宁可砸在自己手里,也决不能坑人!”这就是尹航做人做事的底线。尹航笑着说,吃一堑长一智,直到现在那些没卖的东西还扔在一边,“咱卖文玩讲究的就是诚信。”

这次假货事件,让尹航元气大伤,甚至产生了放弃的念头。

“世上那有儿有创业一帆风顺的?最重要的是,正确面对失败,在哪儿跌倒咱就在哪儿爬起来……”回想起媳妇当时说的一番话,尹航眼圈有些湿润,“当时幸好有媳妇的鼓励和支持,要不,我就不会有今天,也许很早就放弃了这个行当……”说到此,尹航有些哽咽,“我还是要继续干自己喜欢的事。”

前两年,蜜蜡琥珀在中国文玩市场异常的火爆。为了能够拿到最好的货,尹航只身一人去了俄罗斯。由于人生地不熟,且因语言障碍无法沟通,导致此行特别的多舛。但幸运的是,这段时间当地正好有一个展会活动,是本地俄罗斯人自己工厂加工和原石展,这为尹航提供了机会。于是,尹航通过手机翻译软件,讲明了自己此行俄罗斯的目的,并让老板带着自己去加工厂实地看货。可到了加工厂,尹航发现东西比预期稍微差了一些。为了保证质量,尹航准备放弃。可谁知,这帮人摆出了强买强卖的姿态,表示货你看了,也带你来了工厂就必须得要,如果不买就不让人走。当时,气氛非常的紧张,随时可能爆发人命血案。

“我当时真的很害怕。毕竟是在异国他乡,语言不通,想报个警都报不了。这可如何是好啊?”危急时刻,尹航灵机一动,他通过国内朋友给中国驻俄罗斯大使馆打电话,并让中国大使馆联系我出面解决。最终,总算是虎口脱险,避免了一场“劫难”。

阳光总在风雨后。此后的几天,尹航通过大使馆雇佣了一个翻译,总算是顺顺利利完成了在俄罗斯的上货任务,没有再遭受类似的事情。

乱世黄金、太平文玩。就在去年,尹航做出了一个更大胆的决定:卖掉现有的楼房,又东拼西凑了100多万元,在怀柔区青春苑西区买了一个门脸,开办了一家属于自己的文玩实体店——雅古文玩。

“在怀柔,文玩店屈指可数那么几个,不仅东西少之又少,而且价格还虚高。而我的文玩店,定位就是怀柔人能玩得起的,给怀柔文玩人提供一个切磋交流的地儿。”尹航坦言,为了控制成本,店面装修布置虽然很简单,但东西绝对是最全的文玩实体店。

随着现代信息技术的发展,尹航又开始玩起了微信,把微博的粉丝引流到微信群里,由此来推销自己的产品。“说实话,对这种方式客户很反感。”尹航介绍,为此他变换了一个思路,就是“微博拍卖中了拍品的客户加我微信,店里承担运费全国包邮。”此举甫一推出,立即引起蝴蝶效应,大概半年多时间,就把第一个文玩微信号吸粉儿到了5000多人。

顾客在尹航的店里选购商品

别看尹航的店面不大,人气却旺得很。如今,很多人来店里都会说,“你们家东西种类丰富,且价格便宜,更为关键的是保真保质,真是值得信赖的一家正经文玩店。”每每有顾客说这些话,尹航心里都美滋滋儿的,但创业过程中的辛酸,只有他自己知道。

创益:诚信经营献爱心

文玩行业的传统道德观为讲仁义,守诚信。古往今来,谁遵循了这条原则,生意就会顺畅而红火;谁违反了这条原则,路子则会越走越窄。

古人云:宁舍江山,不舍约会。把信用放在了比江山还要重的位置,这也是做人的规矩。一次,尹航到市场选购商品,见有可心的东西,却没带足钱。由于平时与卖家打过数次交道,彼此之间相互了解,且尹航一直以来诚信经营有口皆碑,于是,老板二话没说,直接让他先把东西拿走,临行前还再三叮嘱,“不急,啥时候得空儿了再来交钱!”正是尹航多年如一日诚信为先,才赢得了同行的信赖,而他自己,却越发严格要求自己。“我一定会在约定的时间付齐货款。”尹航自语道。

“有朋友问我,你对人家讲诚信,人家对你不讲诚信又该怎么办呢?”尹航的回答很简单:有缘则近,无缘则远。知此人是个不讲信义的人,只能远离之。

“货不愁客”,只要有东西、有好东西就不愁卖不出去。

尹航介绍,为了修炼好心态,克服心情浮躁毛病,他在经营时间上制定了三个三分之一。即每月用十天去店里,十天走文玩市场,十天研究学习文玩知识。这样做的目的,主要是为了开阔视野,了解市场信息,提高自己鉴别能力。

对于文玩,尹航有他最自己的见解。他说,文玩收藏最重要的是如何鉴别真伪。“喜欢文玩的朋友,平时可以多去各个大小市场多转转多看看,真东西看的多了,假东西也就逃不过你的眼睛了。这样一来,鉴赏能力才会慢慢提高,且不会‘失手’……”尹航说。

识古不穷,贪古不富。这是至理名言。然而真正能做到“识古”又谈何容易?一枚古钱币、一件瓷器、一幅国画等无不包含丰富的历史和文化知识,不深入学习和研究又怎能知其价值呢!

为了让更多问玩爱好者避免上当受骗,尹航除了自己恶补文玩知识,还定期在店里举办一些公益鉴宝活动,专门教授如何识别赝品或假货。除此之外,尹航还利用微信朋友圈不定期组织一些公益活动,拿出部分商品让大家共同竞标,最终所得金额通过微信的腾讯公益捐给需要帮助的人。两年来,通过公益竞标等活动,共募集资金2万余元,先后帮助了共30多名贫困家庭学生。不仅如此,通过公益拍卖,尹航还结实了更多有爱心志同道合的玩古玩朋友,定期组织去顺义喜洋洋老人院看望孤寡老人,给孤寡老人包饺子、理发,为他们送去了温暖和祝福……

尹航为顾客介绍商品

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