在布国经商要懂这些“游戏规则”

从经济社会发展水准来看，布基纳法索经济体量小，但各种势力错综复杂，中资在当地投资要了解基本情况。

2005年12月，国际货币基金组织（IMF）决定免除布国欠其的所有债务。不过到2017年，布基纳法索外债总额攀升到31亿美元。

这种情况下，外援就成为布基纳法索国内建设资金和弥补预算赤字的主要来源，主要资金来自法国、欧盟、IMF和非洲发展基金等。因此，在布基纳法索从事工程承包常常面临出资者提出的某些特殊要求，从而对中国大陆等企业形成排斥。举例来说，由欧盟或法国出资的项目几乎都只在欧盟成员国企业内部招标，俗称“短名单招投标”，其他国家的企业连参加的资格都不具备。由外国政府出资的一些双边援助项目，一般也不接纳其他国家企业参与建设。

此外，布基纳法索脆弱的经济常陷入债台高筑的窘境，IMF对布基纳法索政府以主权担保形式对外融资条件进行限制成为常态。对于进入当地的中国大陆工程承包企业来讲，获取融资支持将会是重中之重。

在经贸领域，法国和黎巴嫩商人在当地已形成垄断局面。由于当地消费能力有限，中国大陆商品在当地仍是以低价产品为主，价廉虽是竞争优势，质量问题也要关注。此前台商产品质量都相对过硬，法国和黎巴嫩的产品质量也总体不错，因此销售“中国制造”的产品，质量要格外注意。▲

(沈诗伟)