从语言魅力的角度浅析一带一路背景下谈判能力在国际经贸合作中的重要性

张舒涵

摘 要：自2013年一带一路政策的初步提出以来，我国不断推进一带一路政策的实施。建立丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路成为了沿线各国进入国际经贸合作新时代的桥梁和纽带，当然，在国际经贸合作期间一定会产生国与国就发展前景和要素分配之间的谈判，以便对合作问题进行友好磋商，那么具有语言魅力和谈判能力的谈判者一定能对多国国际经贸合作起到促进作用，谈判的顺利进行也可以积极主动的引导国际经贸合作在保证双方利益的前提下的实现。本文将通过探讨语言魅力与谈判能力的关系、分析一带一路形势下的国际经贸合作得出在一带一路背景下具有语言魅力的谈判能力在国际经贸合作当中的重要性。

关键词：语言魅力 一带一路 谈判能力 国际经贸合作

中图分类号：F74 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2018）03-0069-01

一、国际经贸合作谈判当中语言魅力与谈判能力的关系

商务谈判是国际经贸合作当中必不可少的一项流程，谈判能力的高低直接影响了国际经贸合作的达成与否，所以一定的语言魅力在国际经贸合作谈判当中显得尤为重要，下面主要就谈判当中语言魅力的展现和谈判语言表达注意事项两方面进行阐述。

1.语言魅力如何展现在国际经贸谈判当中

国际经贸合作中的谈判环节是为了达成谈判目的，所以，整个谈判的核心点就是如何通过语言魅力去说服对方。首先，谈判方应当准确无误地阐述所代表国本次合作的意图与所要达到的目的，让对方心里有一个谈判之前的心理准备和最起码的判断；其次，通过有逻辑有组织的语言来表明代表国在本次国际经贸合作中可提供的生产要素和服务，让对方对代表国的实力产生信赖感。谈判进程当中，双方一定会产生不同意见，这就需要谈判双方冷静处理矛盾，注意问话的时机，选择恰当的问话方式，不进行人身攻击，不伤及国家和个人的尊严，创造良好的谈判气氛，双方共同努力，求同存异，向达成合作的方向齐头并进。

2.谈判语言表达的注意事项

首先，尽量避免在谈判过程中使用极端语言，例如：“这样绝对不行”、“完全正确”等，这种语言会使对方觉得在整个谈判过程中，主导地位有所偏移，所以为了谈判的公平公正，这类语言尽量少用或不用；其次，尽量避免在谈判过程中使用针锋相对的语言，例如：“这个观点只能按照我说的来”、“价格问题没得商量”等，这类语言容易激化双方矛盾，甚至导致使双方谈判局面僵持不下，谈判以失败告终的后果；然后，尽量避免在谈判过程中使用催促性语句，例如：“请你快一点做出回复”等，这样会无形中将谈判带入紧张的氛围，不利于谈判的和平友好进行；最后尽量避免在谈判过程中使用模糊性语句，例如：“可能……”、“大概……”、“似乎……”等，这样的语句容易引起对方对你所代表的国家的诚信度的怀疑。所以在谈判语言表达方面，一定要沉着谨慎，展现语言魅力的同时注意分寸的拿捏。

二、一带一路政策背景下的国际经贸合作

一带一路政策指的是建设“丝绸之路经济带”和“二十一世纪海上丝绸之路”。在一带一路政策的推进下，沿线各国实现文化传播和交流从而发展本国文化，与实现国际贸易合作从而发展本国经济成为了关键点。

1.一带一路政策的建立及背景

一带一路政策当中，“丝绸之路经济带”这个观点是在2013年9月，中国国家主席习近平在哈萨克斯坦纳扎尔巴耶夫大学作重要演讲时提出的，在2013年10月，习近平访问印度尼西亚时提出了共建“21世纪海上丝绸之路”，所以自2013年一带一路政策提出开始，我国就正式对其沿线国家发出了多国贸易邀请函。一带一路政策的提出不仅仅让沿线国家展示了我国近年来在经济发展和科技发展领域的先进成果，更是让他们看到了我国对于国际贸易合作的诚意。

丝绸之路从西汉时期张骞首次出使西域就初步建立，到如今已经有上百年的历史，丝绸之路连接了华夏文明和西方文明，实现了不同文明，不同民族文化的交融。同时改革开放以来，我国由一个落后封闭的国家逐渐发展成为了经济实力雄厚、外交政策平等开放的强国，这一点是我国实现开放之后世界有目共睹的。而一带一路政策对沿线各国相互之间进行多国贸易合作而言都是一个纽带，既促进了多国友好合作互利共赢，又实现了文化的流动和经济的共同发展，在某种意义上来讲，一带一路政策正在引领着世界经济向更繁荣的方向发展。

2.一带一路政策对沿线各国贸易合作的重要性

在古代丝绸之路的基础之上开辟出符合新时代的丝绸之路经济带和海上丝绸之路，这就是一带一路政策的基本观点。由于地理因素和文化因素的限制，往往各國之间的生产要素的优势是不同的，一带一路政策为了打破这一局限，从政策上为实现全球贸易互利共赢提供了支持。就例如我国与中亚各国可以依托一带一路政策实现资源互补，我国是世界上最大的发展中国家，对于石油的需求量很大，可是就资源而言，我国开采的石油远远不足以满足国内的石油需求，所以我国就需要大量的进口石油资源来补给我国石油资源的短缺，中东各国往往是最优的选择，我国进口石油的百分之六十也是来自这些国家，但是海上运输往往会涉及海上领土的纠纷问题，这样一来陆上丝绸之路经济带的优势就得以体现。一带一路政策就是这样，化解各国之间的矛盾来统一进行经济上面的互利共赢合作，对多国贸易而言是最重要的政策支持，同时也是我国发展自身经济的一个契机。

三、谈判能力在国际经贸合作中的重要性

一带一路政策是国际经贸合作方面必不可少的政策依托，以语言魅力为首的谈判能力也在国际经贸合作中起着不可替代的作用。谈判能力的优劣直接影响着国际经贸合作是否能够顺利进行，所以带有语言魅力的谈判能力对国际经贸合作起着至关重要的作用。

1.国际经贸合作中的谈判策略

在国际经贸合作进程当中，谈判能力主要体现在谈判策略的计划上，完整和有逻辑性有计划性的谈判策略对国际经贸合作的顺利开展起到了一定的积极性作用。谈判策略的出发点就是正确的对待多国文化经济差异，在互利共赢的基础上实现求同存异，正确理解双方的文化基础，在文化基础上加以引导，既发挥本国的长处又尊重对方的文化特点与习俗，减少谈判当中的纷争。其次就是应当接纳不同国家的不同习俗和宗教信仰，在谈判过程当中捍卫自己权益的同时设身处地的为对方着想，尊重并接纳在文化、宗教和生产要素方面的差异，赢得对方的信任。

2.一带一路背景下的国际经贸合作中谈判能力的重要性

一带一路政策的推进引领国际经贸合作进入了新时代，在面对新形势和新发展的世界贸易状态下，谈判能力显得尤为重要，谈判能力的缺失必然不利于国际经济贸易的顺利合作。所谓谈判能力其实说白了就是如何说话，也就是如何把你所代表的国家的优势与特点更准确又吸引人的表达出来，这方面和讲故事的道理如出一辙，需要在开头表明观点，中间承上启下，最后画龙点睛，整个过程简洁明朗，这样整个谈判就会引人入胜。

这一点让我们来参考一下中国外交部针对多方问题的发言，首先是外交部的领头人，外交部部长王毅，王毅部长就南海问题曾经发表如下言论：“在南海这一舞台上，曾有过殖民侵略，有过非法侵占，现在又有人兴风作浪，还有人炫耀武力。但是，就像潮水来了又退去一樣，这些图谋最终都不会有结果。历史终将证明，谁只是匆匆过客，谁才是真正的主人。”这段文字简洁明了地指出南海的领土问题，并委婉的警示了其他非法参与者，言简意赅。外交部的每一次据理力争，都是中国大国形象的体现，谈判者和外交部的身份一样，都是代表着国家的“门面”，在面对多个国家的国际贸易合作方面虽不用据理力争但也不能委曲求全，要本着是国家的利益就要拿回来，不能拱手送人的原则。在谈判过程中，谈判者应该在从容应对对方抛出来的问题，在不卑不亢的前提下做到不假思索、滴水不漏的回答，从而实现捍卫国家在多国经贸合作当中的利益的同时，也不损害他国的尊严。

谈判当中一旦出现纷争时，是最考验谈判能力的时刻，当纷争出现之时，谈判者不能只想着逃避，更不能态度强硬或者委曲求全的妥协，而是应该站在两国利益共同点的角度上据理力争，最终讨论出两国都较为满意的一个方案。在面对突发状况的争论时，更应该沉着冷静的陈述事实、分析道理，而不是用偏激的语言让形势更加不利于达成合作。出现纷争时谈判能力的高低一定意义上影响着合作进程当中的各个方面，例如生产要素的分配、利益的划分等，所以进行国际经贸合作谈判中，谈判能力也是一个大国实力的体现。

四、总结

在国际经贸合作新趋势背景下，一带一路政策正如火如荼的开展，无论是中国还是沿线各国都在跨国经贸合作当中有所收获，然而在这之中，带有语言魅力的谈判能力对国际经贸合作起到了非常重要的作用。由于谈判是国际经贸合作当中最重要的一个环节，拥有良好谈判能力的国家代表团可以说是在国际经贸合作当中非常有优势的，所以在一带一路政策的开展中，我国不仅要发展本国外交部的谈判能力，同时更要带动沿线各国共同发展，在国际经贸合作互利共赢的基础上，携手共同在国际经贸大舞台上展现大国风范。

参考文献

[1]杨毅.国际贸易谈判的主要影响因素分析——国际政治经济学的视角[J].国际论坛，2012.

[2]李军，蔡春林.“一带一路”建设的国际贸易效应评述与展望[J].改革与战略，2016.

[3]张晓君.国际经贸规则发展的新趋势与中国的立场[J].现代法学，2014.