新移动互联网时代纸媒的营销策略初探

黄千珊

[摘 要] 新移动互联网时代，给纸媒市场带来了巨大的挑战和威胁。纸媒市场销售量和销售额大幅缩水，这种市场上的巨大下滑，也使纸媒如何生存成为人们思考的話题。因此，在新移动互联网时代，纸媒营销的实施显得迫切而重要。纸媒营销策略不仅是提高纸媒市场占有率的重要手段，也是探索纸媒在新移动互联网时代怎样生存、如何生存的必要内容。基于此，对新移动互联网时代纸媒的营销策略进行探析，希望能够对纸媒营销具有一定的参考价值和借鉴意义。

[关 键 词] 新移动互联网时代；纸媒；营销策略

[中图分类号] F713.3 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2018）32-0020-01

在互联网技术的支持与保障下，移动智能终端、网络媒体和移动数字媒体等各种形式的新兴媒体发展速度迅猛，发展规模庞大。新型媒体的诞生不但使人们接受信息的便捷性大大提高，而且使信息传播的时效性也越来越强。在一定程度上，新移动互联网时代最为明显的特征是信息发布及时迅速，表现形式丰富多样。这种独特的优势和不可复制的模式，给纸媒市场带来了巨大的挑战和威胁。据相关数据统计，近五年，纸媒市场销售量和销售额大幅缩水，这种市场上的巨大下滑，也使纸媒如何生存成为人们思考的话题。因此，在新移动互联网时代，纸媒营销显得迫切而重要。纸媒营销不仅是提高纸媒市场占有率的重要手段，也是探索纸媒如何在新移动互联网时代生存的必要内容。基于此，本文尝试对新移动互联网时代纸媒的营销策略进行探析，希望对纸媒营销具有一定的参考价值和借鉴意义。

一、新移动互联网时代纸媒需要遵循“质量为先”，坚持将内容作为提高自身核心竞争力的重要手段

马化腾提出新兴媒体的兴起依靠的是其传播速度和传播效率，但从长远看，内容才是其可持续核心竞争优势保持的唯一手段。对于纸媒而言更是如此，纸媒只有内容过硬，质量过硬才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟，才能在新移动互联网时代占有一席之地。因此，纸媒应该分析市场需求，分析其目标客户和消费者的具体需求，最大程度满足消费者对内容的需求，提高客户和消费者的满意度，从而提高对纸媒的订阅量。由于纸媒在版本方面的优势，使其能够对报道内容进行细致详尽的分析，这是移动互联网时代的新兴媒体无法比拟的。默多克作为传媒大亨也多次提到，不论是纸媒还是新兴媒体，只要其拥有消费者必读和必有的内容，那么它就具有难以模仿和复制的核心竞争能力，可见，内容应该成为纸媒应对新兴媒体挑战的重要法宝和利器。

二、新移动互联网时代纸媒需要遵循“渠道为王”，坚持将渠道作为提高自身市场占有率的重要途径

渠道在纸媒中的重要性不言而喻，只有借助渠道才能实现纸媒的发行和销售，才能完成纸媒从报社到消费者的转移。因此，渠道在纸媒的营销策略中占有重要的战略地位。在纸媒中渠道作为一种终端制胜的法宝，其不仅是一种有效资源的获取方式，还是一种销售网络的构建。纸媒需要对既有的渠道资源进行整合和提升，也需要根据市场需求拓展新的渠道形式。最大程度整合渠道资源，提高消费者的订阅量，从而提高市场占有率。如《中国青年报》便是传统纸媒中的一匹黑马，它通过对渠道的管理和控制将共青团作为其主要渠道，最终大大提高了其报纸订阅数量和市场占有量。同时，《中国青年报》在渠道方面取得的成功还得益于其双管齐下的独特渠道模式，即组织化推进，市场化运作，使组织和市场融合为一种整体，共同促进，共同发力，提高纸媒对渠道的占有和控制。

三、新移动互联网时代纸媒需要遵循“市场为导向”，坚持将市场作为提高自身创新和提升的主要导向

市场是检验一切的试金石，纸媒也不例外。纸媒只有在市场上生存并壮大下来才能获得真正成功。因此，市场应该成为纸媒发展和转型的方向标。市场千变万化，因此，也要求纸媒体在千变万化的环境中选择适合自身的方式和方法，以应对顺其万变的市场环境和市场趋势。对纸媒而言，新移动互联网时代改变了传统的媒体环境，环境的变化导致纸媒的市场占有量和发行量逐年下降，新兴媒体具有超越纸媒的不可替代优势。基于此，纸媒应该对市场进行分析，在分析的基础上细分目标顾客，从而最大限度地满足消费者需求，提高消费者满意度，从而在市场这块大蛋糕中分一块蛋糕。作为传统媒体，纸媒不必望洋兴叹，只要适应市场的需求，满足消费者的阅读需求，纸媒一定能够在新移动互联网时代占据一片市场和赢得相应的客户群。

这是一个竞争激烈的营销时代，每一个成功企业的背后必定都有一套适合本企业发展的营销之道，纸媒亦不例外，在推向市场的过程中，应充分发挥自身竞争优势，以最大限度地满足甚至超越消费者的需求为上策，采取恰当的营销方式、多元化的手段来参与到市场竞争中，更重要的是纸媒要学习利用新媒体营销自己，开发新平台上的广告资源。把提升内容质量与品牌形象作为重要环节，树立自身独特品牌，相信纸媒仍会有春天，

参考文献：

[1]郁晓华.纸媒如何赢得市场[J].中国电化教育，2017（8）.

[2]王力宏.纸媒的营销策略[J].中国教育信息化，2015（11）.