德业科技：养大德者成大业

作者 盛学章 李国梁

编者按：

作为一家民营企业，德业无疑是成功的。

当改革开放的春风吹来时，德业成为中国成百上千个乡镇企业中的一员，以简单的模具制造起家。经过近30年的发展，德业已成为国内空调上游供应商的佼佼者，旗下拥有变频控制系统、科技家用电器、热交换器产品三大核心产业链。

初创之时，或许没有人能预见德业的成功，因为空调上游配件行业强敌环视，已经有太多本土品牌慢慢淡出人们的视野。但德业却凭借自主研发的产品在残酷的竞争中站稳了脚跟，并不断开疆破土，成为让所有同行都不敢小觑的对手。

如今，借着国家节能环保的东风，德业将再次扬帆，带着全新的理念进入“煤改电”及中央空调行业，必将再创新的发展奇迹！

改革开放40年来，中国制造业发展迅猛，综合实力不断增强，生产能力快速扩张，已成为全球第一制造业大国。但我国制造业却始终贴着“大而不强”的标签，在国际分工体系中缺少话语权，如何实现从制造业大国向制造业强国转变，是每一个企业都要思考的问题。

近日，《中央空调市场》有幸采访了宁波德业科技集团有限公司董事长兼总裁张和君、变频公司总经理张湉竺，从访谈中，我们见证了德业从一家小型模具企业到大型科技集团，从单一产业到多元化产业链，从传统产业到自主科技创新产业格局的历史转变。

宁波德业科技集团有限公司

董事长兼总裁 张和君

创业艰难，百战成功

百尺高台，起于垒土。德业从无到有、从弱到强的奋斗之路，每一步的前行都流下了苦涩的汗水。

2017年10月，张和君在对2018年度的经营及“358”战略规划实施作重要部署时，讲的一席话让全体德业人激情澎湃，憧憬着美好的未来。用他自己的话说，回想起创业初期，有着太多印象深刻的记忆。他只是希望，自己的发展经历能够为今天的许多创业者提供借鉴。

当时正值改革开放初期，国家逐步从计划经济转向市场经济，允许乡镇企业发展。当时，只有25岁的他在农村的一个小工厂开始做模具，“说是工厂，条件还是非常艰苦的，因为没有好机器，就只能靠手工来做，效率也大打折扣。”

功夫不负有心人，经过五六年的辛勤工作，张和君赚到了人生的第一桶金，拿着这笔辛苦钱，走在人生的十字路口。像大多数浙江人一样，他做出了创业的决定,成立了德业公司。坚守实体经济和市场需求，经过多年发展，德业业绩规模逐步扩大，如今旗下拥有了三大核心产业链，在行业内名列前茅。

回顾一路走来的创业路，张和君感慨良多，“创业是不分学历的。低学历可以做服务行业，高学历可以搞高新技术。但创业者一定要务实，既要有智慧和勇气，更要有精神和激情，不断沉淀自己。同时要有一颗强大心脏，创业路上没有眼泪，只有战斗，成败在此一举。”

自主创新，转型升级

腾笼换鸟、产业升级这两个词语近年来几乎占据了各种“舆论”场所，但作为脚踏实地做事业的浙商，张和君却有着自己的思考。“传统产业和高新产业并不是对立的，好的传统产业也能带来可观的效益。三百六十行，行行出状元。虽然我们也有一些传统产业，做得也很辛苦，但是我们没有剥离出去，反而用兴趣、智慧、毅力去做，想法设法把它做好。”

不可否认，随着经济下行压力增加，民营企业在发展的过程中，也存在“各种难点”。“我也在思考，自己也有体会，中小企业的转型升级在当前还是很重要的。”在他看来，经济下行压力虽然大，但民营企业却将迎来一个新的拐点。随着居民收入的不断提高，内需也随之扩大，这对民营企业的发展而言是一个发展机遇。

既要抬头看路，也要埋头拉车。浙江的企业特别是中小企业面对转型发展压力，在保持自身传统业务的同时，应该吸引管理人才、技术人才，向更高的层次去迈进，要大力发展自主品牌的产品，要有核心技术的市场，用品牌提升市场占据绝对的优势。

平台大于体系，体系大于团队，团队大于个人。德业一直秉承着这种理念，因此坚持着三个原则：首先，在德业的每个管理者、每个人都要用心地去做事情；第二，要以最大的能量投入到工作中；第三，要以公司的利益最大化去推进。不论老板还是员工，他们都有一股精气神去创造。可以说，德业的文化底蕴真正的印在了每个人的心中。

>>截至目前，可以说，德业科技是国内最好的“煤改电”产品OEM厂家之一，原因就在于其拥有独立开模、自制钣金、两器、变频电控等优势。而且，德业科技已经开始与国际、国内一流的供应商进行合作。

朝阳产业，谱写新篇

在成本不断上涨的今天，制造业的利润逐渐稀薄。作为以制造业起家的德业，始终要面临着行业竞争的严峻考验。

“我认为，空调产业永远是个朝阳行业，只要天气热，人们总是要用空调的。”张湉竺表示，作为一家上游供应商，应该不断创新，不断创造安全可靠、满足需求的产品，这样才能赢得市场和消费者的信任，在竞争中立于不败之地。

近几年来，国家为了解决京津冀雾霾等问题，全力打好蓝天保卫战，大力推行“煤改电”、“煤改气”。作为空调制造业的上游供应商，德业敏锐地发现了这个机会，经过一段时间的调研，开发出符合国家标准的“煤改电”以及热风机等产品。

“我们的暖风机产能今年可以达到30万套，明年的目标是80万套。无论是品质、交期、成本等，都在国内属于一流水平。很多国内一线品牌厂家都从德业引进变频电控与两器等产品，可以说，我们是真正的暖风机供应商！”张湉竺进一步解释道。

而对于在煤改电及中央空调产业上的未来规划，张湉竺还表示，随着企业的快速发展，进入了转型升级的阶段，把德业自己的产品推向终端市场，推向客户成为必经之路。

“首先，从国家煤改电产品、暖风机产品切入，然后再陆续推出模块机、单元机、多联机等产品。由于公司本身拥有成熟的配套的产业链，在整个技术研发、制造供应链、销售环节都引入了行业里的优秀人才。所以，德业的产品将定位中高端，外观设计、产品性能、服务能力等都将会达到一个全新的高度。”张湉竺说到。

科技的日新月异，让品牌竞争日趋白热化。为了保持领先的科技优势，张和君透露，“未来，为了实现技术的不断提升，德业还将在日本设立研究院，将德业的中央空调产品技术提升到世界领先水平。”

依托中国梦，实现德业梦

习近平总书记说，中国梦是中国人民追求幸福的梦，也同各国人民的美好梦想息息相通。中国发展必将寓于世界发展潮流之中，也将为世界各国共同发展注入更多活力、带来更多机遇。

“我们德业也有自己的梦，就是让投资者、股民、员工都能得到丰厚的回报。”张和君如是说。与此同时，德业还将致力于成为国际高端空气处理、水处理设备行业领导品牌，成为变频控制核心技术的创新者与引领者，为人类创造更加智能、健康的生存环境。

一个人没有梦想是成不了大事的，一切的思想都是通过心胸的交流，共同努力，共同发展，共同激发大家来体现价值。改革开放四十年来，中国在不断发展，从“工业4.0”到“中国制造2025”，制造业日新月异，德业人不能退、只有进，眼光要不断更新。

在行业竞争风起云涌的今天，在全球化竞争的舞台上，德业人锐意进取，以全球化的视野和前瞻的思路，创新求变，顺应潮流，赋予德业产品“智能、健康、节能、环保”的全新定位，依托中国广阔的市场优势和强大的互联网科技资源，使德业品牌植根中国、响誉世界。

当实现中国梦的号角响彻中华大地时，每一个德业人心中也怀揣梦想，德业人将用心坚守使命，为实现梦想不惧栉风沐雨、砥砺前行！