凯姆勒半成品毛坯助力中国非标刀具生产转型升级

■ 《金属加工》记者 张合忠

维根斯（苏州）贸易有限公司总经理徐建与凯姆勒精密工具有限公司德国工厂负责人 Jörg Kemmler

日前，在上海第十届中国数控机床展览会（CCMT2018）上，来自德国的凯姆勒精密工具有限公司展出的刀具毛坯半成品，吸引了业界同行的高度关注。本刊记者也为此采访了德国凯姆勒精密工具中国总代理维根斯（苏州）贸易有限公司总经理徐建。

随着PCD、CBN类超硬刀具在汽车零部件等领域的广泛应用，市场对各类高精密复合刀具、非标刀具的需求明显升上。徐总说，国内企业在高精密复合刀具的生产过程中，往往是先购买与客户机床相匹配的刀柄成品，再在此刀柄基础上，开发高附加值的组合刀具；或者不购买刀柄，将主轴接口与切削部分作为整体全部自主研发；致使国内高精密复合刀具的开发成本偏高、开发周期偏长，与快速扩张的市场需求产生矛盾。

德国凯姆勒精密工具有限公司顺应市场需求，利用自身在高精密刀柄制造领域强大的装备能力和技术经验，在业界首次完全开放HSKBTBBT全系列毛坯半成品，将依据刀具生产企业的个性化需求，提供完全满足各系列高精密机床主轴需求的刀柄半成品，供刀具企业进行二次开发。刀具生产厂商在开发高精密非标复合刀具时，可以不用考虑与机床接口问题，而专注其切削部分的研发，进而提高开发速度，缩短交货周期。德国凯姆勒也将集中精力，专注各类刀具接口的精密加工，让专业的人干专业的事。

“与购买刀柄成品相比，凯姆勒半成品毛坯的价格跟成品差一半左右，这省下的就是中国刀具生产厂家的利润。”徐总说，“比如一款复合刀具，在德国设计大概需要1万元，如果买我们毛坯，可能只需3 000元，剩余7 000元的附加值，因为中国的生产成本相对较低，可能只需2 000元就能够完成，也就是说在国内，用5 000元的成本，就能达到德国产刀具1万元的效果，这样中国刀具的品质可以提升，刀具生产商的利润也能保证，可以激励更多中国生产企业为客户开发针对性的适合刀具”。

组建上海备品仓库，全力支持中国市场

凯姆勒产品很受中国市场欢迎，维根斯代理凯姆勒只有3年时间，从2015年的10万欧元起步，每年销售额成倍增长，2016年超过60万欧元，2017年下半年就将近100万欧元，2018年目标是200万欧元，其中半成品毛坯是主打。2017年，维根斯在中国市场销售的上万件凯穆勒HSK刀柄接口的毛坯产品，客户拿回去都是自己再进行二次开发的。

为支持半成品毛坯在中国市场的拓展，进一步加快中国非标刀具的生产制程，德国凯姆勒已决定在上海综合保税区，为中国市场建立大型备品仓库，从2017年5月开始，依据中国市场的需求逐步备货。徐总说，上海仓库建立后，半成品毛坯在国内基本上可以做到次日交货，这在行业内已是首创。尤其是BBT接口刀柄，轴向与径向双定位，在高转速下依然能保障刀具与主轴的夹紧力，经常是一些要求高精度、高转速加工的首选。然由于BBT接口产品的市场不像BTHSK接口那样广泛，生产、检测设备需要很高的投入，世界上目前生产BBT接口刀柄的厂家都不愿意出售半成品，有些国家更是对中国市场禁售，德国凯姆勒能将BBT接口的刀柄毛坯完全开放给中国市场，实为业界惊叹。

凯姆勒半成品毛坯所用材料都来自德国蒂森克虏伯，为国内高精密复合刀具开发提供了基体保障。刀具单从加工工艺上讲，中国跟国外差距不是很大，但是在材料方面，至少那还有几十年的差距，产品的稳定性需要材料的一致性、严谨性来保障。针对中国客户的特殊需求，凯姆勒还可以在毛坯热处理上进行针对性控制。

凯姆勒毛坯产品在中国市场的定价虽然比国内高30%，比如HSK的刀柄毛坯，国内有的也能做，一般在700元左右，凯穆勒是900元，高出的200元是对毛坯的材料及接口的双重质量保障，非标刀具的设计生产需要花费很大精力，刀柄在这上面的价值，有的可以忽略不计.从刀具产品的稳定性角度，国内企业愿意花高价买德国毛坯，展会第一天，维根斯就现场为10多家国内企业给出报价，还有一些机床厂商，主动要求跟凯姆勒配套。