豆瓣时间这一年

朱妮

一年来，文艺性与商业性兼具的内容付费产品豆瓣时间已上线33个课程，营收千万以上，一步步实现并寻找着豆瓣越来越多的可能性。

2017年8月，豆瓣CEO杨勃（阿北）在内部信中透露，豆瓣上市的预期通道再度放回海外，“慢公司”豆瓣终于开始了新动作，寻找新的商业增长点。2011年的C轮融资后，2018年1月23日，提供作者写作以及电子图书阅读服务的豆瓣阅读宣布已从豆瓣集团分拆，完成6000万元A轮融资。2018年3月7日，被外界视为豆瓣冲击IPO的核心营收业务豆瓣时间满一周年，这一年来，文艺性与商业性兼具的内容付费产品豆瓣时间已上线33个课程，营收千万以上，一步步实现并寻找着豆瓣越来越多的可能性。

慢公司的商业化探索：豆瓣时间的诞生

2005年3月6日，豆瓣网正式上线。

2017年3月7日，豆瓣上线内容付费产品——豆瓣时间。

13年发展，豆瓣成为互联网里独特的存在。以图书、电影、音乐等内容为中心的豆瓣是“我们的精神角落”，也是“最大的泛兴趣网站”。底色文艺、品牌认知度深入人心的豆瓣用户数量接近1.7亿，却一直以“慢”闻名，极少广告的干净界面甚至让忠实用户担心豆瓣能否养活自己。

与同期的互联网创业者相比，豆瓣的商业化之路确实很慢。2011年8月，豆瓣完成红杉资本中国、贝塔斯曼亚洲投资基金、挚信资本的5000万美元C轮融资，此时豆瓣基本能够盈利。而且融资仅占豆瓣收入的一小部分，其主要的盈利模式为品牌广告与互动营销。

以用户需求为导向，不急不躁的豆瓣形成了多产品矩阵，探索自己的道路。前几年推出豆瓣阅读、豆瓣电影、豆瓣一刻、豆瓣FM等十多款独立应用，因为用户分流，没有取得很大关注。2014年8月，豆瓣App在移动端上线。在其大本营电脑PC端，导购电商产品豆瓣东西、音乐电台豆瓣FM等因各种原因式微，豆瓣阅读、豆瓣电影、豆瓣小组等优质产品的生命力则依旧强盛。

2017年中，豆瓣CEO杨勃（阿北）在内部信中透露，豆瓣上市的预期通道再度放回海外，豆瓣开始了新动作。

阿北提出，豆瓣已进入“务实阶段”，会陆续关闭一些长期没有起色或亏损的产品和业务；同时成立包括“豆瓣时间”、自制视频、自营商品、品牌广告等在内的不同商业营收线。

2018年1月23日，提供作者写作以及电子图书阅读服务的豆瓣阅读宣布已从豆瓣集团分拆，完成6000万元A轮融资，投资方为柠萌影业。原创写作平台豆瓣阅读四年来已积累了超过四万名作者和千万读者。其分拆将使豆瓣阅读在垂直行业更独立深入。

2018年3月7日，豆瓣时间一周年。被外界视为豆瓣冲击IPO的核心营收业务豆瓣时间没有令大家失望，当其余业务还在试探从商业和受众间找落点时，豆瓣时间已经打磨出了兼顾用户需求和商业盈利的33个课程。由北岛领军讲诗歌的首档节目“醒来”，上线五天销售额过百万，七天付费订阅用户过万；戴锦华的电影课仅是在微信端的收入已超过百万。在平台与主讲人平均分成的条件下，有的主讲人短时间内的收入可达百万。一年来，豆瓣时间的总体课程收入达千万级以上，仅是来自豆瓣的订阅用户就已超过10万。

豆瓣不是一个资本运作型的公司，豆瓣时间做到不亏本已属不易。

更难能可贵的是，在各种知识付费产品层出不穷、占山为王的时候，豆瓣时间做出了契合豆瓣用户调性的独特气质。

无用之用的魅力：做知识付费领域里的“常销书”

继诗歌课“醒来”之后，豆瓣时间陆续推出杨照讲史记、简里里讲心理课、白先勇讲红楼梦、戴锦华讲电影等多档付费节目，内容覆盖文学、电影、艺术、哲学、心理、生活等多个领域，填充了文化领域付费内容的空白。

豆瓣一直在做UGC（用户提供内容），豆瓣时间以PGC（專家提供内容）为主，合作方基本上是文化领域里的顶尖机构和作家学者。这与豆瓣副总裁、豆瓣时间和豆瓣视频总制片人姚文坛息息相关。姚文坛在出版社做过四年的编辑，此后分别在新浪网、中版集团数字传媒、优酷土豆任职，做过新浪文化节目、数字出版产品、文化视频“看理想”，积累了丰富的优质文化资源，她知道真正有价值的东西在哪里。加入豆瓣后，姚文坛开始豆瓣时间与豆瓣视频的制作，连接、搭建并开发不同文化资源，探索具有豆瓣特色的付费模式。

在她的带领下，豆瓣时间出手便不凡。与原三联书店总经理董秀玉创办的活字文化合作，推出了《醒来——北岛和朋友们的诗歌课》，集聚了当今诗歌界几乎最为活跃的作家学者，比如西川、刘文飞、胡续东、欧阳江河、蓝蓝等人，吸引了大量爱好诗歌的听众。与活字文化联合打造的《52倍人生——戴锦华大师电影课》同样备受关注，戴锦华是国内电影学术界第一人，最权威的电影评论者，在北大讲课座无虚席。此课程提取了当代电影的精华，将大量热爱电影的听众由浅入深带领进了经典电影的世界。

与文化品牌“看理想”的合作同样成功。《白先勇细说红楼梦》是“看理想”推出的“听理想”系列音频的第一档节目，以白先勇台大课程录音为底本，经过白先勇及看理想编辑团队的后期剪辑、制作而成，白先勇的“文学圣经”音频深受用户欢迎；《杨照史记百讲》是“听理想”系列音频的第二档节目，经剪辑制作后同样在豆瓣时间呈现，用100讲带听众走进《史记》，还原司马迁的视角，理解历史如何发生、何以发生。

与知更社区合作的雷思温讲《不一样的西方哲学史》、与中信美术馆合作的曾孜荣讲《细节里的中国美术史》、与无非文化合作的《胡德夫的音乐时间》、与有所作为、喜禾文化合作的《小说课——毕飞宇解读中外经典》、与中国人民大学出版社、郝景芳合作的《22堂创意思维写作课》、与KnowYourself合作的《终止童年创伤的心理修复课》……均是各自垂直领域里的经典，吸引粉丝众多。

和得到、喜马拉雅FM等大平台的付费课程产品相比，豆瓣时间的体量、种类是小的，但风格是独树一帜的。

然而实用主義盛行的当下，看似“无用”的文艺情怀似乎不太受主流欢迎。和李翔、薛兆丰等人的商业经济课程相比，北岛、白先勇仍然只是少数人的选择。

“和出版一样，有些出版社只做人文社科图书，照样活得很好。同样，书籍有畅销书和常销书的区别。真正有生命力的还是常销书，我们要做的就是类似于常销书的内容，无论你什么时候打开，都愿意听下去、看下去、跟它产生共鸣。无用之用或许不能给你即刻的快速营养，告诉你如何成功，但它对你的人生一定是一种滋养。”姚文坛说。

有人感慨：“诗和远方的商业价值还需要检验，但诗和远方应该有价值，也应该进入更多人的耳朵里。”

豆瓣时间2.0：不只是文艺

“当然，和做书不同，我们打造的是一种全新的互联网语言。如果我们做的事情和做书没有区别，那就没有必要去做了。如果用户看到和听到的与阅读一本书的体验没有区别，那也没有必要去做了。我们已经做的这些课程还只是引子，在告诉大家豆瓣还可以做这些事情。2018年的豆瓣时间，在内容建设和用户体验方面会有更多变化。”

自带内容基因的豆瓣给了豆瓣时间进行更广泛内容建设的底气。

从围绕书影音的标记工具开始，豆瓣已逐渐成长了一个多元化的内容及交流平台。这里不仅沉淀了无数优质内容，还在写作、影评、旅游、编剧等领域集聚了大量拥有原创能力的创作者，成为出版社、内容公司寻找开发资源的宝地。理所当然，这些用户也成为了豆瓣时间的内容优势。

在目前已有的主讲人里，除了文艺界各位大咖，还有积累了多年人气的豆瓣红人，他们的专长使得豆瓣时间更加丰富生动。

简里里是豆瓣六年的用户。她在2017年5月在豆瓣时间上开设了一门《人性皆有裂隙——理解人格的52堂心理课》，来自于用户的讲者深谙用户心理，非常注重互动学习，在每一期音频后面会附有辅助资料，讲到抑郁症的时候她会推荐大家看电影《海边的曼彻斯特》；课程期间，简里里还在豆瓣话题上开设“简里里的心理课”这一话题，让大家一起向她提问，就像线上的心理咨询一样，建立起了有效互动方式。

豆瓣12年用户、在豆瓣非常受欢迎的传播学博士生导师董晨宇，开设了《黑镜人生——网络生活的传播学肖像》课程，讲授互联网生活。期间，他用传播学的思路，利用豆瓣广播、语音视频的方式与友邻和粉丝互动，在获取知识的同时，建立起人与人之间的强联系。

豆瓣八年用户、拥有十万多粉丝的豆瓣网红七七是更典型的案例。七七是豆瓣人气摄影师，在豆瓣时间开设了《跟七七学生活摄影》，在她的课程中，七七边教授边给用户留作业，用户完成后上传到线上，她会给自己的订阅用户点评与反馈。

“这就是互联网产品的优势，与阅读静态的图书不同，我们能够找到自己的用户，并和他们一起玩。在双向互动的过程中，我们能够发现用户的更多需求，不断完善改进旧产品，开发新产品，拥有可持续的生命力。”

“选题方面我们会越来越丰富开阔，文艺是豆瓣的一种气质，但豆瓣不仅仅是文艺，豆瓣用户是有思想力和前瞻性的，一些新知新锐、关注未来的科普类选题现在正在开发中。豆瓣时间也不限于任何形式，图文、音频、视频等都会有。很多东西还会有2.0版本，白先勇讲红楼梦，是不是除了听还有更多可能？邪典电影本纪是图文专栏，内容非常有趣，我们可不可以做2.0视频版？”

付费之后怎么玩？开拓新的付费模式将是豆瓣时间的发展方向。围绕不同课程开发衍生品，豆瓣时间上线的电影胶带和千里江山国宝礼盒都颇受欢迎。

“一年来，豆瓣时间做出了一定的东西，有人说它小众，其实也是具有广阔性的。用户价值的挖掘、用户体验的提升将是豆瓣时间2.0的重点。我们想吸引越来越多的用户来和豆瓣时间一起玩，希望豆瓣隐藏的高手都能浮出水面。豆瓣还有各种各样不同主题的小组，最大的旅游小组有上百万人，这些都是有待联动与开发的资源。”姚文坛说。