闽浙赣地区：多重因素致化肥销量下滑

□《中国农资》记者 童玲 炼晨实习记者 徐娜

调查

地区:福建省泉州市

对象:福建省农资集团泉州分公司何加平

价格行情:单位∶元/吨

市场分析：

当地主要种植茶叶以及葡萄、柑橘等经济作物，用肥以高含量肥种为主。目前当地正处于用肥淡季，预计到7月-8月，当地将迎来用肥旺季。但是据了解，目前当地基层铺货尚未开始，主要因为化肥价格波动较大，所以基层零售商为了规避风险，平时不会储备大量化肥，而农民也是基本等到临近用肥才会开始拿货。

后市预测：

记者了解到，当地今年上半年化肥销量较往年相比下滑严重，追根究底，其原因在于农副产品的价格低迷。水果的价格持续走低，导致果农种地的积极性受到打击，投入有所减少。此外，近两年，茶叶也不值钱，茶农收益较前些年也降低很多，茶农用肥量也有所消减。何加平表示，从整体来看，今年的化肥市场后市不太乐观。

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地区:浙江省金华市

对象:金土地农资连锁公司钱建设

价格行情:单位∶元/吨

市场分析：

当地的种植结构较为复杂，主要包括水稻、葡萄、苗木等作物。今年肥料的销售情况对比去年来说较为困难，造成销售困难的主要原因是，农产品价格卖不上去，导致农民用肥量下降。从销量上来看，当地高端品牌的销售情况较为不错，这主要取决于经销商的推广力度、品牌知名度、市场承受度。

后市预测：

整体来看，今年浙江省化肥销售行情不容乐观，而影响销量最主要的因素是化肥的使用者农民。农产品产能过剩，竞争激烈销售困难，价格卖不上去，甚至发生滞销情况。钱建设表示，只有农民挣钱了，化肥使用量才会提升，而当前农产品行情不好，农民收益不高，直接影响到化肥市场的销售。

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地区:江西吉安市

对象:泰和县农业科技有限公司郭荣

价格行情:单位∶元/吨

市场分析：

当地主要种植两季水稻，收获时间分别是：早稻为7月上中旬，晚稻为10月上中旬。目前用肥已结束，化肥市场处于淡季。当地还种植少量甘蔗、马铃薯等作物，将会在秋后开始用肥。目前来看，今年化肥整体销量较往年持平，没有大的起伏。此外，当地尿素平价销售，但仍处在有价无市的阶段，市场不乐观。

后市预测：

受用肥期结束影响，尿素后市价格不会上涨太多。生产受环境保护因素影响大，这同时也是影响价格的主要原因之一。目前，肥料市场中生产企业面临的最大问题是经营者偏多，市场竞争激烈；其次是农业整体基础差，农业知识薄弱。所以，培育新型农业种植主体或将成为推动肥料销售的关键。

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地区:福建省漳州市

对象:龙益农业生产资料有限公司邱毅荣的为经对用

价格行情: 单位∶元/吨

市场分析：

当前处于柚子用肥末期，今年果农用肥积极性不高，一是因为当地丘陵较多，浇地成本太高，农民基本靠天吃饭，今年上半年气候干旱，导致果农施肥量减少，二是去年白柚价低，农民用肥积极性也受到影响，部分果农嫁接附加值较高的红柚，嫁接后的柚子树要2年后才会结果，这期间用肥量很少。上述因素导致今年销量较往年下降3成。

后市预测：

当前市场已饱和，在总体用肥量下降的情况下，很多单一依赖某种产品销售的小公司很难维持，而较大的集约型公司因覆盖面广、化肥品种多、客户群体稳定，销量下滑幅度相对较小。当地7月-8月降雨量少，若后期降雨充足，农民会施一次肥，若降雨量不足，在柚子采摘前，基本没有用肥需求，基本以零星补货为主。

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地区:浙江省温州市

对象:佳篮农业生产资料有限公司黄寿贵

价格行情:单位∶元/吨

市场分析：

当地种植的作物品种比较丰富，其中尤以西红柿的种植面积居多。近几年西红柿销量较为可观，化肥销售情况受农产品销售的影响与去年同期相比基本持平，市场处于比较稳定的状态，然而销量要想突破还是有一定困难。经销商联合厂家主要通过讲座和促销活动，给农民普及正确用肥知识，促进化肥销量。

后市预测：

接下来，当地肥市基本保持稳定，价格以及销量变化不大。因为存在相当一部分缺乏相关资质的小厂家违规生产，导致市场整体供大于求，影响了农资市场的正常秩序。要想在本质上提高化肥销量，首先就要打掉违规生产化肥的厂家和作坊，剔除落后产能，全部达到环保标准，农资产业才会实现良性发展。

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地区:江西省南昌市

对象:安义县兴农农业生产资料连锁有限公司余斯健

价格行情:单位∶元/吨

市场分析：

当地早稻用肥在4月底结束。往年农民会在用肥前就将肥备好，但今年农民购肥积极性不高，这可能与去年水稻价格偏低有关。在当前农资行情不稳的情况下，农民购肥积极性一般，但相较而言，种植大户比较认可大品牌肥料，散户选择小品牌肥料较多，经销商拿货情况尚可，销量与去年同期相比持平。

后市预测：

对于后市走向，余斯健认为将以稳为主。目前肥价与前期相比没有大的变化，预计后市价格波动不会太大。销量方面，因国家提倡化肥使用量零增长、有机肥替代化肥，且用肥主体逐渐由普通农户向大农场主转变，他们直接从厂家拿货，将导致经销商销量逐渐减少，若经销商不做好转型升级将难以为继。

记者点评

本周，记者对福建、浙江、江西地区的尿素和复合肥市场进行了调查采访。

记者了解到，浙江、福建地区成规模的大化肥厂家不多，所以基本销售外地化肥。化肥作为作物生长中必不可少的农资产品，其生产标准一定要严格，有经销商表示，选择外地大厂生产的化肥既是对农民负责，更是对自己负责，而且大部分农民对于高质量的外地肥还是有需求的。

江西地区二季稻播种即将开始，届时将会迎来一个用肥的高峰。有经销商反映，往年这个时候经销商会储存肥料，但是今年恰恰相反，上半年都在抛货，各级经销商储备量都很少。近期尿素价格上涨，带动了复合肥价格小幅上涨，但与去年同期持平。因很多经销商一季稻和二季稻用肥同时拿货，加上响应国家环保号召，肥价有上涨趋势，所以经销商观望者多，拿货积极性不太高。农民大多也还未开始囤货，普遍随用随买，只有少部分农民在播种早稻时购买了全年肥料。此外，江西以种植水稻主，因水稻不同于其他作物，济附加值较低，肥料效果很难比，所以经销商为节约成本，肥品质不是很高，倾向购买较为大众的、价格低廉的肥料。

农资价格链前端的生产厂家以及经销商今年都很困难。从生产厂家来看，首先面临的是来自环保方面的压力，政府督促厂家转型升级，淘汰落后产能。其次是市场方面的压力，市场化的发展，使得生产厂家如果没有优质的产品源源不断提供给市场，就注定会被市场所淘汰。化肥生产厂家要想生存就必须保证生产环保化，符合国家标准，同时还要根据市场反应不断提高创新能力，生产出适销对路的高质量产品。

从经销商来看，传统渠道的销售情况每况愈下，经销商依赖零售商的销售模式已经落后，经销商一味地走传统化销售，利益将不能保证。作为经销商来说，要想在如今竞争日趋激烈的市场中生存下来，就必须拓宽销售模式。

还有经销商反映，当前的农资市场整体处于供大于求局面，市场上正规的大厂家和违规家庭式小作坊并存。部分农民贪图便宜选择低品质的肥料，对农作物的生长会产生不利影响，除此之外，家庭作坊式的生产对环境也会产生极大的危害。农资产业要想健康发展，形成良性循环，就一定要淘汰掉落后的产能。