中小企业开拓国际市场面临的困境及解决对策

姜晓雪 黑龙江科技大学

一、我国中小企业开拓国际市场存在的困境

（一）企业缺乏健全的用人制度。我国中小企业在开拓国际市场的过程中，面临的市场环境发生重大变化，人才就是其中最为重要的因素。因为国际市场运作不仅要熟练掌握企业自身的业务，还要对国际事务有相应的了解。目前我国部分中小企业在开拓国际市场时面临的困境之一就是人才的缺失，一方面是用人制度不健全，另一方面是对人才的重视程度不够，以至于企业经营管理能力不强，对国际事务的处理效率不高，直接影响到企业的发展。

（二）抵御风险能力弱，缺乏国际竞争力。中小企业要想开拓国际市场，就需要有强有力的竞争力。但是我国部分中小企业由于受到资金和技术的制约，产品生产规模化程度低，导致货源不稳定。自主品牌意识不强，深加工能力不强，在设备落后以及研发技术不强的情况下，产品明显缺乏创新力，无法与国际市场快速更新的产品相竞争，一旦同行业的产品在技术上有所创新，我国企业会因为抵御能力不强而面临巨大的威胁。融资困难也是中小企业面临的重要困境，没有资金的支持，就无法实现设备和技术上的提升，成为企业开拓国际市场的阻碍。

（三）营销渠道单一。中小企业开拓国际市场的首要环节是要对国际市场形势进行合理的预测，只有通过详细的调查分析，进行准确的市场定位，才能够考虑后续工作的安排。但是部分中小企业的营销渠道比较单一，在开拓国际市场方面主要以劳务输出、承包工程以及引进外资等方式，由于营销渠道面窄，所以难以形成长期发展的态势。有些中小企业在开拓国际市场时，并没有对目标市场进行深入的调查分析，导致对目标市场缺乏准确的判断，对市场容量、市场占有率、市场潜在实力了解不清就盲目进入，为企业后续发展带来不利。

（四）产业机构不合理。中小企业因为自身的规模不大，所以在人才和技术等方面都会存在一定的制约，如果仅凭企业自身开拓国际市场，肯定会因为人才、资金、技术的限制而无法扩大经营。中小企业的单打独斗、分散和封闭的经营策略，使得企业各方面的资源出现短缺，竞争力不强。因为产业结构不够集中，涉及的范围较广，所以工业区比较分散，基础设施不完善，无法形成统一的管理，在市场之间互相排斥和恶性竞争的情况下，对中小企业的经营发展产生不利影响。

二、我国中小企业开拓国际市场面临困境的解决对策

（一）引进和培养国际化人才。在知识经济时代，人才是企业发展的重要资源，尤其是对于拓展国际市场的中小企业而言，专业化人才对企业发展更加重要。所以中小企业应该加强对人才的重视，改变企业经营管理理念，实行管理团队国际化，通过各种途径引进优秀的专业人才。专业人才的引进，不仅要熟练掌握企业自身业务，还要对国际市场的发展形势有准确的分析和预测。企业在人才管理方面应该合理运用激励机制和约束机制，促进企业员工对企业文化的认同，为企业开拓国际市场提供助力。

（二）增强企业实力，提高抵抗风险的能力。中小企业在国际市场的发展，除了专业化的人才，主要依靠产品和技术，所以中小企业应该加大资金投入力度，对原材料、检验计量、工艺包装等环节进行规范化管理，提高产生质量。不断引进先进的设备，加强科技研发，提高产品的技术含量，缩小与国际产品之间的差距。同时还要重视创建自主品牌，扩大品牌知名度，获取更大的市场份额。应该应该为中小企业融资提供相应的优惠政策，尽量减少企业因为资金短缺而影响生产。

（三）营销手段多样化。营销方式是中小企业拓展国际市场的重要因素，企业应该积极参加国际性的招商、展销及洽谈会议，及时了解国际市场的发展动向。强化品牌意识，实施品展战略，增加产品的附加值，提高企业核心竞争力。与大型企业相比中小企业的实力较弱，所以可实行差异化经营策略，利用快速高效的管理优势弥补资金和技术上的限制，研发具有企业自身特点的产品，在国际市场获取差异优势。在实际运行过程中，中小企业应该根据国际国内市场发展形势，结合企业自身特点，采取相应的营销策略，从而提高企业的市场竞争力。

（四）实施集群式发展战略。中小企业由于受到资金、人才、技术的限制，在拓展国际市场时会面临很多困境。为了改善这一问题，可在产业结构方面进行调整，实施集群式发展战略。将产业相近、地域集中、利益相关的中小企业进行集群式发展，通过集群效应可以在采购和销售方面形成规模化，降低企业生产成本。产业集群能够加强专业人才、技术和知识的交流，为提高企业技术创新提供有利条件。集群有利于形成区域的品牌效应，从而吸引更多的客户和投资者。集群式发展是中小企业拓展国际市场的重要手段，可有效解决中小企业面临的困境。

三、结论

我国中小企业在开拓国际市场时由于受到企业内部和外部等诸多因素的限制，使得企业的发展面临种种阻碍。中小企业开拓国际市场，是我国长期发展的战略目标，也是中小企业增强实力的重要途径。在面临诸多困境的情况下，我国中小企业应该从自身实际出发，从全球化的视野与自身优势进行比较，进而制定适宜长期发展的战略决策，促进我国对外贸易的稳定发展。