企业产品定位与推广策略分析

王丽娜

摘要：在当今经济不断发展的过程中，人们的生活质量也实现了不断的提高，因此对于商品的需求量也就实现了不断的提升。这样的情况使得众多的企业都获得了良好的发展，但是在层出不穷的商品之中，企业需要对自己的产品进行良好的定位以及推广，才可以有效保证企业的良好发展。

关键词：企业；产品；定位；推广

在当今大量的企业不断发展的过程中，使得人们对商品的选择性不断增多。因此当今的企业更加注重对产品的定位以及推广，这样才可以使得自己的产品在种类繁多的商品之中脱颖而出，为企业自身经济利益的提升以及企业的发展起到促进作用。本文就是对产品的定位以及推广进行策略的分析，希望可以起到一定的帮助作用。

一、企业产品的定位

在当今的经济发展以及企业的发展过程中，人们已经越来越重视对产品的定位，因此对于产品的定位，也出现了越来越多的理论，对营销理论的进一步发展起到有效的推动作用，同时也对经营的实际行为起到深远的影响。因此企业在进行产品的营销之前，一定要对产品进行良好的定位，这样才可以合理地选择产品的营销市场以及产品的受众，对产品的营销效果起到良好的促进作用。

（一）对高级产品的定位

企业在对高级产品进行定位的过程中，考虑到的目标受众应该是有着高级消费能力以及消费行为的或者中高级消费能力以及消费行为的一些商务人士。因为他们有着很高的收入以及很高的品味，因此这一类的产品在价位上都处在高价位或者中高价位。同时这类的产品质地十分高档，款式十分高档，做工十分精良，有着很高的档次。所以应该在高档的销售场所进行营销，使其成功、成熟以及高贵的气质得以充分体现[1]。

（二）对商务产品的定位

对于高级的商务休闲产品，其营销的目标受众就是出现在商务活动之中的人群，因此这样的商品应该具有一定的商务特征。例如商务休闲服饰，这样的服饰虽然不同于正装，但是依然保留着基本的庄重以及正式的风范，并且有着基本的礼仪功能。

（三）休闲产品的定位

在对休闲产品进行定位的过程中，一定要使得其休闲舒适的特征得以着重体现，这类的产品应该有着良好的休闲型，并且注重时尚，同时应该体现出个性化的特征，使得产品受众的个人魅力得以良好体现。

（四）对e时代个性产品的定位

在对这一类型的产品进行定位的过程中，企业应该考虑到，这一来产品的目标受众应该是当今社会的一些年轻行业中，高级的商务人士，并非是企业或者集团的老总。因此这类产品所体现的也正式年轻化、个性化的特征。

对产品进行定位，其基础应该是产品的卓越质量以及独特个性，产品在产品的定位之中是最基本的物质载体，因此定位也会在产品发展的生命周期之中实现在消费者心目中形象的不断变化，因此这也就使得产品的定位伴随着产品的生命周期进行变化。因此这样的变化可能会是消费者对于产品的进一步认可，也可能是消费者对产品的进一步疏离[2]。

二、企业产品的推广

所谓的产品推广，也就是以消费者的心理和生理相关需求为依据，对其独特个性进行寻找，并使其在消费者心目中树立良好的形象，这样就可以使得产品在消费者的心目中有着很重要的价值。相比较产品的定位而言，产品的推广并不具有生命周期这一市场特征。

（一）根据产品的特征进行推广

企业在对新的产品进行推广的过程中，应该将产品的特征进行着重的考虑，新的产品最好是选择在淡季里进入到市场之中，这样就可以使得竞争的压力进一步减小。而且，新的产品即使是在淡季进入市场也不会使得销售效果很差，因为对于每一个新的产品而言，都有着自身的上市期、有着自身的成长期以及自身的成熟期等等。但是对于新的产品，在进入到市场之后，要经过一两年的时间才可以在强力的推动下走向自己的成熟期。因此新的产品在进入到市场的一两年时间段之内是它的推广以及成长期。因此受到淡季影响的仅仅是成熟产品，新的产品则不会被淡季影响。而且，新的产品在淡季进入市场，还可以为其旺季的进一步热销打下良好的市场基础。

（二）新的产品上市之前进行试销

在新的产品上市之前，应该事先进行充足的计划，根据产品营销的相关理论，在产品进入市场之前对产品的价格、销售的渠道以及销售的手段进行确定。在进行产品销售渠道选择的过程中应该将产品的属性以及产品的特点进行有机结合，对目标受众进行准确找寻，同时对产品的目标市场进行有效确定。这样才可以使得产品得到良好的定位，在进行准确定位的基础上才可以对产品实现有效的推广[3]。

（三）采用网络手段对产品进行推广

在采用网络对产品进行推广的过程中，应该对同行产品在网络的推广加以重视，这样就可以对这一类别的产品网络推广的良好渠道实现有效的获取，进而实现产品良好的网络推广。企业应该对于自己的行业进行相关平台的建设，使其与自己的行业有着密切的关联，对这样的平台进行应用，将会实现对产品有效的推广。在进行产品推广的过程中，企业也应该对例如微博、微信公众号、视频网站以及一些自媒体的平台进行合理利用，同时在贴吧等建立自己的搜索引擎，进而实现对自身产品的进一步推广。另外，企业在对产品进行推广的过程中，应该对热点进行有效的利用，实现热点与文案之间良好的结合，采用文案营销以及新媒体的推广形式来实现自己产品的有效推广。

企业在进行产品的网络推广过程中，一定要树立良好的形象以及信誉，这样才可以使得自己的产品实现生命周期的进一步延长，使得产品可以在人们的心目中留有良好的形象以及价值，促进产品的营销以及企业的良好发展。

三、结语

综上所述，随着当今经济以及科技的不断发展，人们的消费能力以及消费行为不断上升，市场商品的种类不断增加。因此企业要想实现自身的长足发展，就应该对自己的商品实现良好的定位以及有效的推广，并对此进行不断研究以及完善，对自己企业的形象以及信誉实现进一步的提升，實现产品的有效营销以及企业的良好发展。（作者单位：江西科技学院）

参考文献

[1]张超.企业品牌定位广告策略的实现与分析[J].中国商论，2017（10）：6.

[2]马婷婷.产品设计推广在企业产品开发过程中的实现[J].山东工业技术，2016（21）：238.

[3]丘东懿.中小企业的品牌定位研究[J].中国商贸，2015（32）：15.