VANLATHEM梵侖斯打造品质男装

董潇

男装市场在服装市场的总份额里，一直处于下风的位置。

无论从产品数量和产品细节的变化来看，对比起女装都是相形见绌。

但是随着中国经济的发展，男士的穿着选择在慢慢丰富，他们的整体消费升级势在必行。

在不同场合下，男士的得体着装可以为自己和身边的人带来更大的愉悦。

北京梵侖斯服饰创始人唐豊耕先生从很早就进入中国的百货市场摸爬滚打。之后在1999年正式进入男装行业。谈到当初进入男装行业，唐总说：“进入男装行业并不是刻意为之。因为一直在百货业，对服装有一定的了解。1999年的中国男装市场还处于初级阶段，男装款式种类并不丰富。身边有一些朋友在国外生活，对国外的男装品牌有一定了解，发现国外的男装品牌更加成熟，相比国内设计感更强，也更加新颖。那时我认为引进国外男装品牌是一个新的契机，顺应中国男装产业的时尚发展趋势。之后八至九年的时间公司以国外男装品牌代理为主要业务。在这个过程中我慢慢更加深入地了解男装产业各个方面的问题。在2009年时机成熟后，创立了男装品牌VAN LATHEM（梵侖斯）。”

VAN LATHEM（梵侖斯）男装品牌以35岁到55岁之间注重品质的成功男士为主要客群。品牌拥有专业的设计团队，专门研发针对中国人体型的衣服版型，使服装更加贴合中国人的身体曲线，达到更好的修身效果。而产品的面料也大部分选用纯进口欧洲优秀供应商的面料。唐总说：“VAN LATHEM（梵侖斯）品牌的产品在发展的过程中逐步形成了自己独到的设计理念，考究的选料观念，严格的检验程序和精工、精细、精心的专业生产高级成衣的品牌精神。品牌更多针对的是对服装品质有高要求的顾客。现在中国整体比较浮躁，生产者更希望能挣“快钱”，快时尚吸引了许多消费者。在这样的时刻，梵侖斯品牌更会踏实下来。因为对顾客来说，当穿上梵命斯的衣服的时候，才会真正体验到衣服品质带给他的提升。梵侖斯希望通过品牌的产品去传递品牌对产品品质的高要求，让顾客通过产品加深对品牌的了解，最终成为品牌坚定的拥护者。”

互联网时代许多品牌更看重线上的销售渠道，但是VANLATHEM（梵侖斯）依然重视实体店销售。唐总回答了这样选择的原因，“目前我们的品牌的销售依然以实体店为主。虽然大家的生活方式发生着变化，使实体店现在面临着巨大的挑战。但是我相信实体店依然有它能够存在和发展的原因。许多人认为网购非常方便，但是其实许多在网上购买的服装并不是消费者想象中的样子。购买以后，见到实物会发现质量和设计都并不适合自己。最终它很可能成为一件放在衣柜里永远不穿的衣服。而实体店恰恰能带给顾客最真实的反馈，只有自己试穿才能真正了解这件衣服是否适合。在我看来时尚并不是跟风而是找到真正适合自己的，展现自己风格的服装。”

现在是中国独立设计师品牌快速发展的时期，消费者的个性化要求使时下兴起了越来越多的独立设计师品牌和服装定制潮流。更多多样化的品牌加入男装市场，这样的变化为VAN LATHEM（梵侖斯）男装品牌在男装市场上的发展带来了怎样的挑战？唐总说：“设计师品牌会有自己独特的小风格，但是他们主要针对的还是小众的小批量运作。设计师品牌的精髓更多是与众不同的设计感，对服装的整体把控做的并不好。例如设计.质量、价格相互之间的平衡。中国设计师品牌现在并不成熟，处于起步阶段。相比日韩独立设计师品牌还处于劣势。目前很少有设计师品牌在市场上取得一定成绩。市场只是看似繁荣，其实也在进行优胜略汰。梵侖斯的优势很明显，有自己强大的设计团队，和国外优秀的面料供应商合作，大批量的生产节约成本，这些都确保产品在同等价位上，设计感、品质在市场上达到一定高度。区别于现在流行的潮牌概念，梵侖斯男装更加注重品质。”

市场环境在变化，顾客具体需求也在变化。每一次前瞻性的创新都是企业发展的财富和原动力。VAN LATHEM（梵侖斯）多年的发展可以说是一个以创新搏击市场的过程。唐总对梵侖斯未来的发展依然满怀期许。他说：“我相信不管外部环境如何改变，消费者对于优质商品的追求不会变。也正基于此，对未来梵侖斯依然坚定品牌发展路线，以做有品质的大品牌为企业愿景。更加精准地定位我们的客群，根据客群的不同穿着场合，为他们打造适合的服裝类型，例如休闲、商务、运动。品质依然是VAN LATHEM（梵侖斯）男装最关注的重点，但是在设计上会更加提升时尚度以吸引更多90后消费者，他们已经慢慢成长为梵侖斯新的目标客群。”