O B E 教育模式下《营销策划》课程的课堂教学设计

杜 琳

（沈阳工学院，辽宁 沈阳 113122）

课堂教学是教师传授知识的过程， 课堂教学设计是是课堂教学的前期准备， 是确定课堂教学教什么、怎么教、教学工具应用、教学沟通选择、教学评价的设想与计划。 OBE 教育模式界定了课堂教学设计的目标，为课堂教学设计提供导向性指引。 《营销策划》课程是市场营销专业主干课程， 是市场营销专业学生学习 《市场营销》、《市场调查与预测》《推销实务》《广告学》《公共关系学》之后修习的课程。 《营销策划》课程教学设计依据该课程能力模型， 对课程运行的设想与计划。

1 OBE 教育模式下《营销策划》课程课堂教学设计目的

OBE 教育模式突破传统教学模式如下课堂教学设计，素质教育模式、应试教育模式，更关注学生通过课程学习学到什么，是否成功，以学习产出来指引教学。课程技能输出模型构建能够对学习成果评价即学习成绩评定提供依据， 即清晰描述通过课程学习各项能力能够做到什么程度的定义。 课堂教学设计是落实课程是课程输出成果的落地设想与计划， 用来规范课程课堂执行，保障课程目标实现。

2 课程课堂教学运行工具箱

（1）传统课堂运行工具。 包括传统的实物教学、模型教学、图表展板教学、投影幻灯教学、音像影像教学等。

（2）信息化课堂教学运行工具。 包括虚拟技术、多媒体技术、教学软件应用、互联网、大数据技术、云计算、社交平台、计算机辅助教学等。

3 课程课堂教学方法工具箱

（1）传统课堂基本教学工具，包括讲授、演示、阅读、讨论、演示、实验、观察、练习等。

（2）综合教学方法，包括情境教学、角色扮演、模拟目标、团队输出、项目教学、动态任务教学。

4 OBE 教育模式下课程课堂教学工具选择原则

（1）服务目标原则。 学校定位、宗旨、人才培养目标、课程目标、效率目标、课程OBE 输出

（2）教学资源原则。 信息、管理、设施

（3）因地制宜原则。 学生特点、教师特点、服务课程性质

（4）效率原则，实效性原则。

5 OBE 教学模式下范例课程《营销策划》课堂教学设计

5.1 OBE 教育模式下《营销策划》课程教学技能输出设计

依据课程任务模块设定分解目标包括专业能力目标、通用能力目标、基础知识目标。

（1）专业能力目标。 包括调查能力、策划能力、流程能力、实施能力、评估能力、预算能力、统筹策划能力、项目管理能力。

策划，调查计划、执行、评价

（2）通用能力目标。 包括信息管理能力、网络应用能力、学习能力、外语应用能力、团队协作能力、时间管理能力、执行能力、沟通能力、计算机办公软件应用能力、基础通信能力。

（3）基础知识目标。 包括策划基本概念、市场营销基本概念、策划与其他学科的关系、目标管理、预算、流程管理、策划专业岗位认知、项目管理基本工具。

5.2 OBE 教育模式下《营销策划》课程教学工具选择

（1）以课程技能输出模型为依据，建立课程任务模块。 包括策划、计划、执行、评价四模块；

（2）应用信息化课堂运行工具，多媒体技术应用于信息传播， 虚拟技术辅助目标设定， 互联网技术应用于时间与任务结构设定， 大数据与云计算、 社交平台应用于虚拟项目任务。

（3）综合教学方法选择，包括情境教学设计，角色扮演设定，全息模拟设定。

（4）基本教学方法，包括讲授、阅读、练习、演示等，应用于基本理论学习。

5.3 角色设定

（1） 团 队 形 成， 并 确 定 目 标。 形 成3-5 人 学 习 团队，共同承担任务目标。

（2）角色岗位：团队角色认定为某企业某品牌某产品某区域市场负责团队。 团队内部分工， 依据区域市场分工分配角色。

（3）分工：包括基本团队角色经理、财务、市场信息、销售、、物流等。

5.4 课堂执行任务设计

锚定技能模块，设定五项任务分解。

任务一

（1）任务：市场调查。

（2）目标：区域市场潜力调查。

（3）执行：包括调查计划形成、样本选择、信息收集与处理、调查报告形成。

（4）评价：能够全面掌握调查项目任务，达成任务目标；能够策划，并形成可执行调查方案；能够完成完整调查方案执行； 能够清晰解读调查策划方案， 承担某部分调查目标执行。

（5）锚定计划、执行模块，输出包括调查能力、策划能力、实施能力。

任务二

（1）任务：年度销售计划编制。

（2）目标：编制区域、年度、品牌、产品销售计划。

（3）执行：包括区域年度总额、月度分解、品牌分解、渠道分解、成员分解。

（4）评价：能够完成年度销售总额目标预测；能够策划并分解目标， 并形成可执行分解方案； 能够完成年度销售总额目标， 形成分解方案， 并清晰淡旺季曲线； 能够完成年度销售总额目标分解方案， 并形成品类分解方案； 能够完成年度销售总额目标及分解方案，并有合理依据，方案有一定可行性。

（5）锚定计划、评价模块，输出包括策划能力、预算能力、统筹策划能力。

任务三

（1）任务：促销活动策划。

（2）目标：节日区域终端促销策划

（3）执行：包括促销主体、促销主题、促销对象、促销政策、促销流程、促销队伍及应急预案等。

（4）评价：能够进行全面市场活动策划，形成终端市场活动方案；能够进行专项策划，形成活动方案；能够参与活动策划方案形成。

（5）锚定策划、计划模块，输出包括调策划能力、流程能力、统筹策划能力、项目管理能力。

任务四

（1）任务：促销活动预算编制。

（2）目标：编制节日区域终端促销活动预算

（3）执行：包括预算书的形成，包括预算总额，分解到项目金额、时点等。

（4）评价：能够编制项目基础预算；能够编制单项预算或执行； 能够清晰解读预算并管理； 能够清晰解读预算并进行预算信息管理。

（5）锚定计划、评价模块，输出包括调查能力、预算能力、统筹策划能力、项目管理能力。

任务五

（1）任务：销售促进执行。

（2）目标：拟境销售执行。

（3）执行：包括渠道询价、采购、销售执行、结算、评价。

（4）评价：能够编制项目策划任务书；能够于团队中配合承担部分策划任务； 能够带领团队承担单项管理任务； 能够独立承担单项任务执行； 能够于团队中承担单项任务部分执行。

（5）锚定执行、评价模块，输出包括流程能力、实施能力、评估能力、统筹策划能力、项目管理能力。

6 结论

《营销策划》 课程教学设计依据该课程能力模型，对课程运行的设想与计划。 采用明确的角色认知，确定岗位情景， 设计课堂教学模式。 如基础知识融入技能任务之中，通过技能任务运行，达成综合能力目标。通过OBE 教学设计运行，达到专业课程服务专业人才培养目标及人才面向。