阳光长者80后

朱显志

为了把证券公司的业务解释得更清楚，张健撸起袖子比画道：“假设现在还是以物易物的时代。小明要用一车苹果去市场换一车鸡蛋，不过，他一直碰不到那个恰好想用一车鸡蛋换一车苹果的人。于是小明就把苹果压给了市场里颇具信誉的长者，只带走了一张抵押单。过几天，长者找到了合适的交换者后，再把小明找来，达成他俩的交换意见。然后，长者从中拿了一个鸡蛋、一个苹果作为报酬。这里边的长者就是我们证券公司。”

现今32岁的张健从参加工作做到战略发展部副总经理，用了5年时间，他从没给过自己试错的机会。他经常会用简单诙谐的方式把证券解释给客户听，但他知道，证券公司里的键盘每次敲击都是一掷千金。所以，即使像他这样充满阳光人，也会有被压力击溃的时候。

这几年，国内证券公司竞争趋于白热化，中天证券作为辽宁唯一的省属国有控股证券公司，为把握发展机遇，启动了首轮面向省属国有企业的增资扩股工作。不过，推荐会的效果并没有张健想的那么乐观。“证券行业对大多数人来说，还是雾里看花。”虽说到会的都是生产经营的大咖，但对于投资证券公司，还是疑虑重重。

终于被张健找到了一家有投资意向的省属企業，不过在会场里，他并没有急于和对方深入交流，而是把对方的疑虑和需求做了详细的记录。做好功课之后，张健才进一步向其推介，还配合对方到公司进行了尽职调查。万事俱备，他还以为自己拾到了橄榄枝，却在经过了两个月的沟通后，眼看增资扩股截止将至时，对方仍然犹豫不决。

多日辛劳，张健的身体亮起红灯。

在人满为患的医院诊室，护士极力劝说患者换位思考，理解一下医生的忙碌处境。这句话忽然启发了他：企业与企业之间，和人与人之间的相处是一样的，都需要换位思考。他放下检查单直奔公司。“工作是一件很热血的事情。”从研究这家企业的发展战略和业务布局入手，站在对方的角度制订谈判方案，重新回到第一次洽谈时对方的问题和诉求上。“吸引投资并获得对方信任本就不是一件容易的事情，作为投资人都会在掏钱的时候，存在各种各样的顾虑和担心。”张健说。

在融资期限截止前的第3天，他终于打消这家公司的疑虑，达成了投资协议。

这轮增资共计引入资金17.5亿元，公司净资产规模增长了接近一倍，是中天证券成立以来单笔最大规模的股权融资。“对方投资的并不只是钱，投的是信任。”张健说，证券工作者就像实体和经济之间的摆渡人，在东北振兴的共同理想里，他要通过自己的努力，成为一名证券大工匠。