从孙子兵法看商业竞争的艺术

刘欢 张世超 董欣迪 姜越 谢海霞

摘要：《孙子兵法》中的许多思想都可以运用到现代商业之中，并达到指导商业竞争的目的，体现了真正的“中国智慧”。本文主要从《孙子兵法》与商业竞争、孙子的竞争艺术与制胜智慧和如何对待商业竞争三个方面进行简要分析。

关键词：竞争；智慧

引言

春秋时期孙武所作的《孙子兵法》，饱含了我国古代军事思想的精髓。里面的许多观点都体现了孙子对于战争的态度是慎重的，他主张“上兵伐谋”，认为胜利的最高境界是“不战而屈人之兵”，也就是在条件允许的情况下拒绝使用武力手段取得胜利，并且追求不留后患的胜利。从某种层面上讲，正面对抗、冲突的战争在孙子的笔下，已经被降低到国家竞争的层面。所以我们可以说，《孙子兵法》不仅是一部兵书，还是一部可以指导竞争的宝典。里面的许多思想观点极具现实意义，真正体现了面对竞争时的中国智慧。今天我们就要分析如何将这种智慧运用到商业竞争之中。据《史记·货殖列传》记载，最先将《孙子兵法》引入商业领域的是战国时的商人白圭。他将孙子的智慧，巧妙的用于生产经营之中，并取得了成功。以下就从三个方面具体分析孙子的竞争艺术与制胜智慧。

一、刚柔并济是竞争的前提和基础

“刚柔并济”的思想，主要体现在《形篇》中。主要有两层含义。

一方面是指企业在平时要学会营建硬实力和软实力。硬实力是“刚”，包括企业硬件设施、产品的质量，还有公司产品区别于其它产品的核心竞争力等。软实力是“柔”，就是要打造良好的企业文化，增加产品的品牌效应，提高企业的管理水平等。也就是孙子所提倡的“修道保法”。只有“修道保法”，才能赢得人心，符合社会规范。只有有了硬、软实力的保障，才具备竞争的基础。才有可能在竞争的过程中，“若决积水于千仞之溪者”。

另一方面，在面对企业的员工或者团队成员的管理问题上，也要学会刚柔并济。有“刚”，才能有纪律、成方圆；有“柔”，才能有人情味，增强团队的凝聚力和向心力。只有“刚”“柔”兼得，“仁”“严”并施。才能打造出出色的团队。而无数的实践证明，好的团队，正是一个企业成功的前提和基础。

二、知己知彼是竞争的方法和手段

《谋攻篇》指出：“知彼知己，百战不殆。”《用间篇》中也说：“所以动而胜人，成功出于众者，先知也。”可见孙子，对于“知”的重视程度。而当今社会是一个信息社会。“知”的作用也就更加凸显。每一个关键信息的获取都可能决定一个企业的成败。如20世纪60年代时，日本的企业就是因为通过搜集我国公开的信息，经过严密分析之后，得出了关于大庆油田的准确经济情报，从而击败了众多的竞争对手，做成了中国石油设备的交易。由此可见，很多时候，不仅要“知”，还有“先知”。

孙子的“知”，主要是知竞争两方的“道”、“天”、“地”、“将”、“法”。也就是政治环境、天时、地利、人才和法律政策。当然在实际的竞争中，还要进一步了解客户需求、员工欲望、自身实力、行业动态、国家大势等。只有如此，才能做到知己知彼，从而以实击虚，避实而击虚，掌握竞争的主动权。

三、随机应变是竞争的准则

“兵者，诡道也。”讲的就是要变化。当今社会，商业竞争空前激烈，稍有不慎，就会被市场所淘汰。所以要想在这样的环境中占有主动权，就要学会因势变化、因敌变化。变化其实可以换一种更时髦的说法，就是创新。就是勇于探索、更新理念、与时俱进。只有创新，才能不断的提升和发展自己，才能让企业保持生机和活力。才有可能用更高层次的、更先进的理念去影响对手甚至去同化对手。而这正是商业竞争的最高境界。不是去与之直面竞争，而是去影响和改造对手。如滴滴打车所创建的独特商业模式和淘宝模式的巨大成功，都是创新的结果。因为创新，它们所向披靡，赢得对手纷纷效仿，但是却很难被同行业的对手打败。

通过以上分析，我们发现：《孙子兵法》为合理的商业竞争提供了全面的科学的指导思想，可以说是涉及到了商业竞争的方方面面。但是对待恶性的竞争，孙子是并不提倡的。

首先，他认为不必要的商业竞争应该尽量避免。当自己的实力达到一定的程度时，让对手望而生畏，达到“不战而屈人之兵”。是避免不当竞争的一种情况；当自己的实力没有达到可以战胜对手的时候，懂得用合作的方式去代替竞争，也是非常智慧的选择。当然合作的过程中也要注意方式方法要得当，不然很有可能把“双赢”变成“双输”。

其次，孙子认为商业竞争即便无法避免，也需要确立竞争的底线。无论如何也不能为了获取利益而放松产品质量，或者违反国家的法律法规。要努力做到修道保法，办让国家放心、让百姓满意的企业，方是能在竞争中获得胜利的长久之计。

最后，商业竞争也要注意竞争带来的后果。“夫战胜攻取而不修其功者凶。”给我们的启示就是在商业竞争之后，不留后患。比如有的企业为了一时的争强好胜，就搞大量的收购兼并，结果造成了企业的破产。再比如，有的企业一味的沉迷价格战，结果导致了无法挽回的损失。再比如，有的企业为了宣传产品，而用低俗的广告去吸引消费者，也许一时能博取眼球，但失去的却是企业在消费者心中长久的形象。这些为了一时的利益而去違反市场价值规律违反社会道德的做法是不可取的。所以在竞争的过程中，考虑眼前利益的同时也要考虑长远的利益，努力达到竞合有道，合作共赢的美好境界。

参考文献：

[1] 《十一家注孙子》，中华书局 ，2012年3月