亚马逊或推低价网络交换机开源软件+白盒硬件将成新商机

本刊记者|耿鹏飞

对于云厂商而言，“开源软件+白盒硬件”的模式是一大探索尝试，然而在交换机市场中，传统网络厂商的地位短期内仍然无法撼动。

北京时间7月14日，The Information刊文称亚马逊Web Services在考虑以比思科同类硬件低70%～80%的价格向企业客户销售网络交换机，消息一出，思科股价应声下跌超过4%，瞻博网络等企业的股价同样纷纷下跌。

知情人士表示，这些设备基于白盒设计，使用廉价的商用组件，比如内置AWS集成机制的定制管理软件，大多数企业将云基础设施与本地硬件放在一起使用，AWS则成为首选。The Information表示，部分客户正在测试亚马逊产品，亚马逊可能在未来18个月内正式发布。不过The Information也表示，亚马逊可能不在市场上推出此交换机。

软件开源+白盒交换机或成新的商业模式

全球公有云市场霸主寻找新的商机并不难理解。Gartner 7月4日发布的《2017年度全球公有云IaaS市场份额分析报告》显示，亚马逊AWS以54.1%的份额占全球公有云市场半壁江山。

按照吴军博士所著《浪潮之巅》一书中所提到的观点，“当一家企业占据了超过一半的市场份额时，他的营业额便无法翻倍了。”这也意味着这家企业不得不去寻找新的突破点，对于AWS而言，“软件开源代码+白盒交换机”的模式似乎成为一种的新商业模式。

知名研究机构Moor Insights & Strategy的总裁兼首席分析师Patrick Moorhead分析称，此举对亚马逊来说意义非凡，因为大多数网络交换机使用来自博通公司制造的同款芯片组，因而可以运行同样的软件。如果亚马逊成功进入交换机市场，通过其云平台与老牌数据中心供应商间接竞争，可降低公司企业对内部设备的依赖性。

Strategy Analytics无线网络服务总监杨光同样认为，这种软件加白盒硬件的思路在初期可能更适用于企业市场，AWS拥有大量企业用户，在商业上有很大发展空间和诱惑力。另外运营商市场虽然对设备质量要求很高，但同时也受制于厂商的绑定，很多运营商希望市场能够引入新厂商，加强竞争，软件加白盒硬件的模式可以降低市场进入门槛，从而提高设备市场的竞争程度。

然而，亚马逊已经否认要销售他们自己的交换机，思科应该松了口气。“从长远看，网络软件化和硬件白盒化应该是个趋势，亚马逊、Facebook、Google等互联网公司现在有充足的资金和产业影响力，完全有可能切入网络设备市场，而这也是之前市场反应很激烈的原因。”杨光分析称。

短期内难以对传统网络设备厂商形成巨大冲击

云厂商做交换机必然会面临老牌网络设备厂商的竞争压力。网络设备厂商已经牢牢占领了大企业数据中心，在说服客户更换、使用自己的网络设备方面，亚马逊将面临重大挑战，同样，传统厂商也将面临巨大竞争。

对此，杨光表示：“短期内还不好说，这确实是个复杂的博弈，因为云厂商本身也在使用大量的专用硬件设备如思科产品。如果他们要切入这个市场，着手点应该在对价格比较敏感、对硬件的质量要求也相对较低的中小企业市场。云厂商也可以开发一些新的商业模式XaaS，变硬件销售为服务。”

在杨光看来，市场需求总归是多样化的，传统厂商凭借其专有硬件的性能、可靠性等优势，短期内还是无法被云厂商超越，故而，软件加白盒硬件的模式，即使真的普及，也会是在特定细分市场和特定领域。

“从当前的需求来看，传统网络设备厂商的产品是没有问题的，短期内云厂商很难对传统网络设备厂商形成巨大影响。”IDC高级研究经理胡向东分析到，“AWS做网络交换机旨在服务其云业务发展，加速企业上云，而非单纯地销售交换机。近年来，随着互联网行业应用不断增加，交换机需求比例迅速增长，然而企业市场开拓同样存在较高门槛，并需要渠道和服务等支撑，云厂商很难在短时间内完成。”