浅析企业市场营销存在的问题及其创新

刘勇

【摘要】现阶段，我国经济体制不断发展，市场竞争日益激烈。企业要想长远发展，站稳脚跟，有必要对市场营销策略进行改革创新，只有如此企业才能在激烈的竞争环境下取得一席之地。本文就企业市场营销中存在的问题进行了分析与研究，并提出几点创新策略。

【关键词】企业 市场营销 问题 创新策略

目前，企业负责人对市场营销的重视度与日俱增，由于受传统营销理念影响较大，许多企业的营销理念十分落后，并没有随着时代的进步作出相应的理念更新，市场营销对企业发展以及经济体制都有着较大的影响。同时，市场营销的服务对象是顾客，只有针对顾客做相对应的市场调查，生产出符合顾客需求的产品，从而完善营销方案，巩固企业市场地位。鉴于此，市场营销作为企业发展的关键一环，做好市场营销不仅能够提升企业在社会上的竞争力，还能促进企业可持续发展。

一、企业市场营销存在的问题

（一）企业高层营销管理层设置不科学

结合相关企业的职位设置不难发现，企业市场营销岗位较多，然而市场营销主管岗位空缺，即便有该岗位，多数只在也缺乏相关的管理知识。这一现象对企业发展一定程度上形成了阻碍，首先，不专业的市场管理者难以对企业的各项资源做到科学调配，造成资源浪费以及企业利益损失；其次，当市场发展趋势有所改变时，需要对营销活动方案进行开会商讨调整方案时，由于缺乏营销管理层，难以及时做出正确的决策，从而错失最佳销售时机，导致企业巨大的经济损失；最后，由于营销管理层的不专业，在制定市场营销方案时，无法准确把握市场走向，难以制定出符合市场需求的营销策略，从而出现盲目推销，导致企业产品滞销的后果。

（一）企业市场营销战略制定不完善

营销战略如同正确的“导航路线”，它能够指引一个企业向正确的发展道路上前进，如果失去一项完善的战略部署，企业在前进的道路上犹如瞎子行路，失去了指引，最后的结果就是走向衰败。因此，企业要想打赢市场营销长期战，首要任务是制定出完善的营销战略，并严格的落实到实处。

（二）企业对网络市场销售不重视

随着信息技术的不断推进，电商平台的迅速崛起，网络销售领域有很大的发展潜力，企业要想顺利并成功的做好市场营销活动，重视网络市场营销十分关键。打通网络市场销售關节，不仅能够迅速提升企业销售额度，还能拓展企业销售版图。但是如果企业不能全面的做好拓展工作，对网络销售不够重视，只是局部下功夫，那么很难真正的发现网络营销带来的经济利益，最后也很难取得较好的销售成果。

二、企业市场营销创新策略

随着市场竞争的愈演愈烈，改革创新已然成为企业发展的制胜法宝，是保障企业可持续发展的原动力。我国企业市场营销方案创新是时代发展的必然结果，是对企业生存与发展的有力支持。企业只有不断的改进并创新，才能进一步保障企业在市场中立于不败之地。做好企业市场营销创新策略可以从以下几点出发：

（一）保障企业生产产品质量

产品质量是顾客作为回购的一个关键原因，只有过硬的产品质量才能做到有口皆碑。企业在营销活动中得到质量的有力支持，做起活动来也能事半功倍，从而进一步有效的完成市场销售额，同时提升企业市场竞争力。保证产品的生产质量关键要把握好“生产关”，加强生产员工的“质量第一”的生产意识，有效整合企业资源，在企业生产许可的情形下，尽最大可能做好每一项生产细节。高质量的产品不仅能够保障顾客购买到货真价实的产品，刺激购买欲望，还能巩固企业与顾客之间“忠实粉丝”的友好关系，进一步实现“双赢”的经营目的。

（二）更新市场营销理念

在制定每一场市场营销活动时，都得以市场为导向，时刻关注市场发展动态，了解顾客购买需求，从而生产出符合市场需求的产品，有效调配企业各方面资源避免不必要的资源浪费，最大程度上为市场营销方案作准备。此外，在制定市场营销方案时，应果断抛弃落后的营销手段，应积极尝试网络营销，开拓网络销售领域。当企业足够充分了解顾客消费习惯以及消费需求时，制定多样化的营销活动，进一步实现企业经济效益最大化。

（三）优化市场营销管理手段

目前，信息技术逐步全球化，科学技术已经广泛运用于各个领域中，因此企业在创新市场营销管理手段时，应结合最新的管理技术，制定出适合企业发展的管理机制，进一步推动企业健康发展。优化市场营销管理手段主要体现在以下几个方面：创新营销管理理念、创新生产技术工艺以及创新企业激励奖惩机制。对企业管理的各方面进行改革创新，不仅能够调动员工的工作热情，还能活跃工作氛围，进一步促进企业创新能力的提升，保障企业的经济效益最大化，巩固市场地位。

三、结语

综上所述，市场竞争是残酷的，企业要想长远发展，市场营销理念就不能墨守成规、一成不变。有必要创建一套完善的，具有可执行性的市场营销方案，另外结合市场发展趋势不断的改进营销方案，及时作出相应的调整，只有开展有针对性的营销活动，才能有效的完成销售任务，使企业经济利益最大程度上提升。另一方面，企业在创新营销策略时，不能为了提高销量而忽略了产品的生产质量，毕竟质量是一个公司的口碑，只有做到有口皆碑，才能为公司提供源动力，保障企业具有长远发展的实力。

参考文献：

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[2]张艳.面向创新创业能力培养的市场营销学课程实践教学改革探析[J].绵阳师范学院学报，2016.

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