孙进功：撒可富助我圆梦西藏

□《中国农资》记者 韩玮

7月的西藏，进入了传统雨季，细雨终日不停，平日泛着金光的巍峨山脉此时也变得肃杀萧瑟。在这里，有一群人，他们不同于那些走马观花的旅行者，拍几张照片就匆匆离开，他们已在这片土地上扎根，正在为西藏农业的发展默默贡献着自己一份力量。孙进功就是其中之一。

2012年，孙进功和家人离开河南老家，来到了西藏林芝包地种大棚，通过几年奋斗，日子逐渐红火起来。2015年，他们的一心惠民农资经营部成立，孙进功的农资人生涯也正式开始，通过这店名便可一窥孙进功对于农资事业的虔诚。最初几年，他主要经营农药和种子，但在经营中他逐渐意识到，肥料是农业种植中的重要物资，由于西藏交通不便利，许多农户找不到合适肥料品种，而且西藏的市场起步较晚，相比于已进入竞争白热化的内地市场，西藏市场潜力无限。

2017年，孙进功开始通过各种渠道寻找肥料厂家，中阿撒可富进入了他的视野。在孙进功的老家，撒可富卖得很好，有着良好的口碑，这也为他选择撒可富增添了信心。下定主意后，他便来到秦皇岛中阿总部考察，中阿公司业务员热情接待了他。从产品结构到市场判断，中阿业务员为他进行了详细的介绍和分析。第二天，合同就顺利签署，孙进功的第一车撒可富发车了。

由于之前没有接触过肥料生意，孙进功内心还是忐忑的。作为西藏地区撒可富第一家代理，他倍感压力，如何让农户接受，是首要解决的问题。值得庆幸的是，在林芝包地的农户大多来自河南和四川，多数人都听说过撒可富复合肥，都清楚撒可富的质量是毋庸置疑的，但藏区经作大棚种植水平较低，农户对农资产品的认知程度较低，对于价格十分敏感，转变农户思维方式，便成了推广撒可富的重要环节。面对众多小厂低价肥料的竞争，孙进功同中阿业务员一道，寻找当地种植大户做示范，开农民会，让农户看到产品实际效果的同时，也为他们算了投入产出这笔细账。就拿西瓜来说，在同一地块，使用撒可富肥料亩产6000多斤，而未使用的只有4000多斤，这2000斤的增产可带来4000多元增收，相比于用肥增加的200-300元的成本，是非常划算的。同时，生长健壮的作物还可有效抵御病虫害侵袭，农药方面开支也相应减少了。

在西藏地区，砂质土壤存在着不保水、易板结的问题，加上多年化肥的滥用，许多土地盐碱化严重。孙进功是个有心人，发现这些问题后，他优化产品结构，增加有机肥和菌肥的销售，还从山东引进滴灌设备，在当地推广水肥一体化。在笔者采访期间，跟随着孙进功和中阿技术专家走访了许多大棚，他们针对不同农户、不同作物的生长及病害问题，为农户答疑解惑，排忧解难。同时，还现场取土测土，帮农户科学分析所存在的土壤问题。正如他“一心惠民”的店名所言，他做农资不仅仅是为了赚钱，也想为农户带去丰产丰收的喜悦。

短短一年的时间，孙进功不停地在田间地头奔波着，推广面积5000多亩。在有着1.5万亩大棚种植面积的林芝，他还有很长的路要走。但是，关于未来，他也早已做好了打算。作为撒可富在西藏的唯一代理商，孙进功的梦想没有局限在小小的林芝，他希望能够在打下坚实的基础后，在西藏各地做连锁经营，将撒可富撒遍藏区的田地，也让水肥一体化、菌肥、有机肥等先进的理念和产品惠及更多藏区农户。提到西藏的大棚建设，孙进功也有着自己的打算。由于藏区气温和地温都相对较低，普通大棚不能满足蔬菜等经济作物的生长。他希望能引进山东地区高质量大棚设施，提高当地作物种植质量。同时，依托自身种、药、肥全品类经营的优势，为农户带去“种+药+肥+服务”全方位产品套餐，真正做到惠农助农。

撒可富的传奇还在延续，而孙进功在西藏这片净土上的奋斗故事才刚刚开始。“丰收三要素，阳光、雨露、撒可富”，在他的农资店外，这句流传了几十年的口号在象征着丰收的金黄色背景下，依旧耀眼夺目。