网红新套路从“歪果仁”吃辣条开始

王一博

2017年2月23日晚上10点，北京大学艺术学院的美国留学生星悦正和朋友在学校附近吃冰沙，突然，她接到同学的电话，对方语气惊讶地问：“怎么回事？快看你的微博！”

两小时内，星悦的微博粉丝从几千人涨到3万多。转发、评论、点赞的数据还在不断增加。星悦有点发蒙。她没想到，因为一支视频获得这么多的关注。

两个小时前，一个名叫“歪果仁研究协会”的微博，上线了名为《自从这群歪果仁被中式英语带跑偏以后……》的视频。视频中，星悦用流利的中文，讲述了她被“中式英语”洗脑的趣事：“我假期回到美国的时候，跟妈妈说 ‘这个东西很low，她就说low是什么意思？我想一想，这好像是中式英语。”评论中，网友们把金发碧眼的星悦称为假美国人。

第二天早上，星悦的微博粉丝已经涨到了7万多。影视编导专业的她，一直计划做幕后工作。她没想到在视频中讲了两句话，就能被那么多人关注。不久后，星悦以副会长的身份加入歪果仁研究协会（以下简称“歪研会”，“歪果仁”即外国人）。

歪研会是一家短视频自媒体，主要以在中国生活的外国人为拍摄对象，星悦和会长、以色列人高佑思轮流做主持人。他们时常出没于北京五道口附近，随机找外国人采访，话题围绕他们在中国的生活展开。比如：

“自从这群歪果仁开始逛淘宝以后……”

“自从这群歪果仁被中国国货征服以后……”

“自从这群歪果仁中了中國零食的毒以后……”

现在，星悦个人微博的粉丝数达到23万。近两年，像歪研会这样，以外国人视角看中国的视频博主越来越多。比如日本人山下智博，他的视频在B站的播放量达2.7亿次；西班牙人蓝子龙，在《非诚勿扰》《非正式会谈》《我想和你唱》等电视节目中频繁现身……他们都是中国网络上的外国网红，有着自己的走红和变现套路。

从吃辣条开始

2015年，在北京大学国际关系学院读书的高佑思，产生了创业的想法。他观察到中国短视频领域正在兴起。那一年，各类短视频应用已经超过100款，短视频市场活跃用户规模逾3000万人。

高佑思是个忠实的球迷，便想把足球和视频结合起来。他找来三位中国同伴——北京大学的方晔顿、南开大学的刘祺和北京体育大学的张希曼做合伙人，成立了一个名叫唯喔fanTV的体育自媒体。四人这时都还是在校大学生。他们拍视频，做球迷基站，但没有获得太大的效果。

转变发生在2016年欧洲杯期间。在北京生活4年的高佑思带着团队来到法国，制作了一系列“脑洞大开”的视频：邀请外国球迷品尝中国辣条，喝中国饮料，回答“妈妈和女友同时落水你救谁”的中式难题……这些视频上线后累积了近2亿的播放量，是团队创业一年多以来从未达到过的体量。

欧洲杯结束后，高佑思受邀参加江苏卫视的《世界青年说》的录制。节目中，十几位来自不同国家的外国人，围绕各国的文化、生活展开讨论，议题包括“各国相亲”“各国彩票”等。

创业的灵感因此而生——不如反过来，让外国人聊聊他们眼中的中国？

2016年12月14日，歪研会的第一支视频《自从这群歪果仁尝试了微信红包以后……》上线。视频中，一位女留学生绘声绘色地讲述她加了100多个微信群，抢了8000多块钱红包的故事；还有一位则在刚来中国时，有朋友骗他称和别人聊天要先发红包。在没有推广的情况下，这支视频在微博上的转发量迅速破千，和过去的足球视频相比，“效果好了有一百倍”。

很快，广告商找上门来。此后的几期视频分别以美图秀秀、探探等品牌为主题，让外国人发表他们的使用感受，点击量都突破了500万次。

2017年春，高佑思和同伴放弃了体育自媒体，专注运营歪研会。街头采访的形式被保留下来。

现在，歪研会的微博粉丝达到220万，已经凭借网红身份赚到了钱。公司规模也达到23人，全部是90后，他们在国贸附近租下了一处开放式的办公空间。

歪研会COO张希曼说，歪研会自成立以来，广告主就主动找上门。

除了广告，团队还与一些网络平台合作推出节目，比如《别见外》是与腾讯新闻联合出品，最近又与新浪体育联合出品了《球星帕托摊煎饼果子》。歪研会能从这些项目中获取一定的版权收入。他们下一步还打算尝试知识付费和电商等方向。

目前，歪研会已经拿到了以色列英飞尼迪投资集团和唯猎资本的投资。

“融合”还是“迎合”？

星悦近期完成了《歪果仁愚人节脑洞大赏》的制作。这期节目中，“歪果仁”们讲了他们在愚人节时的整蛊趣事。像这样一期节目，从前期剧本的筹备到街头采访，再到后期剪辑，总共需要一周的时间，由七八人共同完成。而在主题的选择上，歪研会有一条标准：既要让中国网友感兴趣，又要保证外国人体验过。歪研会团队上下只有5位外国人，他们要参与视频录制的所有工作。但找题的工作，基本都由中国成员完成。

“因为会有一个共鸣吧，其实中国人感兴趣的（话题）是很明显的。”张希曼说。今年3月初，歪研会录制的《自从这群歪果仁在中国修仙养生以后……》，由几位外国人用中文讲述他们喝热水、扎针灸、拔火罐、盘核桃的经历，在微博的播放量突破600万次。

“中国已经变成了我生活的一部分。如果我回家（美国）的话，我跟别人聊天，我都能联想到中国的一些东西。”星悦说，她在美国读高中时开始学习中文，老师是台湾人，以前的中文口音还带点“台湾腔”。正读大四的星悦和同龄的中国女孩一样爱追星，她看完了《中国有嘻哈》《偶像练习生》等综艺，多次在直播中表达对张艺兴的喜爱。一些同样喜欢张艺兴的网友，时常在星悦的微博留言，交流关于张艺兴的新鲜事。

以外国人的身份，贴近中国年轻人的心理，说他们感兴趣、愿意听的内容，似乎成为涨粉的利器。大二学生长风非常喜欢微博名叫“Real信誓蛋蛋”的外国博主。这是两位法国人共同运营的微博。去年10月，“Real信誓蛋蛋”中的Quentin在美国亲历拉斯维加斯音乐节枪击案。他在视频中说：“我在中国生活已经有7年了，我从来没有感觉不安全过。”“中国现在非常安全，好好照顾这个感觉。”这段视频让长风非常感动。但时间久了，长风偶尔产生被刻意迎合的感觉。“（一些外国博主）用很夸张的手法去表现文化差异。（通过）和中国对比，来说明中国有多好。”比如，一期关于中外必胜客谁更好吃的视频，让长风觉得“此地无银三百两”，“其实味道肯定不一样呀，毕竟两国人口味不一样，还说（国外）做的没有中国好，用料什么的（不好），我觉得没什么可比性。”

长风的感受不是个例。知乎上，一位匿名网友写道：“外国人怎么看中国各种东西，这种视频很迎合中国人，初接触还有点看点，好奇嘛。结果现在外国人都爱做这些，有的还学会了标题党，什么‘外国人都被震惊了。”

但高佑思并不认同这种看法。“夸你一下没问题，只要你不刻意讲。真实的就很好，不要乱讲，不要造作，造作很危险。”高佑思不想刻意营造所有外国人都非常热爱中国流行文化的假象，而是让那些受到影响的外国人发出声音，“给大家展示新一代的外国人在中国，他们（怎么）融入到中国社会，他们怎么看中国。”

“一面镜子”

今年3月13日凌晨3点，高佑思和摄影师来到位于北京市西三环附近的一家早点铺。两年前，店主李老板和爱人从河南老家来京卖早点。这是高佑思在这里做帮工的第三天。他的工作很简单，早上帮忙卖早点，下午和老板去进货。三天里，高佑思迎来送往，认识了各行各业的顾客。比如常常光顾小店的盲人，刚下夜班的送奶工，赶时间的快递小哥。很多时候，高佑思不知道要怎么和他们交流，倒不是语言的障碍，而是“没有经历过他们的生活，也没有体验过他们的辛苦”。

视频中，高佑思搀扶着盲人顾客走了很远，尽管对方不停地说：“我能感觉到（路）。”镜头记录下高佑思的背影和有些拘谨的双手，但没有煽情的音乐。

4月5日，这期名为《凌晨五点的早点铺》的视频在微博上线。获得点赞数最高的一条评论写道：“你说生活很累，可是谁又生活得顺风顺水？”这是歪研会推出的另一种视频类型，栏目名叫《别见外》，英文名是“DONT BE SHY”（别害羞）。在这里，高佑思要体验不同的中式职业。过去半年，他做过外卖员、地铁站务员、乡村教师。“这种体验是一种最深的了解中国的方式之一，让我看到我没有认识过的中国。”

中国传媒大学国际关系研究所教授孙英春认可这种观点。他说：“互联网让更多普通人进入这个视角。以前是精英、作家、外交官（进行交流），现在更多是外国的平民、普通人，直接和中国的平民进行交流。”孙英春认为只有各种声音融合在一起，才是真正的中国景象，“为什么我们需要外国的声音？因为我们需要一面镜子。”

如何处理敏感话题

一些时候，外国人发出的声音，还承担着更大的意义。

2017年1月15日，纽约大学的跨国情侣Kat和Sid在日本东京APA 酒店居住时发现，该酒店社长元谷外志雄撰写的《日本当代历史》一书，公开否认南京大屠杀，并称“所谓日本犯下的罪行，是美国为投下原子弹而编造的谎言”。来自美国的Kat和来自中国的Sid用视频记录了这件事。

这支视频的播放量突破了2亿次，并引起多家国内主流媒体的关注。几天后，元谷外志雄现身，发表了一番右翼言论，称绝不撤下書籍。这件事在中国持续发酵，引发讨论。最初披露此事的Kat和Sid因此收获了大量中国粉丝。一年后的1月15日，Kat和Sid在微博上再次发布这则视频，并写道：“一年了，继续抵制日本APA酒店。”

正在青岛读大三的杨杨看到这支视频后成为了这对情侣博主的粉丝。在杨杨看来，视频由美国女孩Kat主导讲述，要比由中国男孩Sid讲述更加客观。

现在，Kat和Sid已经从纽约大学毕业。Kat跟随Sid来到中国，投入短视频创业。他们的微博粉丝达到270万，加入了Papi酱成立的短视频创作者平台Papitube。这对跨国情侣时常从中美文化差异的角度制作视频。在近期的作品中，两人就“美国人是否都是外向或中国人是否都是内向”展开了讨论。

杨杨坦言，她希望从Kat和Sid的视频中，获取一种文化认同感，“听Kat说中国文化的观点时，还是倾向于听积极正面的（看法），或者是对于我们历史的认同。”

孙英春理解以杨杨为代表的中国网友的想法。多年前，孙英春翻译美籍华裔作家张纯如的《南京暴行：被遗忘的大屠杀》时，发现中国学者对南京大屠杀的研究其实非常深入。但为什么没有人像张纯如一样，引发如此巨大的反响？“因为张纯如是美国人，不是中国人。第三方的视角，第三方力量的介入，结果就是会不一样。”

高佑思曾在视频中，提到中国人“贪小便宜”“喜欢情绪优先地讨论问题”。“红黄蓝”事件爆发时，歪研会做了一期各国如何通过完善的法律法规保护儿童，他们想从其他角度重新剖析敏感的话题。

“我们愿意把故事分享给大家，其实观点这块我们是淡化的，把观点这一部分留白给观众，让他们自己去想。”方晔顿说，“但他们对中国由衷的喜欢，这种东西我们不会羞于表达。”

（程成荐自《看天下》）