制造流行商品

张红军

商品的流行，并不是自然发生的，而是人为造成的。巧妙的宣传促销，可使商品成为时髦的抢手货。

日本东京有位叫矢田一郎的人，他儿子是个身体残疾的儿童，他每天都被解决儿子大小便的问题弄得焦头烂额。于是他就开始研究残疾人用的便器，经过两年的埋头研究，终于发明成功。他认为这项发明非常实用，市场是没有问题的。因此他申请专利，接着开始生产，然后再去商店推销。但没有一家店愿意替他賣，他们都不喜欢把这些不雅观的东西摆在店里。

“需要它的人一定不少。”矢田原来如此预料，才把全部财产投资用以制造这项产品。谁知竟没有店家愿意卖，他所投资的钱岂不要像泼出去的水一样收不回来吗？经过一段时间的苦苦思索后，他终于想出了一个妙招，他拜托许多朋友，每天打电话问百货商店：“你们卖不卖身体残疾者用的叫作‘安便器的便器呢？”这样每天问个不停，一段时间之后，东京的百货商店再也不敢忽视安便器的生意了。于是，卖安便器的百货商店越来越多。这种安便器不仅对身体残疾者适用，对于患痔疾的人也非常适合，于是隔不多久就畅销起来。

有好的产品，也有潜在的消费者，但这二者之间的距离如何跨越呢？这就是营销的学问。

（摘自“百度阅读” 图/亦晨）