孙进功：中原小伙的西藏农资梦

□《中国农资》记者 韩玮

西藏的雨季，细雨终日不停，对于前几个月享受了足够日照的作物来说，这是最好的季节。在西藏，不光有旅行者和原住民，一批来自祖国内陆的勤劳的种植者已在这片土地上扎根，为西藏农业的发展默默贡献着自己的一份力量，孙进功就是其中之一。

2012年，孙进功和家人离开了河南老家，来到了西藏林芝包地种大棚，通过几年的奋斗，日子逐渐红火起来。2015年，他们的一心惠民农资经营部成立，孙进功的农资人生涯也正式开始，通过店名便可以感受到孙进功对农资事业的虔诚。最初的几年，他主要经营农药和种子，但在经营中他逐渐意识到，肥料是农业种植中的重要物资，由于西藏交通不便，许多农户找不到合适肥料品种，而且，西藏的市场起步较晚，相比于已进入竞争白热化的内地市场，西藏市场潜力无限。

2017年，孙进功开始通过各种渠道寻找肥料厂家，在他看来，肥料同种子农药一样，都是现代农业种植中不可或缺的投入品。为此，他开始通过各种渠道查询，同时还向本地种植户了解需求，最终他选择了一家拥有30多年历史的大厂品牌做代理。他还亲自回到内地考察，了解厂家的实际情况，也在田间地头向老百姓咨询口碑。很快，合同就签署了，孙进功的第一车肥料发货了。

由于之前没有接触过肥料生意，孙进功内心还是忐忑的，作为西藏地区为数不多的大厂家代理，他也倍感压力，如何让农户接受，是首要解决的问题。值得庆幸的是，在林芝包地的农户大多来自河南和四川，多数人都对国产肥料有一定了解，但藏区的经作大棚种植水平较低，农户们对农资产品的价格十分敏感，转变农户思维方式，便成了推广中的重要环节。面对着众多小厂低价肥料的竞争，孙进功同业务员一道，寻找当地的种植大户做示范、开农民会，让农户们看到产品实际效果的同时，也为他们算了算投入产出这笔细账。就拿西瓜来说，在同一地块，使用了他的肥料的西瓜亩产6000多斤，而未使用的只有4000多斤，这2000斤的增产可以带来4000多元的增收，相比于用肥增加的二三百元的成本，是非常划算的。同时，生长健壮的作物还可以有效抵御病虫害的侵袭，农药方面开支也相应减少了。

在西藏地区，砂质土壤存在着不保水、易板结的问题，加上多年滥用化肥，许多土地盐碱化严重。孙进功是个有心人，在发现了这些问题后，优化了自己的产品结构，增加了有机肥和菌肥的销售，还从山东引进滴灌设备，在当地推广水肥一体化。在记者采访期间，跟随着孙进功和厂家技术专家走访了许多大棚，他们针对不同农户，不同作物的生长及病害问题，为农户答疑解惑，同时，还现场取土测土，帮农户科学的分析所存在的土壤问题。在正如他“一心惠民”的店名所言，他做农资不仅是为了赚钱，也想为农户带去丰产丰收的喜悦。

短短一年时间，孙进功在田间地头奔波，推广面积5000多亩，在有着1.5万亩大棚种植面积的林芝，他还有很长的路要走，但是，关于未来，他也早已做好了打算。孙进功的梦想没有局限在小小的林芝，他希望能够在打下坚实的基础后，在西藏各地做连锁经营，也让水肥一体化、菌肥、有机肥等先进的理念和产品惠及更多藏区的农户。提到西藏的大棚建设，孙进功也有着自己的打算，由于藏区气温和地温都相对较低，普通的大棚不能满足蔬菜等经济作物的生长，他希望能引进山东地区高质量大棚设施，提高当地作物种植质量，同时，依托自身种、药、肥全品类经营的优势，为农户带去“种+药+肥+服务”全方位产品套餐，真正做到惠农助农。