比亚迪拍案惊奇

晶莹 张硕

往昔的竞争对手此刻竟坐到了一起。

“以前我们可是斗得头破血流。”7月16日下午，上海速肯广告公司负责人吴彬对包括《财经天下》周刊在内的多家媒体如是说。他所说的竞争对手包括上海竞智广告有限公司CEO保罗（化名）、上海雨鸿文化有限公司负责人汪晓婷以及上海某广告公司负责人Nick。

过去两年左右的时间里，他们曾激烈争抢过本土汽车品牌比亚迪，但如今，他们又因为向比亚迪“讨个说法”而一起召开记者会。

争端起源于7月12日午间，比亚迪在官方微博發布《关于李娟等人冒用比亚迪名义开展相关业务的声明》，称李娟等人冒用比亚迪高管身份，伪造比亚迪印章。在此情况下，李娟与任何单位或机构签署的合同，比亚迪均不知情，也与比亚迪无关。

随即，该声明引起广告商、活动商不满。当天晚间，上海竞智广告有限公司（下称“竞智广告”）在其微信公众号发表一篇名为《人BY脸，天下无D》的文章，迅速引爆该事件，也将比亚迪推向舆论的风口浪尖。

在竞智广告的描述中，近三年时间，总金额或达11亿元的广告款，30多家供应商，多处户外硬广投放、上百场车展、全国各地举办的数场试驾会都实实在在发生了……比亚迪方面所称的“不知情”让身涉其中的广告商不能理解，也不能接受。

双方的互扯仍在继续。涉事方各执一词，事件真相依旧扑朔迷离。

7月16日一早，比亚迪发布《关于媒体报道的澄清公告》，称李娟及网传的“陈振宇”非比亚迪在职或离职员工，也不是比亚迪董事、监事或高级管理人员，比亚迪从未授权上述人员以比亚迪名义从事经营活动、代表比亚迪签署合同。

同一天下午，上述供应商即召开记者会。晚间，又有供应商通过社交媒体发布声明。

“现在版本太多，都是一面之词，还是以警方说的为准。”比亚迪相关负责人对《财经天下》周刊说。

事态正越演越烈，即便身处其中的人也没有完全明白事情的来龙去脉。上述负责人直言，此次事件比较“玄乎”。一番调查下来，发现整个事件的关键人物李娟既不是比亚迪的人，也不是雨鸿文化的人，而李娟所属的上海比亚迪电动车有限公司也并非正牌公司。

李娟究竟是谁？如何能操盘起这一系列事件？广告供应商与李娟的关系、比亚迪内部管理纷争、李娟利益来源等都是未解的谜团。

（由于深圳比亚迪公司总部认为李娟所在的上海比亚迪分公司并不存在，此文称李娟所在公司为“国金比亚迪”，其位于上海陆家嘴国金，现因欠费被物业撤走。）

真假汪总

很憨厚，是保罗对李娟的第一印象。他给《财经天下》周刊记者看了李娟的微信头像，圆脸、长发，带有明显美图过的痕迹，看起来有亲和力。

和外界的猜测相反，李娟为人实际很低调。作为一个5岁孩子的母亲，李娟并不常“晒娃”，也不会在朋友圈发过多和比亚迪相关的活动，她的朋友圈设置了“好友仅三天可见”。

保罗认识李娟时她还不是对外宣称的“国金比亚迪高层”。2015年下半年，李娟来到保罗当时任职的公司五河文化，当时保罗在忙一场周期三个月左右的活动，活动结束后，保罗就向原公司申请离职，和几个同事一起创业成立竞智广告。

不久，保罗从原同事处得知李娟也离职了，并在比亚迪担任高管。创业初期的保罗就去问李娟“有没有活儿”，关系开始建立起来。2016年8月，竞智广告和国金比亚迪签署了第一份合作协议，因为是熟人，李娟又有“比亚迪”背书，保罗自然而然就相信了国金比亚迪。

同样因为认识而相信李娟的是雨鸿文化负责人汪晓婷。两人曾同时供职于一家广告公司。2015年，两人相继离职。2016年，李娟前来询问汪晓婷是否有合作意向。

“我们看过他们的营业执照等相关执照，他们也有办公室，有比亚迪的LOGO。上海比亚迪电动车有限公司的注册地址在松江。我们也询问过李娟。她说工厂远，办公室在市区方便，这也很合理，我们就没多想。”汪晓婷说。

李娟在其一份自述信中写道，2017年年初，其“领导”陈振宇让李娟在供应商上海千乘和雨鸿文化之间选择一家关系比较好的公司，李娟选择了“关系比较好的”雨鸿文化。今年年初，雨鸿文化正式进入了比亚迪集团供应商系统。

“这是很难的，这么多供应商，有些还是有实力的大企业想要进去都进不去。”一位供应商如是说。

然而，令人疑惑的是，汪晓婷在记者会上表示，“把我们加入供应商资料库前，李娟都没有通知过我。”

在雨鸿文化和比亚迪合作的过程中，最重要的一个项目是比亚迪与阿森纳的合作。

据汪晓婷透露，2017年8月8日，汪晓婷通过李娟认识了阿森纳北京代理公司的一位销售，商谈授权合作事宜。2017年，阿森纳、汪晓婷、国金比亚迪签订合同。2018年4月20日，汪晓婷向阿森纳北京代理公司打了第一笔钱，随后比亚迪正式使用阿森纳授权。

5月8日，阿森纳与比亚迪在阿联酋航空足球场举行合作仪式，比亚迪总部公关处总经理李巍也到了现场。“我还给李巍拎包、拿衣服了。”保罗说。他是上海方面唯一去的广告商负责人。汪晓婷解释，当时她正负责另一场活动。由此可见，竞智广告和雨鸿文化间也有合作关系。

然而，当供应商和比亚迪关系破裂后，比亚迪单方面删除了其官方微博上和阿森纳的相关内容。随后，阿森纳也发布公告，称正在调查此事，不便作更多评论。其称，从比亚迪方面的消息来看，比亚迪也是受害方。

但汪晓婷和保罗对此显然并不同意。有供应商表示，雨鸿文化已向阿森纳俱乐部支付了500万元赞助款项，按照计划，比亚迪将以4500万元赞助阿森纳俱乐部三个季度。但是在李娟复原的电脑中，一份雨鸿与比亚迪的合同显示，该项目赞助金额为120万元，合同上盖有雨鸿文化的章，但没有比亚迪的。

不过这和比亚迪的说法并不一致。比亚迪方面相关负责人对《财经天下》周刊表示，雨鸿公司和比亚迪总部并没有直接来往。“可能和下面有接触，总部不知情。”其再次称，雨鸿公司为比亚迪提供的服务是“免费兑换资源，免费试用”。

另一让人疑惑的点是，汪晓婷透露，李娟一直是以汪晓婷的邮箱账号在与比亚迪进行邮件沟通。

汪晓婷称，她是今年6月在深圳出差时无意间发现李娟在用“雨鸿文化”的身份和比亚迪对接。事实上，此前长达一年多的时间里，李娟都在用“汪晓婷”的名义和比亚迪方面进行沟通。“她一直用我的QQ邮箱号和比亚迪进行邮件往来。”汪晓婷说。

对外，李娟的身份是上海比亚迪电动车有限公司华东区域市场部总经理；面对比亚迪时，李娟的身份就是“雨鸿的汪总”。

但蹊跷的是，只要见过李娟和汪晓婷两人，就不会将她们搞混。汪晓婷一头短发，个性直爽，两人在外观上明显不同。从2017年合作至今，汪晓婷和李娟也曾多次去过深圳总部，李娟如何能长期使用汪晓婷身份？供应商和比亚迪方面均未作详细解释。

一个有趣的细节是，保罗后来回忆，和李娟合作时，李娟曾给过他名片，上面印着上海比亚迪电动车有限公司华东区域市场部总经理，但“之后供应商很少有收到这张名片”。

拆东墙补西墙

Nick在2017年年初接触到国金比亚迪。

“当时很想得到（和国金比亚迪）合作机会，对于我们来说，比亚迪是很重要的大客户。”Nick对《财经天下》周刊说。

《财经天下》周刊从业内人士了解到，在公关广告界，代理商要想获得客户需要竞标，其竞标方式是由代理商制定出广告方案、宣传稿件，由客户选定，之后再进入竞价、议价阶段。长期为甲方垫资做执行已是行业惯例，只不过“汽车行业回款周期比较长，一年回款算是早的”。客户越重要，竞争越激烈。对于Nick来说，竞标比亚迪就是一场激烈的战争。

为了给国金比亚迪留下好的印象，在签署第一份合同前，Nick就提前为国金比亚迪免费做了一些“小活儿”。2017年6月，Nick和国金比亚迪签署第一个合同，并首次见到了李娟本人。

转折发生在今年6月14日。按照Nick的说法，横昆明是第一家报案的公司。李娟在《上海比亚迪情况说明》中也证实了这一点。

按照李娟的自述，原定日高广告公司的账期为2018年1月底，“但陈振宇他们告知原定的预算并没有给到我们，所以和日高告知不能按原定计划进行付款……日高开始各种闹，在不得已的情况下，通过同事介绍了横昆明进行款项支付……”

横昆明后来意识到情况不对，联系到比亚迪集团董事会秘书李黔，才知道没有李娟所谓的“上海比亚迪”，遂选择了报案。

新浪财经从知情人处获取的“上海比亚迪”与衡昆铭文化传播（上海）有限公司（简称“衡昆铭”）的垫资合同也证实了横昆明曾为李娟垫付款项。垫资合同显示，2018年3月，衡昆铭为“上海比亚迪”垫付8600万元，“上海比亚迪”以年息不高于24%的标准支付利息。

有消息人士向《财经天下》周刊确认了这一消息。衡昆铭或许是出于维护客户关系同意了这一要求。此前，衡昆铭和国金比亚迪合作也有一年多时间。

值得注意的是，有消息人士向《财经天下》周刊称，雨鸿文化负责的阿森纳项目由雨鸿文化先进行垫资，但此后项目到期后，国金比亚迪并未如约付给雨鸿文化相应资金。于是，国金比亚迪和日高广告公司进行协商，由日高公司替国金比亚迪先垫付资金给雨鸿文化，数目或达“几千万元”。

事实上，一些供应商称，曾收到过国金比亚迪陆续打来的回款。这类回款很有可能也是按照“拆东墙补西墙”的方式进行。即国金比亚迪让其他供应商为其垫付已有的项目漏洞。

让雪球越滚越大的是垫资产生的利息。《财经天下》周刊从一位不愿具名的广告商处得知，凡是参与为国金比亚迪垫资的供应商，国金比亚迪均承诺给其利息。

多名供应商向《财经天下》周刊确认，目前和国金比亚迪有业务往来的广告商有30家左右，涉及金额达11亿元。但事实上，比亚迪广告事件涉及的广告商远不止于此。

在李娟操盘过程中，她曾鼓励一些有实力的广告商发展下线，将一些具体事务交由更多二级广告商落实。这些二级广告商的数量远超30家。“（二级广告商）有很多很多。”Nick说。

一位为广告公司提供物料的供应商（丙方）告诉《财经天下》周刊，乙方（广告公司）也没有给其回款。看到比亚迪的消息后，上述物料供應商十分担心。“为了和乙方保持良好关系，丙方和乙方的清算周期通常是半年。我们习以为常了，只是这次闹那么大，有点担心。谁都不容易。”

此外，一些涉及此次事件的车展模特也没有收到工资。其经纪公司给出的理由是，“广告公司还没有拿到比亚迪的回款，我们也无法给你们发工资。”

在杠杆作用下，这场“骗局”越演越烈，涉及商家越来越多。

无处庇护的棋子

当供应商们集体找到李娟的时候，她早已身陷囹圄。

供应商首次报案后不久，李娟的“领导”陈振宇失联。李娟察觉事情不对，她开始向深圳寻求帮助。6月11日，无奈之下李娟向比亚迪总部一位名叫朱工的工作人员发送邮件，称自己“被骗了”，并表示上海有多家广告公司承接了比亚迪的相关活动，如果此事不妥善处理，很可能导致供应商家破人亡。

但比亚迪总部显然没有接受李娟的请求，反而发布了声明，称不认识李娟。或许是出于安全考虑，李娟不断想方法进入公安局。最后李娟选择投案自首，有供应商称其自首理由是1200万元来历不明的房产，以及一起来自长宁供应商的报案。

在《财经天下》周刊拿到的一份李娟自首前所写的《上海比亚迪情况说明》中，李娟称自己2009年毕业后到瑞安房地产工作，在此期间认识陈振宇。2013年，李娟辞职去广告公司工作。

2016年年初，陈振宇通过QQ联系李娟，相约见面，并向李娟透露自己为比亚迪隐形股东，和比亚迪副总裁李柯在进行一场集团换血，可安排李娟作为上海比亚迪市场负责人。一年后，在陈振宇的安排下，李娟接触到了比亚迪总部采购张方思。

陈振宇曾告诉李娟，由于陈和比亚迪副总裁李柯“将预算用于海外建厂项目”，预计在2017年年底将预算拨给李娟，期间，长达一年时间里供应商需自行垫付。

然而，这笔由供应商们垫付的资金很快走到了头。随着横昆明的报案，越来越多的供应商开始警觉起来。

“一开始以为是（国金比亚迪）资金链断裂，没想到这么严重。”保罗对《财经天下》周刊说。

哪里来的钱？钱又去了哪里？

尽管供应商们已经分享了各自“受骗”的经历，但整件事情的来龙去脉尚未清晰。

“说实话，你们没有捋顺这件事，我们自己也没有捋顺这件事。”保罗对《财经天下》周刊说。其中，最让人想不明白的是，“李娟到底图什么？”

李娟在《上海比亚迪情况说明》的信中写到，项目执行，线上媒体广告投放、线下静态车辆展示，包括商场、机场、火车站等，线下试驾、车站、大小篷车活动，“均根据比亚迪集团内部员工大区负责人提出，经销商对接执行。”

保罗认为，投放广告、线下活动的费用都是“实打实花出去的”，李娟并没有利益可图。

采访现场，诸位供应商也否认和李娟有个人利益关系。

不过，也有供应商并不相信李娟在这过程中完全没有“牟利”。

如上文所述，李娟通过发展“下线”，让一些广告商垫资为国金比亚迪提供日常运营的费用，包括人员工资、水电煤开销等。这也是一年多时间里，在没有获得深圳比亚迪总部和陈振宇注资的情况下，国金比亚迪得以生存的重要经济来源。

在这过程中，广告商们提供的垫资有可能成为李娟的盈利来源。《财经天下》周刊了解到，有些广告公司甚至在过去一两年中持续为国金比亚迪进行了垫资。2016年年初时，国金比亚迪约有十几名员工，后发展成40人左右的团队。由于李娟个人并无资金来源，李娟就要求有资金实力的供应商为其垫付资金，以维持国金比亚迪日常运营等开销。

为了讨好李娟、维护和“比亚迪”的关系，一些供应商也愿意为国金比亚迪垫资，同时希望从中获利。有消息人士对《财经天下》周刊表示，有供应商以一定的利率借贷钱款后，用更高的利率借贷给国金比亚迪。垫资的方式包括抵押、借贷、P2P网贷，甚至是民间借贷。

《财经天下》周刊从广告商处了解到，在11亿元的欠款中，垫资占了很大部分。“活动的单个合同可能是一两百万元，但是垫资的单个合同的金额会比这大很多。”

这意味着，即便此案件构成表见代理，比亚迪也仅支付广告商实际支出的广告传播费用，垫资部分并不在表见代理范围内。

另一方面，对职位的渴望以及对自我的证明或许也是李娟所“图”。一位国金比亚迪员工表示，今年年初，“比亚迪”方面来电告诉李娟，由于上海地区的出色表现，比亚迪或考虑将上海地区正式纳入总部员工系统内。“李娟听完很激动，这是一种认可。”

有广告商透露，因为国金比亚迪有民事诉讼纠纷，所以账户被封了，款项要找代收代付公司来做。竞智广告负责人表示，中间曾收到过几百万元回款，“我们查过那家汇款公司，持股人是国金比亚迪员工。”

对此，上述比亚迪相关负责人对《财经天下》周刊表示并不知情。“钱去了哪里我们并不知道，一切还是以调查为主。”

对于供应商和比亚迪来说，李娟个人的意图已完全不重要。在这场商业口水战中，李娟是出现最多的名字，也是掀开这场骗局的关键。有位供应商直言，“李娟已经不重要，没人在乎她。”

谁是内鬼？

“2017年到现在，这么多广告供应商给比亚迪做了一百多场车展，每次都有很多比亚迪经销商来参加、展示车辆，你觉得深圳比亚迪会不知道这件事情吗？”和其他广告供应商一样，Nick同样不相信比亚迪内部会不知道“国金比亚迪”的存在。

据Nick透露，最为吊诡的是，2017年之前的车展全部由深圳总部派经销商参加，2017年后的车展和活动，多是由国金方面派人去。

“如果和深圳总部没有足够的默契，（国金比亚迪）能做到吗？李娟只是舞台上的演员，深圳总部有更高级别的人在操盘整件事情。”一位不愿透露姓名的供应商对《财经天下》周刊说。

此前，有多位供应商及业内人士表示，仅凭李娟一人“做不了这么大的局”，极可能有比亚迪内部高层人士参与。

李娟在《上海比亚迪情况说明》提及的陈振宇被认为是连接深圳和国金比亚迪的关键人。不过，比亚迪发布的公告已否认陈振宇是比亚迪在职或离职员工。多名供应商甚至推测，陈振宇可能“只是一个代号”，并非李娟上级的真名。

7月20日，有供应商称已经通过各种渠道找到陈振宇，其一直在地产界，从未进入过广告圈，其名字也属被冒用。

而李娟所说的陈振宇上级、比亚迪副总李柯对自己身涉此事也予以了否认。

李柯7月16日在回应路由社采访时表示：“此事实在让我愤怒，远在美国矜矜（兢兢）业业埋头苦干时，竟然莫名其妙地被骗子陷害了！警方一定要把什么陈振宇、宋博、李娟以及背后有猫腻的广告公司一并抓出来，狠狠严惩这样的欺骗行为！否则天理难容！”

然而，这次事件的确掀开了比亚迪内部管理缺失的一角。

有投资圈人士表示，比亚迪内部混乱并非一朝一夕，其“内外勾结”现象早已有之。

有消息人士向《财经天下》周刊透露，此前比亚迪内部也有类似事件发生。“是他们高层股东的行为，最后王传福出面解决了整件事情，让股东把获益全部吐出来，才没有给公司造成大的损失。”

上述消息人士分析，如果此次事件真的和比亚迪总部有关，那么可能的原因至少有两个：一是比亚迪做“表外业务”，即上市公司没有将一部分业务支出写入财报中，保证股市稳定；第二则真如李娟自述信中所言，比亚迪公司内部有斗争，高层为了获利获权进行争夺，李娟资金链断裂背后，则有可能是比亚迪内部高层的一次“政变”失败。

比亚迪相关负责人对《财经天下》周刊表示，目前比亚迪方面已派出人员和上海警方配合，但上海警方尚未到比亚迪深圳总部进行调查。比亚迪内部业已开始调查行动。“一切以警方的调查结果为准。我们是上市公司，不能乱说。”

对于广告商，比亚迪的态度已经有了改变。7月16日比亚迪在其官方微博发布告知函，称“比亚迪是案件受害者，已经报案，望有关公司尽快报案”，明确表示“比亚迪愿意与相关公司沟通，并按照警方针对事实和金额的核查认定，与相关公司商讨合理解決方案。欢迎相关公司联系比亚迪，当面沟通，即日实行预约，并由比亚迪集团采购部总经理接待”，并留下采购处总经理的预约电话。

《财经天下》周刊从广告商处了解到，他们正在商量对策，或组团前往深圳与比亚迪方面沟通解决方案。毕竟对于已经濒临绝境的小公司而言走法律程序是下下之策，能否熬过漫长的取证、审判、执行环节还是未知。

截至发稿，已有广告商前往比亚迪总部进行交涉。据悉，比亚迪方面尚未给出承诺或解决方案。