特种肥料风云再起厂商联合共谋未来鲁西特种肥推广交流会在山东聊城召开

《中国农资》记者 焦自宣

近年来，随着下游经销商与农户对新型肥料认知程度不断提高，以液体肥为主的特种肥料也愈加受到市场欢迎，越来越多的经销商和农户愿意选择销售与使用高效的新型肥料。在农业发展新形势下，鲁西集团积极响应国家减肥增效号召，努力推动我国水肥一体化发展。8月25日，在有“江北水城”之称的山东聊城，鲁西集团召开了厂商共谋新未来暨鲁西特种肥推广交流会，来自全国各地的200余名经销商、基地采购商与会。

特种肥料风口已至

鲁西集团作为国有大型企业，也是农资行业内的龙头企业，企业实力强劲，品牌信誉度高，产品质量过硬，其尿素和复合肥产品在行业内早已广为人知，拥有牢靠的市场基础。近几年，鲁西集团清晰地认识到当前市场需求，在特种肥领域持续发力，产品结构不断丰富，试验示范效果显著，鲁西这块金字招牌的市场影响力也不断提升。

“目前已推向市场的有大量元素、含腐殖酸、含氨基酸水溶肥料及UNA、硝酸铵钙、硝酸钙镁液体肥料等，田间肥效表现优异。”鲁西集团化肥事业部副部长王新昌告诉记者，为积极响应国家化肥“零增长”“负增长”政策要求，践行政府“调结构、转方式”与“新旧动能转换”战略部署，近两年，鲁西集团加大力度实施特种肥料发展战略。在适时推出以大量元素、含腐殖酸、含氨基酸水溶肥料等液体肥为主要形态的系列高端特种肥的同时，还推出部分粉剂大量元素水溶肥料、含腐殖酸水溶肥料。2015年，投产了10万吨/年尿素硝酸铵溶液装置，今年投产了500吨/年的液体微生物菌剂装置。在此基础上，鲁西集团以大量元素、含腐殖酸、含氨基酸等水溶肥料及UNA和生物菌剂为主要基础原料，与矿源腐殖酸、中微量元素等进行配伍，研发生产了多种系列的特种肥料。

“目前，鲁西特种肥的发展，大有爆发之势。”鲁西特种肥营销服务公司经理郭志福表示，鲁西特种肥发挥集团产业链条生产优势，采用上游自产原材料，质量可控，品质上乘，拒绝违禁品添加，更加安全高效。同时，鲁西特种肥多为清液型，水溶性好，吸收快，利用率高，对土壤污染少。普通肥料利用率仅30%左右，而液体肥料利用率为85%-90%，在设施农业上可达90%以上。

厂商携手决胜未来

特种肥料不仅含有传统的氮、磷、钾等元素，还含有腐殖酸等功能性物质。以中微量元素为主的特种肥料，能够有效为作物补齐营养，减少作物缺素症的发病率；以大量元素为主要原料的特种肥料，氮、磷、钾采用工业级原料，纯度高、杂质少、残留低，能够有效降低土壤板结程度，改善土壤pH值。

特种肥料相比于传统肥料而言，功能更加全面，优势更加明显。随着特种肥料产业的不断发展，市场对其的认可程度越来越高。特种肥料再加上“鲁西”这块金字招牌，吸引了众多农资经销商。

“鲁西的液体肥和水肥一体化体系让种植更加轻松、高效、体面。”昌邑星火农业科技有限公司总经理高文龙对记者说。他表示，时代在更迭，市场需求在变化，前瞻性地选择一件趁手的兵器，是参与未来市场竞争的关键。鲁西集团作为大型国有企业，信誉有保证。其生产的特种肥料，省时、省工、省力，符合国家发展水肥一体化的号召，也符合大型农场的需求。

高文龙还重点介绍了他自己所采用的体验式营销模式。就是要将产品送给客户，让客户亲自体验，通过实验对比效果让客户能够亲身感受到产品之间的区别，从而扩大销售。“而做好体验式营销的关键就是产品质量必须有保证，才能够有信心让农户看到大效果，鲁西的产品显然是一个非常好的选择。”他说。

“我从今年年初刚开始从事液体肥销售，第一年鲁西液体肥的销量就突破了200吨。”山东省龙口市一农农资总经理王利强表示，能够取得这样的销售成绩：首先是鲁西的产品确实具有强大的竞争力；其次是在销售思路转变、网络布置、加肥站开业以及示范田观摩四个方面全面发力，短时间内迅速占领了市场。

在赢得了众多经销商青睐的同时，针对当前经销商所面临的市场竞争压力和销售难题，鲁西集团制定了“优惠+帮扶”的模式，在令经销商得到实惠的同时全程帮扶推广，让经销商轻松进货，放心销售，成功营销。未来，鲁西集团将与经销商亲密携手，在特种肥领域持续发力。