中小企业市场营销战略创新研究

黄潮海

摘要：中小企业市场营销战略对于中小企业的稳定与发展具有极大的促进作用，发挥着不可比拟的作用。制定中小企业市场营销战略，可以增强中小企业的竞争实力，为中小企业的健康发展注入新的生机与活力。本文主要针对中小企业市场营销战略研究展开深入的分析，并提探讨了中小企业市场营销战略创新策略。

关键词：中小企业；市场营销战略；创新研究

目前，中小企业市场营销战略是中小企业管理工作的重中之重，占据着重要的社会地位，已经得到了越来越多人的支持和重视。中小企业为了在激烈的市场竞争中始终立于不败之地，都在积极制定市场营销战略，适应复杂多变的市场环境。从而增强自身的竞争实力，开拓新的发展空间，不断带动中小企业经济效益的稳步增长。

一、现阶段我国中小企业市场营销战略中的存在问题

（一）营销渠道选择偏差

我国中小企业存在着没有进行积极的市场调研，没有自己的营销渠道的问题。具体体现为：

1.没有找到市场真正的需要的产品，造成了“供大于求”，使得产品滞销，对企业造成了巨大的损失。

2.面对着新型的市场，大多数中小企业感到了威胁感，没有因市场形势调整企业的营销策略，没有目标的推广产品，资金出现了周转困难。

（二）營销资源偏少

我国中小企业的营销资源匮乏，体现在人力、物力和财力上。由于营销人员少、素质低，造成中小企业无法制定合适自身和满足市场的营销策略，无法正确的定位目标市场，无法“因时因势”开发出新产品，同时，中小企业的在营销方面资金投入少，没有足够的资金促使营销方案的实行，只能采用传统的资金消耗小的营销策略，广告质量不高，难以得到营销效果。

（三）营销思维陈旧

当下，我国大多数的中小企业营销思维陈旧，仍然是传统的产品和推广观念。例如某些中小企业仍然使用铺天盖地的推销和广告营销，见缝插针的出现在消费者能接触到的市场平台，但是并未真正的考虑过顾客的需求，无法把握好消费者心理。而没有认真思考和创新自身企业的独特竞争力，只是一概的复制成功的企业营销手段，都秉着“走量”和“薄利多销”的落后概念在进行市场营销，造成产品质量和售后服务不好的问题，长期得不到改善。有的中小企业甚至尚未改变促销的方式单一，一直停留在打“价格战”的营销模式。而消费者也会不停的比价，极易造成市场的混乱，形成恶性循环。

二、中小企业创新市场营销战略的策略

（一）运用正确的产品策略，增强企业竞争能力

企业要想能够长久稳定地发展下去，就必须建立完善的市场营销创新战略体系，运用正确的产品策略，从而增强企业竞争能力。企业应该定期对市场做一个整体的调查，根据自身企业的实际情况，不断地更新自身的产品。因此，企业应该加大对新产品的投入力度，只有拥有了充足的资金，才能给新技术提供更多的支持。

（二）选择正确的销售渠道，增强企业竞争能力

目前，我国中小企业产品的销售渠道主要是通过中间商来实现产品销售的目的，很多企业都不是把产品直接销售给消费者。同时，中间商在其中起着不同的作用，中间商包括零售商、批发商等，中间商在取得产品合法所有权之后，然后自己制定一个产品价格，最后再销售产品。另外，企业或者中间商还应该再找一些懂销售业务的专业人员来专门寻找顾客，比如销售代理人。总之，中小企业应该选择正确的销售渠道，以此来增强企业的市场竞争力。

（三）更新市场营销观念

对于中小企业而言，一定要深刻意识到市场营销的重要性，其次还要建立现代的、科学的营销观念。如今，现代化的创新市场营销观念中十分强调产品质量、服务质量以及价格竞争。随着经济的快速发展，中小企业所面临的外部环境在不断发展改变，营销市场的竞争慢慢的演变成为公平的竞争，各个企业之间的产品品质、质量甚至价格都较为类似。仅仅通过价格竞争己很难为企业创造更多的收益的。所以，企业必须尽快转变成非价格竞争，争取从优化自身产品的包装、款式等多个方面来吸引客户，从而获得更多的利益。还有一点应该注意的是，服务竞争也是目前较为热门的一种竞争手段，它是非价格竞争中的一种重要方式，能给广大的消费者带来更为优质、贴心的产品和服务。

（四）利用现代化的管理技术

在充满竞争的经济活动中，科技就是第一生产力，这一有力武器可以被用来进行市场营销战略创新。借助现代化的管理技术，提升市场营销活动的效率和效果，从而加快企业发展的脚步。这类管理技术的内容应该涵盖生产技术、生产工艺、生产材料方面的创新，以及管理方法上的创新。使用现代化的管理技术，能够较好地提升企业员工的工作激情和工作责任感，用心为企业服务，从而在一定程度上增加企业的创新能力，为市场营销活动提供源源不断的创新动力。

（五）对营销渠道进行创新

随着科技的发展和进步，互联网已经走入了人们的日常生活之中，并且对人们的生活方式造成了很大的改变。对于中小企业来说，一定要充分认识网络营销在现代企业营销活动中的必要性，在传统的营销渠道之上，结合这一渠道开展营销活动。网络营销是目前较为新颖的一种营销方式，它的成本不高，但覆盖面广，对于企业的规模要求较低。企业可以通过互联网来宜传产品优势，获取大量的用户关注，并通过互联网来与用户进行直接的沟通、交流，了解目前用户的实际需求，从而制造出更为贴心和优质的服务。

三、结语

综上所述，中小企业市场营销战略的制定势在必行，是中小企业稳定发展的必经之路，有利于进一步增强中小企业的市场竞争实力。因此，在营销战略的制定中，要立足实际，从实际出发，结合中小企业的实际情况出发，要符合消费者的消费需求，开发出高质量的产品；要积极借鉴其他企业的优秀之处，不断取长补短，加以调整和改善；同时，也要注入一定的创新力度，学习西方先进的营销策略与营销方法，但是不能照搬照抄，要有所借鉴和参考；做到更好地与时俱进、开拓创新，勇敢地迎接挑战，从而实现中小企业的可持续发展的战略目标。

参考文献：

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