新浪微博盈利模式探究

李颖

一、微博的产品性质

微博、微信、qq均属于社交类媒体软件，相对于微信和qq来说，微博更加开放，更加注重与粉丝互动和分享，相似的媒体还有直播类软件，主播类软件；但是微信qq主打交流功能软件，注重私密性。

我们以微博和微信为例，对比这两类软件在功能上的不同。

联系人上：微博可以凭借自己意愿进行关注和取关，而微信必须在双方同意的条件下才能进行互动；

微博的受众面和接收人群是发散的，一条微博可以加上热搜词可以随机的被任何感兴趣的人浏览到；微信的接收是精准的，公众号等订阅功能也只能推送到相关关注的人群中；

用户之间：微博用户关注仅凭个人意愿，更多的是一种粉丝与“明星”（这里的明星是指微博上知名度较高的人群）；而微信需添加双方好友才能进行联络，双方是一种平等的交流关系。

传播：微博能够辐射更多人群，是开放的传播，过程不可控；微信注重私密性，安全性，传播可控。

聊天功能：微博更注重发表博客，分享功能，虽然设置了私信功能，但应用的力度和频率远远不及交流性软件，因此消息回复经常是时的；微信更注重聊天功能，回复信息往往是交流讨论过程，更多的是双方都在线的聊天。

二、分析微博的盈利模式发展（以公司年报为基础及进行分析）

（一）净利润分析

由于百度的盈利>>新浪和搜狐，所以在这里没有放入百度的数据。从趋势上看百度位于网易的上面，且有较大距离，但同网易一样，波动较大。新浪和搜狐的趋势可谓是戏剧化的发展。目前新浪已经逐步实现盈利，但是搜狐逐渐走下坡路，并且已经出现入不抵支的情况。

（二）总资产收益率分析

从总资产收益率可以看出：网易>>百度>>新浪一搜狐，这个指标点出了总资产和盈利能力投资能力的指标，从趋势上看，新浪确实有上升，但是幅度很小。

（三）营业利润率分析

营业利润上，网易百度交叉进行，而新浪在16.17年终于摆脱了低迷情况，接近网易和百度，与此同时，搜狐出现亏损。

三、盈利模式分析

（一）盈利模式的定义

赢利模式是企业或个人在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构，是企业的一种获利方式。

（二）微博的盈利系統

近几年来，微博由亏转盈，根本原因是广告和增值服务的开展。但这并不是长久之计，过多过集中的广告分布引起了用户的反感。而且，微博的用户存在很多水份，根据前面的社交平台分析，微信和qq是相对精准的平台，而微博平台存在僵尸粉，粉丝经济的定位使得这已经成为了商业化产品。存在很多经营公司在榨取微博价值，而微博官方推出粉丝服务表示意识到这一问题，应该严加管理。最使得粉丝泡沫消失。使得粉丝数量更加真实。

其次分析他的增值服务，平台的增值服务已经很普遍，最值得一提的是爱奇艺的vip产品，已经成为非常普遍的经营模式，其打造的轻奢主义得到消费者的很大认可。而他之所以成功的经验在于，成功的和电视台进行合作，提供了大量的优质视频，因此再次转回到产品上。

结合外国互联网产品的发展，其盈利的很大部分是进行市场调研，将用户信息进行市场分析和精准营销，这将是未来互联网企业的发展趋势。因为任何行业如果不是为了客户的价值最大化作为自己的发展方向，那么这个行业是没有市场。同理，在互联网企业上也是如此。只有为客户提供更高的价值，才能不断地提高客户的忠诚度和满意度，从中实现自己的盈利才是最明智的选择。因此目标要放长远，微博目前最该做的是提高客户的忠诚度，而并不是通过大量的业务推进实现盈利。

因此，做好优质内容应该是未来微博的努力方向，网易之所以一枝独秀，很大原因是因为它将他的资源都投到了一项开放上，在这个变动的市场中赢得了一批忠实的客户，有了这些客户才能谈的上盈利模式的创新。

结合微博本身的产品特点，辐射范围大，用户之间是一对多的关系，引燃平民热度是最符合微波产品特点的经营模式。在上图，盈利模式系统中的表现为微博用户之间的分享和交流。由此微博推出的粉丝推广服务这是迎合了用户的需求。然而增值服务所带给消费者的用户体验是不稳定的，消费者心理是多变的，客户忠诚还未达到一定水平，过分强调增值服务是风险举措。因此需要将更多的精力和资源投入到提高普通用户的产品体验上。