市场变化下企业面临的问题及发展机遇探究

蔺萍

摘 要：市场环境的变化复杂，企业在复杂的市场变化中面临着很多挑战，同时也存在着很大的发展机遇，市场变化包括环境、政策、价格、竞争对手等多方面的变化，每一个因素的变动都会引起市场结构的波动，企业在市场竞争中生存必需能够应对变化中的风险和挑战，能够解决问题，能够抓住机遇，获得发展的动力，实现长期的可持续健康发展，这是企业需要重点考虑的问题。

关键词：市场波动；价格波动；问题；机遇

一、引言

随着我国经济市场化程度不断提高，企业面对的市场环境变化越来越复杂，未来的竞争的维度更加多元，市场中的各类变化莫测，每个因素的变化都会对企业造成不同程度的影响，企业固有的管理运营模式在不断变化的市场中会受到挑战，企业经营会遇到更多的问题，同时，变化带来的机遇也很多，企业如何应对挑战寻求机遇是未来企业经营需要不断探究的重要问题。

二、市场变化给企业带来的问题分析

（一）政策变化给企业带来的问题

政策的变化对企业会造成非常直接的影响，与企业的运营紧密相关，政策变化可能导致企业过去制定的规则不再完全使用，可能导致企业增加成本，也可能带来更加激烈的市场竞争，比如在环保领域，环保密切相关的企业需要密切关注国家环保政策的变化。我国对环境保护非常重视，在经济发展的同时要大力保护环境，为此，相关的环保政策变化非常多，法律法规的密集变化对企业造成了很大的环保压力，企业在生产运营中要花大力气进行环保，相应的支出就会增加，企业对环保的投入不断增大，也会给企业的运营带来挑战。政策的变化也会带动社会对企业的监督，消费者会更加关注企业在政策变化中的应对措施，这种监督力的增强对企业来说面临着更大的压力，企业在压力下需要做出科学严谨的应对措施，重视环保，密切关注政策变化，将企业的经营与国家的发展紧密结合，紧跟政策调整，利用政策变化更新企业的技术，提升企业的综合实力，提升企业在新的环境中的竞争力，为整个行业的发展提供建设性意见，带动行业在新的政策下的健康发展。

（二）价格波动给企业带来的问题

由于生产型企业对原材料价格波动非常敏感，所以原材料的价格波动对生产型企业会造成非常重大的影响，首先，原材料价格波动，最先影响企业的成本，成本的变化会形成效应传递，影响企业的后期管理，波动程度的大小会影响企业的内部成本调控，同时也可能促进企业进行管理模式的调整，来保证企业盈利。其次，商品价格的波动会推动企业进行生产规模的调整，当市场价格降低，企业原有的生产方式不适应市场的需求，企业囤积的商品难以按照原有价格出售，造成大量商品囤积滞销，带来亏损，当市场价格上涨，说明市场处于供不应求状态，这时，企业的生产规模跟不上，则无法满足消费需求，难以获得更多市场份额和利润，原有的市场也会轻易被竞争对手挤占，使企业处于不利的竞争地位。此外，市场几个的波动还会警示企业是否已经有技术革新发生，技术的革新是提升勞动生产率的总要原因，劳动生产率提升将会大大降低产品的价格，此时，企业应该警醒自身技术是否已经处于落后状态，应该加大研究投入，提升技术水平，否则将会很快落后竞争对手。

（三）市场结构变化带来的问题

市场结构的变化包含多种因素的变化，主要包括竞争、买方和卖方、商品结构、消费者需求等的变化，市场结构的变化决定了价格的波动，从而影响企业的发展。从竞争状态来看，当市场由完全竞争进入垄断竞争时，垄断厂商具有雄厚的实力，竞争能力强大，处在市场重新洗牌的关键时期，企业面临的不确定因素会增多，威胁和机遇同样增多，竞争能力强的企业会抢夺市场份额，竞争压力增加，企业需要面对非常激烈的竞争，比如低价竞争、产品差异化竞争等等，在这个过程中，企业可能盈利很难，市场在重新洗牌中会不断提升准入门槛，企业要不断提升自身实力达到新的标准，避免优胜劣汰。

三、市场变化下企业的发展机遇探究

（一）政策变化给企业带来的发展机遇

企业应该正确解读政策的变化，将正确的价值观融入经营管理中，企业的日常管理要根据市场环境中各项政策的变化来进行调整，积极的政策下提升企业的发展速度，反之，适当减慢发展速度，作出调整，把握机遇。首先，政策变化会带来更加复杂的规定和标准，为了达标，企业需要做出新的调整。在调整战略的过程中企业可以抓住新的标准带来的机遇，率先达到先进的标准，这样企业不仅可以有机会获得补贴，还能抓住机会领先行业中其他的企业，取得行业标准示范地位，参与行业制度建立，这一机遇对企业打造良好的形象，提升品牌地位是难得的机遇。其次，政策变化虽然很大程度上增加了企业的成本，但是从长期来看，初期的成本投入有助于企业的长远发展，企业应该抓住初期投入的机遇，严格按照政策规定进行科学严谨的调整，为长期发展奠定扎实的基础，企业提升生产经营标准将会进一步提高企业的效率，这样由于边际效用长期成本将会控制在较低的水平，从长期来看企业的竞争力将会增强。最后，政策的变化会给企业带来重新和竞争对手竞争的机遇，政策的变化意味着市场中很多企业处在了新的竞争起跑线，为了达到政策制定的标准各个企业需要做出新的调整和改变，企业在这种情况下可以抓住重新竞争的机遇，制定科学专业的计划，率先达到标准，比竞争对手快一步，这样，企业可以抢夺市场份额，赢得优势。

（二）价格波动给企业到来的发展机遇

市场中价格的波动给企业带来了发展机遇，首先，价格波动会促进企业调整生产规模，当价格下降时，说明市场中商品处于供大于求的状态，企业应该减少生产，缩小生产规模，同时，企业应该进行更加细致全面的市场分析，分析消费者需求，生产更加适销对路的产品，进一步掌握细分市场消费者。当价格上涨时，说明市场中商品处于供不应求的状态，此时企业应该提升生产效率，扩大生产规模，在此基础上进一步降低成本，抓住市场扩大的机遇占领更多的市场分额。这一过程也是提升企业库存管理、生产控制以及成本控制水平的重大机遇，企业应该在这个过程中及时发现管理中的问题，发现隐患及时整改，全面提升生产运营水平。其次，价格波动时企业应该抓住机遇分析波动的原因，价格的波动可能来自生产效率的提升、技术的变革、竞争状态以及货币价值变化等，具体原因的分析有助于企业制定具有针对性的应对措施，当价格波动时由于生产效率或者技术革新时，企业应该分析自身技术是否已经落后，及时调整生产效率，进行研发投入，革新自身技术，保持技术的先进性，当价格的波动是来自竞争状态的变化时，企业应该分析市场中竞争对手，分析资本的流动方向，找到是否出现垄断等，在竞争更加激烈的情况中及时调整企业的市场策略，抓住具有优势的细分市场，增加用户粘性，保持市场分额。

（三）市场结构变化给企业带来的发展机遇

市场结构的变化是行业中企业重新洗牌的时期，企业可以抓住洗牌的机遇实现新的突破，在市场竞争由完全竞争进入垄断竞争的过程中，行业中竞争面临着白热化的状态，行业的重新洗牌意味着市场份额会改变，竞争能力强的企业会逐渐抢占市场，竞争能力弱的企业逐渐失去市场份额，利润不断降低，面临淘汰，经过这一竞争的过程存在下去的企业逐渐垄断该行业，形成垄断竞争的行业状态。企业在此过程中要抓住机遇，首先，企业在行业洗牌的竞争中可以和竞争能力强的企业形成联盟，借助实力雄厚的企业避免直面激烈的市场竞争，其次，企业可以专注细分市场深耕，增强用户的粘性，不断提升在该领域的竞争实力。比如，在空调市场的竞争中，格力电器抓住竞争中关键的因素，即规模优势，利用扩大规模降低成本的竞争策略获得优势，上游同供应商形成合作关系，下游不断铺展销售网络，形成了规模优势，将其他的空调厂商市场份额收归格力，形成了垄断，格力的优势一直延续到今天，可以看到市场结构的变化给企业带来的机遇如果企业能够很好的把握将会赢得巨大的发展优势。市场结构的变化为企业带来机遇，一方面是行业中各个企业的洗牌，另一方面时企业能否把握结构变化的趋势，一旦结构改变，竞争格局也就基本定型，机遇相对减少。所以，企业在面对市场结构变化的过程中应该做出全面科学的市场分析，根据自身实力制定合理的市场竞争策略，积极参与市场结构的调整，把握发展机遇，不断提高企业的竞争力。

四、结论

市场变化中企业面臨着问题与挑战，同时也蕴藏着很多发展机遇，企业在市场变化中必须抓住变化的趋势，把握难得的发展机遇，制定科学合理的市场策略主动寻求变化，不断调整自身的经营管理模式，是自己的运营模式与市场的变化匹配，才能赢得消费者的信任和粘性，才能在市场变化中保持竞争优势，不断提升企业的竞争能力与核心竞争力，保持长期、持久的竞争优势，在产业链中树立核心地位，为消费者创造更多的价值，使企业获得长期发展的能力。

参考文献

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（作者单位：金堆城钼业股份有限公司化学分公司）