生活中的行为经济学

徐钦

众所周知，经济学奖在历届诺贝尔奖项中占有举足轻重的地位，不仅仅是因为获奖难度大，更是因为其对整个世界经济会起到风向标的作用。2017年，举世瞩目的诺贝尔经济学奖颁发给了芝加哥大学布斯商学院的教授理查德·塞勒，年逾古稀的塞勒教授以研究“人性”的经济学而著称。他所从事的研究——行为经济学，结合了经济学和心理学两大领域，用心理学的理论解释传统经济学所不能解释的人类的经济行为。但是，对于大多数人，尤其对我们高中生来说，高深的经济学离我们太过遥远，无论是传统的经济人，还是非传统的行为经济学的研究对象，对我们普通人来说都没有什么太大的意义。所以我们今天就把行为经济学从神坛上拉下来，通过我们日常学习、生活中的一些实例来分析其现实意义及影响。

首先，行为经济学中所提出的行为经济个体的从众和跟风现象，在现实中的反映便是“顺大流”和“羊群效应”。生活中随处可见人们会选择生意火爆没有位置的店铺而非随时可以就坐用餐的餐厅，会选择排队长出单慢而非不用排队即可饮用的奶茶店，多数时候消费者都会因为店铺等候人数较多而反而选择该店铺，并不会因为等待时间的漫长，而选择他处，这就是所谓的“羊群效应”。“羊群效应”的关键在于人们的从众心理使得他们理所当然的认为顾客越多，就说明产品的口味越好，这就是从众心理的体现。通过对这类现象的分析，很多商家便得到了启发，利用雇佣水军排队或者网络的大量宣传来利用顾客的从众心理达到营销的目的，但无论是何种手段，想要得到长足的发展，始终需要以高品质和诚信来作为基石。

在我们的日常学习中也存在这种现象，很多同学并不知道什么是最适合自己的学习方法，不能正确的查缺补漏，发现自己的短板部分，反而是盲目照搬成绩优秀的同学的学习方法、复习思路，东施效颦的结果必定事倍功半，得不到预期的效果。这也从侧面说明了“羊群效应”中人们的跟风和从众心理，会在大家的潜意识中做出选择。因而在学习中，要切实了解自己的优势与短板学科，扬长避短，才能达到提升自我的最终目的。

其次，行为经济学在生活中的另一种体现便是代言效应。不难发现，有明星或者网红代言的产品总是拥有较好的销量，也比较能够得到多數消费者的认可和信任。很多时候消费者并没有真切的使用过这些产品，但是潜意识里，便将明星的形象与产品的品质联系在一起，认为该产品是值得信赖的。了解到这种效应，便给我们敲响了警钟，这种潜意识的联系是没有任何依据及保障的，这就需要我们擦亮眼睛，理性的辨识真伪好坏，不要盲目跟风。

另外，“迷恋小概率事件的前景理论”在现实生活中也是较为常见的一种经济行为。这种效应通俗解释来说，就是人们通常愿意相信小概率事件发生的可能性，并会在潜意识里放大这种可能性，从而做出相应的选择。在学习中的投机取巧，做人做事的浮躁不务实，都是前景效应在现实的折射。人生就像登山，不一定每个人都能登上山顶，但一定要一步一个脚印。一步一个脚印就是脚踏实地，踏实肯干，纵然没有成功，却欣赏到了沿途的风景，享受到了付出的快乐，这也是对自我的一种肯定和收获。

“不积硅步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”学习亦是如此，厚积薄发，质变肯定基于量变的积累，任何的结果都是前期付出所结下的果，偷懒侥幸带来的定是不如人意的成绩，踏实肯干，“积硅步”、“积小流”最终才会“至千里”、“成江海”。

再者，“损失规避效应”也是人的一种普遍心理反应，如何理解“损失规避”？用一句话打比方，就是“白捡的100元所带来的快乐，难以抵消丢失100元所带来的痛苦”。大多数的人对损失的难过程度和获得喜悦的敏感程度存在明显的不对称现象，面对损失的痛苦感要大大超过意外获得的喜悦感。

这就告诉我们要端正态度，正确看待得与失。生活中，我们总是有太多的不满足，有太多的奢求，一味的向生活索取自己想要的一切。想要得到的太多，在面对损失时就会更加焦躁不安。世事都有两面性，有得必有失，物极必反，否极泰来，这是自然规律，关键在于如何看待。而得失也是在不断地变化中，只有正确看待得失，不以物喜，不以已悲，才能更加淡然的看待所遭遇的一切，这就要求我们要学会修炼一颗淡定之心。淡定是我们获得幸福、快乐、成功的关键。只有淡定，遇事才会泰然处之，不会因太过兴奋而忘乎所以，也不至于太过悲伤而痛不欲生。

传统经济学总是将人视为理性的经济个体，而实际上，经济生活中的人大都是非理性的，人的心理对其行为的影响是巨大的，这就使得传统经济学理论缺乏现实的依据来支撑。因此，赛勒教授的行为经济学理论对经济学史的发展具有里程碑式的意义，他获得诺贝尔经济学奖实属实至名归。

赛勒教授能够取得这样的成绩，与他敢于挑战经典，勇于创新的精神是分不开的。我们尊重经典，但绝不是盲目的崇拜经典，对经典的背叛是向经典致敬的最好方式。这同样适用于我们的行为日常，勇于创新，打破桎梏是学习和生活中都所必需的开创精神，创新是进步的阶梯，是丰富生活的手段，更是民族振兴，国家富强的原动力。作为肩负国家复兴重任，时代进步责任的新青年来说，敢于创新，直面挑战更是我们义不容辞的担当。

行为经济学不仅仅是一种理论的提出，对行为经济学的研究可以使我们更好的了解个人以及社会的需求导向，更好的了解社会的经济发展方向，对于我们学生来说，可以更好地认识和提升自我；对广大民众来说可以增强自身的理财和消费能力，提高生活水平；对整个社会来说，行为经济学的研究有助于国家合理把控市场经济的发展趋势，并由此更好的对市场进行调控，促进经济的繁荣与发展，其作用不可谓不重要，这也是我们探讨行为经济学的意义所在。