互联网造富新神话

张程

互联网造富的神话远未结束，而是更加疯狂。

2018年7月26日，成立仅三年的社交电商平台拼多多成功在美国纳兹达克上市，上市首日市值一度达到300亿美元，拼多多创始人黄铮的身价也因此超过900亿元人民幣。9月15日，成立仅两年的内容聚合平台趣头条也成功在美股上市，上市首日股价大涨128%，盘中市值一度超过60亿美元，超过了95%的A股上市公司。

值得一提的是，这两家公司不仅是在互联网领域取得成功，而且是在已经被“巨头”所占领的垂直市场中分得了一杯羹。以往人们打趣说互联网世界有两个，一个是中国互联网世界，在这市场上最大的玩家是百度、阿里、腾讯；另一个是美国互联网世界，在这个市场上最大的玩家是谷歌、亚马逊、脸书、苹果。这两个市场有一个共同的特点，即在这些巨头的大树阴影之下，已经“寸草不生”，再难成长出竞争对手。

但是中国市场上拼多多和趣头条的崛起打破了这一固有的印象。此时人们才发现，原来中国的互联网世界或许还可以再分为两个世界，一个是巨头们占据绝对主导地位的一二线城市世界，另一个则是巨头们还没有完全占据的三线城市及以下的市场。除了电商平台拼多多、内容资讯平台趣头条，还有短视频社交平台快手，这些公司的迅速发展都得益于在一二线城市之外的市场上获得了爆炸性的成长。

互联网的“新分层”

在拼多多上市前夕，美团点评公司CEO王兴在个人社交圈发问，“全中国有多少人有本科或以上学历？答案肯定出乎绝大多数人的意料，不到4%。”王兴的话在某种程度上说明了拼多多，包括趣头条、快手，这些在主流舆论场中似乎显得有些低端的平台，为何能够在极短的时间内爆发出惊人的商业力量。因为存在着一个长期以来被主流视野所忽视的，但仍未被很好满足的巨大市场，这个市场就是正在崛起的互联网世界的“新分层”。当拼多多、快手、趣头条这样的企业去发掘他们的价值，满足他们的需求时，也就因此获得了巨大的成功。

在互联网世界里正在形成一个突破空间限制，以经济、文化和生活习惯为分割点的新圈层，这是一个除了农村地区之外，包含三四线及以下发展阶段城市在内的广阔的互联网市场。他们中间主要是通过移动互联网络进入网络世界的中老年人，以及经济欠发达地区的人群，他们是中国互联网的新人类，也是中国互联网的“新分层”。

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）在8月20日发布的第42次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2018年6月，我国的互联网普及率已经达到了57.7%，网民人数达到8.02亿。值得注意的是，其中拥有本科及以上学历的网民仅有10.6%，初中及以下学历的网民占到了54.3%，而且月收入在5000元以下的人群占了四分之三。

从以上这些数据可以看出，中国网民的人口基数虽然大，但是绝大多数受教育程度都比较低，且收入水平也比较低，但他们是互联网上的主要人群，也是中国互联网“新分层”的主力人群。这个群体一方面人数众多，另一方面却并未得到足够的重视。

中国互联网的普及率虽然高，但是在互联网应用的开发和普及上，作为互联网主力人群的低学历、低收入者并未得到足够的重视。中国的互联网巨头们一直在致力于挖掘高附加值、高购买力的用户，反而忽视了这个在数量上更为庞大的长尾市场用户。他们的人数虽然众多，但是在舆论场中的话题引领上并没有足够的话语权，因此针对他们需求的应用程序也比较少。

随着一二线城市，经济发达地区网络应用市场的逐渐饱和，这些以往的利基市场的价值开始逐渐显现。然而中国的互联网巨头或许并未发现这一点，或许认为前沿科技，如人工智能、大数据、物联网等技术对于他们自身的发展更为重要，无暇顾及这个利基市场。总而言之，由于巨头的忽视，给了一批互联网应用公司以机会。他们在巨头“打盹”的间隙，利用已有的技术，推出有针对性的应用产品，满足了长尾市场上用户的需求，从而迅速占领了市场。并且惊讶的发现这是一座富矿。

崛起的新消费力量

2018年中国农村地区的人均消费增长速度远高于城市地区，从一个侧面证明了“新分层”这个富矿的存在。

据国家统计局公布的数据，今年7月份全国社会消费品零售总额达到30734亿元，同比增长8.8%，增速较6月份回落0.2个百分点；1至7月份累计增长9.3%，与去年同期数据相比出现了0.9个百分点的下降，创下了2003年以来的增速新低。消费低靡已经是题中之义。

在中国社会消费品零售总额数据总体下滑的基本面之下，从一个更为细分的层面，居民消费支出增长速度来看。今年前6个月，全国人均消费增长6.7%，高于去年同期6.1%的水平。其中，城镇居民人均消费增长4.7%，低于去年同期5.1%的水平。农村居民人均消费增长达到10.1%，远高于去年同期7.0%的水平。从这一反差中可以得出几个结论。

首先，城镇居民的人均消费增长速度低于整体增长速度，拖了后腿。其次，城镇居民不仅拖了后腿，而且增长速度还在放缓，未来可能要继续拖后腿。相反，农村居民人均消费增长速度远高于全国平均水平，成为了拉动消费增长的主要动力。而且，农村居民人均消费增长速度还处在高速增长中，未来可能继续成为人均消费增长最主要的拉动力。

农村居民消费增长速度比城镇居民消费增长速度快，在逻辑上有几点支撑。首先是边际效应明显。农村居民人均收入起点低，边际消费倾向比城市居民高，即农村居民收入增长一个点带来的消费增长远远高于城市居民收入增长一个点带来的消费增长；其次是城镇居民背负远高于农村居民的住房贷款。到今年6月，我国居民个人房贷余额接近24万亿，这些房贷中绝大部分是城镇居民背负，他们还本付息的压力很大，有相当一部分的收入要用于还贷，而不能用于消费；最后，城市居民内部收入分配差距在拉大，中低收入人群收入增长速度远低于高收入人群，城镇居民内部收入差距拉大会进一步抑制消费。

另一方面，随着中国人口红利的消失，以及由此带来的人力成本的逐年升高，农村地区人均收入随之水涨船高，消费能力正在变强。自2009年以来，我国农村居民人均收入增长速度一直高于城镇居民人均收入增长速度，城乡居民人均收入倍差从2009年3.33已经下降到2017年2.71。随着收入的提升，消费能力也将得到释放。消费拉动力下移、农村消费市场正在崛起已成趋势。由此也带来了新的商业机会。

新星的机会

拼多多、快手、趣头条这些主要用户为互联网世界“新分层”的应用，从技术的层面上讲，并没有什么创新性的突破，但是在产品的层面上，在满足互联网“新分层”受众需求的层面上，他们做出了有针对性的解决方案。

不可否认，中国互联网“新分层”的受众有他们自己的习惯和喜好，他们在电商消费、内容消费、娱乐消费上的需求此前并没有被很好的满足。

在电商消费上，互联网“新分层”的受众对于价格更加敏感，然而阿里、京东、苏宁等电商都将发展的重心放在了商品品质、快递物流速度、售后服务质量上，也因此导致相应的价格水涨船高，网络店铺与实体店铺在价格上的优势越来越小。尤其是以淘宝起家的阿里，在上市之后极力摆脱“假货”的影响，将发展的重心放到了天猫商城上，电商对于互联网“新分层”用户非常在意的价格因素越来越不在意。在这种背景之下，2015年拼多多创始人团队推出以“好友帮忙砍价”的社交电商模式，利用低价甚至免单来吸引用户在社交平台上分享、轉发和互动。由于商品价格确实低，因此用户分享、转发的意愿也很高，尽管在商品质量、物流服务、售后服务上与已有电商巨头难以抗争，但是满足了互联网“新分层”用户的需求，因此迅速聚集了大量用户。

在内容消费上同样如此，趣头条在技术上对今日头条并无创新，甚至连名字都雷同。但是在产品层面，趣头条比今日头条的内容更加轻松化，而且用户界面字体更大、行间距更宽。同时为了吸引用户阅读，趣头条推出了奖励机制，用户阅读内容资讯可以获得金币，而金币可以兑换现金。简单来说就是用钱买用户阅读。虽然在这种激励机制下，用户即使每天都使用趣头条进行阅读，一个月也挣不到2块钱。但是利用了用户对于价格的敏感，以及他们往往拥有大量零散的空闲时间的特点，这种做法有效的提升了用户的活跃度和留存度。显然，每个月仅1—2块钱的获客成本，在互联网领域绝对是非常低廉。而且趣头条上有大量的广告，用户只要点击或浏览一次广告，就能为平台带来丰厚的广告收入，完全可以抹平成本。在某种程度上，趣头条就是花钱买用户看广告，而用户恰好有大量的闲暇时间，二者一拍即合，各取所需，因此趣头条也实现了业绩的快速增长。

在互联网普及的基础之上，利用已有的技术和变现模式，通过模式创新，满足长尾市场用户的需求，是拼多多们的成功模式，也是他们的暴富模式。但是这些“成功”的背后，也仍存在着不少值得关注和警惕的问题。例如拼多多上的“山寨”、假货问题，快手上的低俗化、色情化内容问题，趣头条上内容的娱乐化问题等。这些问题能否解决将决定他们能走多远。