书画艺术共享与商业开发的创新实践

程惠哲

新时代，人民生活水平的提高，社会艺术水准的提升，特别是新时代满足人民美好生活的需要，都离不开书画艺术这一雅俗共赏的艺术形式。但问题在于，一方面，如何让书画艺术家放手进行艺术上的创新创作，另一方面，如何让人民大众消费得起书画艺术作品，包括名家名作。围绕这些问题，书画界、经济界乃至政府部门和社会各界，进行了大量尝试和探索。其中，北京千渡网讯科技有限公司及其旗下的博宝艺术网在“互联网+艺术品”的商业模式以及以书画艺术造福社会的共享模式创新方面，进行了可贵探索，取得了一定成效。

博宝网的基本做法是，与书画艺术家广交朋友，鼓励他们成为网站的注册艺术家。从注册艺术家中，挑选一部分成为签约艺术家。网站以现金支付的方式，批量订购书画艺术家的作品并取得所有权，以零元起价进行竞拍；根据拍卖结果，动态调整作品订购价格；对经过一定时间仍无人问津、拍卖不了的作品，以适当方式免费赠送给社会大众。博宝网的这些做法和经营模式，分别在以下几个方面进行了创新探索：

一是客户培育方式的创新。在长期的探索和实践中，博宝网形成了一种可贵的理念和共识，让客户成为经纪人。通过为老客户提供优质服务，特别是物有所值、物超所值的书画艺术作品，让这些客户主动与身边的朋友分享收获的喜悦，带动他们成为博宝网的新客户。从新客户所产生的交易额中，拿出一定比例以佣金的方式奖励老客户，有效借鉴实体拍卖中经纪人收取佣金的成功经验。

二是作品定价方式的创新。传统的书画作品定价方式，基本上是艺术家说了算。有的艺术家为了抬高作品价格和个人身价，不惜自导自演、自掏腰包、自卖自买，炮制出所谓的拍卖会上的“市场高价”。然后把这种人为的、个案的、自定的高价，炒作为市场认可的所谓高价，蒙骗不明就里的消费者。博宝网则完全放开定价，零元起拍，作品價格多少由拍卖结果决定，实现了作品价格由创作者说了算向由消费者说了算的转变，由个别人说了算由市场说了算的转变。

三是艺术评价体系的创新。长期以来，艺术评价的主要抓手是评奖，通过评奖来引领创作方向、价值取向。但是，艺术品是高度个性化的创造，具有强烈的仁者见仁、智者见智的特点。由一部分人来决定奖项归属，常常引发明显争议，也容易导致暗箱操作，有失公允。博宝网以无底价竞拍的方式，放手让市场、让大众决定书画作品价格，完全公开、透明，对艺术家和消费者都是公平的。这种做法，实现了评价规则的简便化，评价标准的大众化，评价过程的透明化，评价结果的公开化，对艺术评价体系的丰富和创新，作出了有益探索。

四是双效统一内容的创新。我们要坚持中国特色社会主义文化发展道路，建设社会主义文化强国，就必须坚持把社会效益放在首位，实现社会效益和经济效益相统一，而不能金钱至上，利欲熏心，更不能见利忘义，唯利是图。对拍卖不出去的书画作品，不管是多少钱订购来的，一律以适当方式免费赠送给人民大众，以艺术的方式造福人民、回报社会。在保证正常经济效益的同时，积极创造广泛的社会效益，实现书画艺术作品的共享。

必须正视的是，虽然北京千渡网讯科技有限公司及其旗下的博宝艺术网在“互联网+艺术品”的模式探索上实现了创新，取得了成绩，但是，从业者素质的提升、作品价值取向的把握、相关部门的有效管理等方面，还有很多工作要做，要发展为成熟的商业模式和经营之道，仍然是任重而道远。