用活水灌溉种子 共谱一段罗曼史——元禾原点与本土企业的相处之道

○记者 向煜

投资人分三种——第一种是单纯的买卖关系，给你钱，我要你帮我赚钱，其他都在考虑范围外；第二种是生意上的搭档，彼此有一致目标，也共同努力，但仅限于有共同利益的项目；第三种是你我因投资而相识，因一起陪伴公司成长而相知，因理念和价值观相近、能力互补而彼此欣赏，最终相伴一生。

毋庸置疑，元禾原点一定是第三者投资人，无论是选择企业，还是助力企业成长，他们都是以“陪伴者”的姿态出现在企业身边，面对问题共同解决，面对资源彼此共享，面对收获一起分享……在苏州工业园区这片创新创业的热土上，本土企业遇到本土的创投机构是一种幸运，“本土作战”的元禾原点遇上这么多优秀的企业，也是一种缘分。

知行科技资金是企业成长升级所不可或缺的养料

成立于2016年12月的知行科技，2017年8月获得天使轮融资，2018年7月，又宣布完成近亿元A轮融资，元禾原点便是投资者之一。

能够在短短两年获得如此金额的融资，和知行科技所处的行业与拥有的技术密切相关，而企业成长的背后，是联合创始人、总经理宋阳及其团队的共同努力。宋阳是绝对的技术出身，在创办知行科技之前，他曾是博世中国智能驾驶研发部创始人，在自动驾驶领域有近10年的行业经验，而团队其他人员很多同样来自博世等知名企业。

作为自动驾驶前装解决方案提供商，知行科技从感知到决策到执行等各方面都拥有坚实的研发实力，创业团队融合了互联网与传统汽车行业的基因，并且成为国内少数能拿到量产车项目的创业公司。所以对于资本市场而言，研发落地能力、创新实力和团队背景都极具吸引力。而对于知行科技来说，资金犹如肥沃的养料，灌溉着知行科技这颗种子茁壮成长。

“当企业规模尚且不大的时候，或许我们自身的造血功能还能覆盖掉研发成本。但随着企业向着更高的目标进发，就需要持续地创新能力，进而对研发的投入势必会增加，资金一定是极为关键的。”

如今，知行科技已经成为国内自动驾驶行业细分领域的领跑者。众所周知，早年间，汽车领域很多技术的主动权都掌握在跨国公司手里，但宋阳认为多元化的社会，行业发展也应多元化，垄断只会限制市场发展和技术进步。“汽车行业发展到现在，不能完全依靠跨国企业。中国需要更多拥有自主知识产权的企业，尤其是在高技术领域。”

不可否认自动驾驶是近几年最火热的创业领域之一，但同时产品落地研发经验和产业化能力都是对创业型企业的考验。“我们无法像‘大咖’们那样

面面俱到，知行科技要做的是细分领域的创新——自动驾驶系统摄像头和中央控制器的研发和量产，也就是系统的‘眼睛’和‘大脑’。”

行业内将自动驾驶攻破难点的纵向维度分为L0到L5级，目前知行科技已经完成了L2级自动驾驶量产级系统的研发和测试，同时取得了上汽、众泰等主机厂的合同，车型订单超过每年 10 万台。L3级自动驾驶量产方案即将正式推出，目前已与多家主机厂接洽中。宋阳表示，公司在安全性、可靠性前提下，技术需要不断向上突破，“未来，我们肯定要朝着L4级别发展，所以公司现阶段无论是研发投入、落地量产、还是补充人才把团队进行复制，对资本都是非常渴望的，有了A轮融资的资金，让我们在增强持续创新能力时如虎添翼。”

事实上，元禾原点的加入，不仅给知行科技带来了“钱”，同时也带来了客户和各种资源。“元禾原点专业的团队会专注于所投行业里各个产业链上的企业，这对于我们被投企业来说，就不光是能从元禾原点得到资金那么简单了，他们所拥有的资源，很好地促进了企业间的相互沟通与成长，这对初创型企业非常重要。”

值得一提的是，今年8月知行科技在德国成立子公司iMotion Gernamy，并与德国人工智能中心建立了长期战略合作伙伴关系，未来双方将共同研究人工智能在自动驾驶相关领域的运用。“规模越大，越需要资本支持，感谢创投机构相中知行科技，我们也会用更好地技术和产值，回报他们。”

贝康医疗找到“对”的人很重要

“创投机构与企业就好比‘结婚’，最坏的婚姻是在结合时就想着分家产，而最坏的投资模式一定是投完钱就想着退出分钱”，对贝康医疗CEO梁波来说，与资本的合作，与其说是冲着“钱”去，不如说是因为“聊得来”才再去看“钱”。

梁波是2010年回国创业的，经过8年在生殖领域的技术研发和经验积累，其自主研发出胚胎植入前染色体病检测试剂盒即将于明年上市。“公司发展的不同阶段，资本对我们的帮助非常重要，这是一个‘烧钱’的行业，不仅需要创投机构‘看’到我们，更需要他们的包容和耐心。”

(2)路由表膨胀等问题：当有大量的BGP被更新或注入，边界AS将会变得异常不稳定，进而导致整个路由系统的瘫痪BGP的更新搅动致使路由计算和转发表下发频繁，极大程度上破坏到路由的收敛。

贝康医疗具体是做什么的？“胚胎植入前染色体病检测试剂盒”这一专业名词实在有些难以理解，用简单的话来说，贝康医疗研发的产品对胚胎进行基因测序，主要是应用于试管婴儿。

从1978年，世界上首名试管婴儿诞生至今，试管婴儿技术不断创新，如今正迈向三代。“三代试管婴儿技术是在一代、二代基础上真正实现了胚胎的择优选择，可以筛选出一个没有染色体疾病和遗传病的胚胎进行植入。”梁波告诉记者，过去我国还没有获得医疗器械注册证的三代试管婴儿检测产品，临床只能通过“眼睛”来判定胚胎形态，然后进行植入，所以无法确定胚胎是否有染色体疾病和遗传病。根据卫计委2015年统计，大部分不孕不育患者要经过2次以上失败才能真正生下一个宝宝。每做一次试管婴儿，对父母，尤其的母亲是有一定的身体伤害，而贝康医疗正好解决了这个痛点。

令人骄傲的是，面对国内医疗器械分类界定的缺失，贝康填补了临床空白，在技术上达到中国首创、国际领先水平，于2016年推动了国家食品药品监督管理总局标管中心进行PGS试剂盒的医疗器械分类，成为唯一一家参与起草行业指南的企业。

在梁波看来，创投机构看中的是贝康的创新技术、技术应用前景和其升值领域。而对他来说，创投机构的资金自然是企业发展的重要砝码这一，更重要的是彼此拥有一致的想法与理念。

“与元禾原点的相处就特别愉快，他们的团队非常专业之外，给予企业的信任也会让人觉得很舒服。”众所周知，医疗是一个需要“蛰伏”很久的行业，这就需要资本机构有足够的耐心去陪伴企业成长。

“合作多年，元禾原点就如朋友一样，会和我们共同解决问题，而不仅是从企业身上赚取利益。”就如梁波所言，元禾原点不仅是贝康的投资人，更像是他们事业的伙伴，“元禾原点完全是我心目中最好的创投机构的样子，不仅仅是给‘钱’，还特别重视与企业的沟通，会站在创业者角度来思考问题，旨在共同推动企业发展。”

朗润医疗创投机构犹如及时雨

朗润医疗作为一家专业从事医用影像设备及软件的研发、生产、维护和服务的高新技术企业，事实上，开始的路注定不好走。众所周知，百分之九十五的大型医疗器械都被GE、西门子这些的大公司所垄断，想要在这些“庞然大物”中找到生存空间，突破国内行业现状，就必须有一个好的体制来支持创新型企业发展。同时，企业也要善于运用金融杠杆来调整企业的组织模式，提升企业发展的内生动力。

“我们的核心团队最初是从北京大学出来的，而北大也是中国磁共振技术的发源地，我本身是从事的是相关学术研究，但因为深耕行业、深谙现状，就想要凭借自己专业背景干出些不一样的事情，突破国内产业困境。”公司董事长唐昕表示，说来也巧，2007年苏州工业园区到北大招商，创业团队被园区环境吸引，当年就来到园区成立了朗润医疗。“我们当时就想寻找一个真正能推动创新的机制和环境，园区恰好提供了这样的土壤。”

机制以外，资本同样重要。朗润应该也是园区创投较早的受益人之一，当唐昕和他的团队准备为多年科研成果寻找产业化出路时，彼时还未更名的中新创投成了公司天使轮的投资者。唐昕坦言，如没有风险资本的支持，当初的成果转化肯定不会那么顺利，后面公司发展道路也不会那么平坦。

“创投对我们来说就像及时雨，对企业的帮助真的很大，不仅是资金，还在管理、宣传、商业模式等方面提供了很多平台”，在随后与元禾原点的接触、相处中也印证了这些。唐昕感言，元禾原点拥有专业的投资团队，不仅局限于金融领域，很多人员都是相关行业的专家，“对医疗器械行业的熟悉与关注，能够让双方形成一致的综合认知，大大利于彼此沟通。”

说到沟通，唐昕告诉记者，元禾原点的投资者们，走访企业的频率也特别高，“我们的合作很紧密，他们对我们的支持不只是看看‘钱’怎么花了，更多的是了解我们需要什么，从而提供相关资源。”让唐昕特别感触的是，多年合作元禾原点不断扩展着朗润在行业内的影响力，为他们在一轮轮融资中积累了很好的口碑。

优乐赛彼此相中，是因为基因上的契合

外行人不太能理解优乐赛具体是做什么的，但整个行业、特别是汽车工业的零部件厂商对优乐赛都是非常熟悉，他们将其定位为循环包装租赁服务商。“多年来，我们一直致力于为全球汽车零部件等运输行业提供高品质的创新物流包装解决方案”，据优乐赛相关负责人介绍，虽然公司是2016年成立的，但团队里很多成员都深耕于这一行业长达20年。

物流包装的共享和循环利用除了响应绿色环保的理念，对企业来说，价值又在哪里呢？

优乐赛给出了一个比较明了的答案——循环包装被使用的次数越多，成本也越低。“企业使用动态租赁模式，可以帮助他们避免首期大量投资，减少财务成本；也可以规避季节性的用箱波动带来资产浪费，同样如果能够在不同的主机厂系统中共享使用包装，意味着可以去分享、利用回程运输，降低包装的费用，减少整个社会的浪费。”

基于此，优乐赛推出了包括塑料物流包装容器和金属物流包装容器两大系列在内的产品租赁和循环利用服务，取得了非常不错的成绩。事实上，未来可循环包装一定会成为势不可挡的潮流，推进可循环包装事业能够帮助企业降低供应链成本，提高运作效率，减少环境影响，最终实现多方共赢。

这是优乐赛的“卖点”，也是创投机构看中他们的重要原因之一。2017年底，优乐赛获得了首轮融资，金额超过一亿元人民币，参与本轮融资的机构就包括了元禾原点。

“元禾原点在整个物流供应链上均有布局，他们不仅带来了研发资金，同样重要的是带来了更多资源”，优乐赛负责人坦言，与其说元禾原点是公司的股东，不如说他们是创业团队的一员。

“双方的合作就像找到了基因中的契合，非常默契，他们会为我们找寻战略合作伙伴，会陪同企业共同去扩张产业版图，就如‘战友’一般，励志一起将优乐赛这艘船只驶向更远的地方。”