小“针头”，大文创

○记者 张小妹

“针头基金，‘针头’意味着真的投，找痛点投资，我们是能解决问题和痛点的天使基金。”启迪针头基金合伙人、苏州工业园区领军人才丁雪蕾这样向记者解释了“针头”一词的深层寓意。

丁雪蕾带领的针头孵化器管理团队位于苏州工业园区启迪时尚科技城，定位园区智能产品、文创设计孵化。孵化器通过直接聆听消费者的意向和需求，整合设计师主导设计，工厂打样生产，商品预售众筹，定制化生产销售，最终形成设计师、网络运营商、制造企业和终端客户全新的价值链。

未来，针头孵化器将打造成为投资为导向，孵化为基础服务手段的综合性科技文创孵化器。本期《全景金鸡湖》，记者将带您走入“针头”布局的文创世界。

跨界营销，我们在行

苏州西形东意电子商务有限公司入驻时间： 2017年10月

2009年初，徐鸿飞成立了恒熙电商，也就是西形东意的前身。最初，恒熙电商是一家为品牌企业和零售商提供包括营销服务、IT 服务、客户服务和物流服务等在内的专业的整合式电子商务服务商。

作为公司发展的基因，电商业务是西形东意的核心所在。为了迎合互联网平台的灵活多变，西形东意不仅拥有优秀的电商运营团队，还与淘宝、天猫、京东等大平台联系紧密，时刻掌握第一手信息与资源，为品牌方提供一整套高效的电子商务服务方案。

徐鸿飞在电子商务营销领域拥有八年的实操经验，无论是国际500 强品牌还是国内知名企业都是其运营营销服务的对象。他曾在在德国kiddy、飞利浦、英国babystyle等多家企业担任产品线上营销顾问。他最擅长的就是跨界营销，整合各类资源，打通行业壁垒。

徐鸿飞主张将设计与营销密切结合，快速而精准地抓取消费升级与新零售背景下的新模式、新思维、新亮点。西形东意依托中国工业设计领导品牌木马工业设计体系，提出“设计+营销”，从产品端着手，为品牌提供站内、外整合营销服务；借助优质的社交平台资源，西形东意走在内容营销的最前端，以社交平台为基础，为品牌输出具有销售力、新鲜感的内容方案，通过“内容+社交”带动粉丝互动裂变的方式进行流量转化；基于“大数据+新媒体”，西形东意利用全网全渠道的媒介资源，为品牌输出具有销售力、新鲜感的大内容解决方案，基于兴趣点的互动，带动粉丝裂变的方式进行流量转化。

解构+再造，助力传统工艺复兴

苏州开物成务文化科技有限公司入驻时间：2018年1月

“开物”将最具中国文化代表性的传统工艺材料的特性及品系类型进行解构，运用现代设计研究思路与方法，来梳理传统民间器具的变化发展规律。“成务”即以民族工艺材料为着眼点，结合新工艺、新科技、新装备和商业模式创新，通过工业设计的手段，实现基于关键技术再造和文化再造基础之上的非遗保护和传统消费产品升级。

开物成务创始人王素娟作为前轻工部最年轻的处长，她放弃了在北京机关优越而平静的生活，几年来奔走在传统工艺复兴的一线腹地，为非遗的保护性发展，中国的民间艺术、传统文化传承，倾注了所有的时间和精力。

她首创性地提出“材料+设计+产业”的产业跨界合作模式，与原上善设计创始人贾思源共同创立“开物成务”，身体力行地践行非遗活化的创新转化。他们坚持举办公益分享活动，共同发起“1+1传承计划”（大师+设计师），号召更多有能力的设计师、普通民众参与到非遗保护的科普教育和创新转化中来。

2018年，开物成务首创性地提出未来要打造“新国粹•新国货•新国礼”，通过梳理极具文化IP属性的中国传统工艺DNA，让“中国设计”有根可寻，有脉可依；通过专注地做好垂直细分领域，提升产品的文化附加值，提升“中国设计”在国际上的品牌形象和市场议价能力。

开物成务拥有丰富的文创作品，如全球首款手工刺绣音响，刺绣指纹锁笔记本，雕漆指纹本等等，凭借这些优秀的文创产品，开物成务作为非遗活化的唯一产业代表，受邀参加第二届世界工业设计大会并做主题演讲，并在“国匠荣耀〃第三届手工艺创新盛会上，荣获由中国艺术研究院工艺美术研究所授予的“中国传统工艺振兴奖……

农业+大数据，打造绿色的“诗和远方”

苏州欧勃亚农业技术有限公司入驻时间：2018年1月

苏州欧勃亚农业科技有限公司是欧勃亚园艺实业股份有限公司的全资子公司，于2018年初成立，公司位于苏州工业园区启迪时尚科技城内，是一家主做农业升级、消费升级、产业升级的一家服务平台托管性公司，通过搭建现代农业发展整合平台，立志成为全球领先的数字化农业、农业大数据及资材配套一站式整体方案集成服务商。

母公司欧勃亚园艺实业股份有限公司是一家瑞典的上市公司，公司是鲜花、蔬菜种植系统配套服务的提供商，为鲜花、植物的育苗、生长、收割、加工处理、包装、周转运输、展示销售、家庭终端的全产业链提供产品和服务。

一听“园艺实业”、“农业科技”，总有人误会这是一家种植企业，其实不然，欧勃亚是一站式的现代农业种植系统综合配套服务商, 是一个工贸及运营服务一体企业集团。

简单来说，花卉、有机蔬菜种植企业等客户找到欧勃亚后，可以从欧勃亚得到全方位的产品和服务，而不必寻找第二家，大幅度提高运营效率和效益。欧勃亚业务遍布全球 50 多个国家和地区，尤其是“一带一路”两线辐射圈的国家和地区。公司在全球不同市场有着相应的制造和销售公司，靠近市场，快速获得市场信息，产品直接运送到最终客户手中。

欧勃亚董事长乌江早前在瑞典跨国公司工作多年。出任8年亚洲经理后，在40岁时走上创业之路，成立了欧勃亚。欧勃亚旗下有园艺实业公司，创意设计公司，还有汽车配件和投资服务及基金业务。作为瑞典的上市公司，欧勃亚经过10年的发展，产品在欧美市场代表着优良的品质，具有较高的市场美誉度。