汽车网络营销现状及发展研究

余洪

摘 要：近些年来，信息技术在我国得到迅速的发展，并且在很大程度上改变了人们的娱乐方式、工作方式和学习方式。在这样的背景下，汽车营销模式也朝着多元化的方向发展，出现汽车网络营销。然而，就目前情况来看，我国汽车网络营销状况不容乐观，还存在诸多问题。有关部门必须要对此予以重视，采取针对性的解决策略，促进我国汽车网络营销更快更好地发展。

关键词：汽车；网络营销；现状；发展

近些年来，网络营销随着信息技术的发展取得了一定的成就，其中包括汽车网络营销。汽车行业采取网络营销模式，不仅可以降低销售成本，还能增强与受众之间的互动。这样就可以根据受众提供的信息进行改善，比如调整汽车性能，适当降低销售价格等，最大限度满足客户需求，实现经济效益和社会效益最大化。汽车行业要抓住互联网优势，在深入分析当前营销现状的基础上进行改善和优化，获得更快更好的发展。

一、现阶段汽车网络营销现状分析

无论是哪一种新生事物，其最初的发展历程都是非常艰难的。我国汽车行业的网络营销同样也是如此，虽然近些年取得傲人的成绩，但是存在的问题也非常多。这些问题对网络营销优势和价值的发挥造成一定的阻碍，对汽车行业的健康可持续性发展也造成一定的阻碍。就目前实际情况来看，我国现阶段汽车网络营销现状还存在以下问题：①缺乏网络营销人才：在我国发展的任何一个阶段，人才都是重要的推动力，即使是科技如此发达的今天，人才也是主要的推动力，网络营销同样也是如此。网络营销与其他的营销模式相比，它对于IT技术有着更高的要求，比如营销信息的分析、处理和采集，以及管理决策和市场调研等活动，这些都需要一定的技术支持。换言之，汽车网络营销要想获得健康可持续发展，必须要有强有力的技术人才队伍做保障。然而，我国的汽车网络营销还处在一个初步的发展阶段，缺乏又懂汽车营销又懂网络技术的复合型人才。这类复合型人才的培养需要一定的时间，所以数量非常少；②创新意识和品牌意识不强：对于汽车网络营销而言，其过程的顺利和高效开展需要一定的品牌基础，这是赖以生存的前提和根本。然而，从目前实际情况来看，我国汽车网络营销的品牌基础还十分薄弱，很多汽车品牌缺乏规范化、现代化、科学化的动作系统，品牌的实力还有待进一步提升；③服务功能较弱：就目前实际情况来看，我国的汽车网络营销还处在新闻展播与单纯资料库层面上，其经济平台和交际多元化等服务功能没有得到有效的实现合发挥。而且很多汽车企业在网络营销过程中没有展开销售全程跟踪服务。

二、汽车网络营销的发展策略

（一）加大汽车网络营销人才的培养力度

任何一个行业，要想在激烈的市场环境中站稳脚跟并获得健康长远的发展，必须要有专业的人才。汽车网络营销同样也是如此，营销是否可以获得成功，主要取决于汽车企业是否拥有既懂得网络营销又懂得汽车技术的高水准、高素质人才。因此，汽车企业必须要加大投资力度，着力培养汽车网络销售人才。汽车企业可以从外部引进各种网络营销人才，对其进行汽车技术方面的培训，使其能够同时掌握网络营销技术和汽车技术。也可以对企业内部的职工进行培训，培訓的内容主要为网络营销技术，将职工培养成既懂得汽车技术又掌握网络营销技术的复合型人才。只有借助这批业务精、能力强、素质高的专业人才队伍，汽车企业才能将网络销售的价值和效能最大限度发挥出来。

（二）积极转变消费者的交易观念

很多消费者之所以不愿意通过网络的方式购买汽车，主要是因为交易观念传统，对网络营销了解不够深入，存在一定的偏见。这种错误的交易观念对汽车网络营销更快更好的发展造成一定的阻碍。要想改善这一现状，必须要对消费者的教育观念进行转变，让消费者了解营销的特点，认识网络营销的优势，对网上购物过程做到了如指掌，在这个基础上对传统的商品交易观念进行转变，进一步改变购物习惯。汽车行业应当联合网络营销企业，同全社会一起针对网络营销进行宣传，提高人们对网络营销的认知，让消费者对网络营销的神秘感和陌生感得以消除，在这个基础上让消费者接受这种新型的购物方式。

（三）加大对网络营销策略的研究力度

随着社会的进步，我国的网络技术日趋成熟，IT行业也呈现出蓬勃的发展态势。汽车企业应当抓住这个有利的时机，结合自身企业的特点和实际情情况对网络营销进行发展规划，从而拟定出具体的发展措施和发展目标。在不断研究网络营销的基础上开发出适合自己的营销手段，在营销市场上快速抢占制高点。其次，还要针对网络基础设施和物流配送系统的建设进行完善，尤其是物流配送系统的建设。汽车行业应当抓住当前的有利时机，建立一批跨企业、跨部门、跨地区的物流企业集团，还要建立集信息流、商流、物流于一体的物流体系，在这个基础上实现物流配送系统的社会化、规模化、现代化、信息化、网络化、系统化和专业化，为汽车网络营销的健康长久发展打好牢固的基础。

三、结论

综上所述，我国的汽车网络销售有着非常广阔的前景，尤其在信息技术仍然表现出迅猛发展势头的当下和未来，汽车网络营销可以借助的网络优势非常大。汽车企业要针对当前汽车网络营销过程中存在的问题进行分析，在这个基础上制定有效的改进措施，解决汽车网络营销的瓶颈问题，实现汽车网络营销质的飞跃。

参考文献

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